1.Определить тему для ведения переговоров. 2.Выбрать конкретные приемы переговоров: – постепенное повышение сложности обсуждаемых вопросов – поиск общей зоны решения; – метод прямого открытия позиций; – разделение проблемы на отдельные составляющие; – блоковая тактика; – максимальное завышение требований; – расстановка ложных акцентов в собственной позиции; – прием «салями»; – выдвижение требований по нарастающей и т.д. Обосновать свой выбор. 3. Составить план проведения переговоров 4. Разработать технику ведения переговоров на основании лекционного материала и национальных особенностей стилей ведения переговоров: Азиатские страны;

1. Определение темы для ведения переговоров: Для начала, важно выбрать актуальную и интересную тему для переговоров. Например, темой могут стать условия сотрудничества между двумя компаниями в сфере технологий. Эта тема требует обсуждения деталей о том, как обе стороны могут взаимовыгодно сотрудничать.

2. Выбор конкретных приемов переговоров:

   • Постепенное повышение сложности обсуждаемых вопросов: Начнем с простых вопросов (например, общие цели), а затем перейдем к более сложным аспектам (например, деталям распределения прибыли).
   • Поиск общей зоны решения: Определим ключевые интересы обеих сторон, чтобы найти точки соприкосновения.
   • Метод прямого открытия позиций: Откровенно сообщим о своих ожиданиях и требованиях, чтобы избежать недопонимания.
   • Разделение проблемы на отдельные составляющие: Обсуждать каждый аспект (цены, сроки, условия) по отдельности, чтобы облегчить процесс принятия решений.
   • Блоковая тактика: Разделение обсуждений на блоки, что позволит сосредоточиться на каждой части отдельно.
   • Максимальное завышение требований: В начале переговоров можно выставить завышенные требования, чтобы затем переговорить их до более реалистичных.
   • Расстановка ложных акцентов в собственной позиции: Сделать акцент на тех аспектах, которые наиболее важны для вашей стороны, при этом избегая менее значительных вопросов.
   • Прием «салями»: Поэтапно представлять свои требования, чтобы не перегружать оппонента с первой же попытки.
   • Выдвижение требований по нарастающей: Формулировать требования последовательно, от простых к более сложным, чтобы сохранить гибкость.

   Обоснование выбора этих приемов связано с необходимостью создать атмосферу доверия и взаимопонимания, а также обеспечить продуктивный диалог.

3. План проведения переговоров:

   • Подготовительный этап: сбор информации, анализ интересов сторон.
   • Открытие переговоров: приветствие, установление раппорта.
   • Основная часть: обсуждение темы, применение выбранных приемов, заключение предварительных соглашений.
   • Заключительная часть: подведение итогов, формулирование окончательных соглашений и планов на будущее.

4. Разработка техники ведения переговоров с учетом национальных особенностей:

   • Азиатские страны: Ведение переговоров в азиатских культурах часто носит более косвенный характер, поэтому важно проявлять уважение к традициям и нормам. Рекомендуется:
     • Использовать методичные и вежливые подходы.
     • Избегать конфронтации и прямых конфликтов.
     • Учитывать, что принятие решений может занимать больше времени из-за консенсусного подхода.
     • Устанавливать доверительные отношения, прежде чем переходить к основным вопросам обсуждения.

Используя эти рекомендации, вы сможете наладить эффективный диалог и достигнуть взаимовыгодных соглашений.