Задача Задача №2002813
А
А
Практическая работа Nº 2. Методы и приемы формирования спроса гостиничных услуг Цель: рассмотреть и изучить основные методы и приемы формирования спроса Для успешного выхода на рынок предприятие, ориентируясь на выбранный целевой рынок, а точнее, предпочтительный для него сегмент целевого рынка, должно предложить своим покупателям привлекательный для них товар рыночной новизны. В соответствии с этим, необходимо планировать мероприятия с целью формирования спроса на гостиничные услуги. Деятельность рекламодателя подчинена целям и задачам маркетинга предприятия, служит инструментом обеспечения успешной торговли, формирования постоянной клиентуры предприятия. При этом формами мероприятий формирования спроса могут быть: внедрение в сознание потенциальных клиентов информации о наличии нового товара (анонс); - рассказ о специфических свойствах товара, выгодно отличающих его от аналогичных товаров, - рассказ о практическом использовании данного товара и получаемом эффекте; - доказательство высокого качества товара на основе отзывов престижных потребителей эТОГо товара; - репортаж об испытаниях товара OT независимой фирмы-эксперта. Опираясь на данные лекций и дополнительного материала, заполните таблицу: Мероприятия формирования Субъекты стимулирования сбыта спроса Средства стимулирования сбыта
Для выполнения практической работы по формированию спроса на гостиничные услуги, ниже представлена таблица, содержащая мероприятия формирования спроса, субъекты стимулирования сбыта и средства стимулирования сбыта.
| Мероприятия формирования спроса | Субъекты стимулирования сбыта | Средства стимулирования сбыта |
|---|---|---|
| Внедрение информации о наличии нового товара (анонс) | Реклама, PR-агентства, гостиница | Рекламные кампании, пресс-релизы, социальные медиа |
| Рассказы о специфических свойствах товара | Маркетологи, PR-менеджеры, сотрудники гостиницы | Информационные буклеты, рекламные ролики, контент на сайте |
| Демонстрация практического использования услуг и получаемого эффекта | Менеджеры по работе с клиентами, гиды | Презентации, открытые двери, специальные мероприятия (например, дни открытых дверей) |
| Доказательство высокого качества товара на основе отзывов потребителей | Постоянные клиенты, лидеры мнений | Отзывы на сайте, кейс-стадии, публикации в специализированных изданиях |
| Репортаж об испытаниях товара независимой фирмой-экспертом | Независимые эксперты, журналисты | Рассказ в СМИ, выступления на конференциях, публикации и рейтинги на независимых платформах |
| Проведение акций и специальные предложения | Менеджеры по продажам, маркетологи | Скидки, купоны, спецпредложения на сайте гостиницы |
| Организация мероприятий и промоакций на месте | Сотрудники гостиницы, ивент-агентства | Тематические вечера, мастер-классы, рекламные акции с участием гостей |
| Использование партнерских программ и сотрудничество с турагентствами | Гостиница, турагентства | Пакеты услуг, совместные рекламные кампании, кросс-промоции с другими организациями |
Эта таблица может быть дополнена конкретными примерами, относящимися к вашей гостинице, а также конкретными акциями и методами, используемыми в вашей практике для формирования спроса на гостиничные услуги.
