Портфель видов деятельности изготовителя бытовой техники включает пять бизнес-направлений. Ниже приводятся данные о про- дажах и конкурентах. Бизнес- направление Продажи (млн.…
Портфель видов деятельности изготовителя бытовой техники включает пять бизнес-направлений. Ниже приводятся данные о про- дажах и конкурентах. Бизнес- направление Продажи (млн. шт.) Продажи главного конкурента Темпы роста спроса, % Категория по матрице БКГ A 1 1,4 15 B 3,2 2,5 20 C 3,8 3,0 7 D 6,5 2,6 4 E 0,7 2,0 4 1. Определите, к какой категории товара по матрице БКГ относится каждое из бизнес-направлений. 2. Проанализируйте портфель предприятия с помощью матрицы БКГ и представьте свой диагноз ее состояния. Что можно рекомендо- вать по результатам анализа? 3. Дайте рекомендации относительно стратегий для каждого бизнес- -направления, используя табл. 3 «Анализ портфеля продукции фирмы по матрице БКГ».
Давайте внимательно рассмотрим ваш вопрос, который касается анализа портфеля бизнеса с использованием матрицы Бостонской консалтинговой группы (БКГ). Эта матрица помогает классифицировать продукты или бизнес-направления по двум параметрам: доля на рынке и темпы роста.
1. Определение категории товаров по матрице БКГ:
Для начала, давайте определим категории для каждого бизнес-направления в соответствии с данными о продажах и темпах роста спроса. В матрице БКГ существуют четыре категории:
- Звезды: Высокий рост, высокая доля рынка.
- Дойные коровы: Низкий рост, высокая доля рынка.
- Вопросительные знаки: Высокий рост, низкая доля рынка.
- Неликвиды: Низкий рост, низкая доля рынка.
Теперь проанализируем каждое направление:
A:
- Продажи: 1 млн шт. (доля ниже конкурента)
- Темпы роста: 15%
- Категория: Вопросительные знаки (высокий рост, низкая доля)
B:
- Продажи: 3,2 млн шт. (выше конкурента)
- Темпы роста: 20%
- Категория: Звезды (высокий рост, высокая доля)
C:
- Продажи: 3,8 млн шт. (выше конкурента)
- Темпы роста: 7%
- Категория: Дойные коровы (низкий рост, высокая доля)
D:
- Продажи: 6,5 млн шт. (выше конкурента)
- Темпы роста: 4%
- Категория: Дойные коровы (низкий рост, высокая доля)
E:
- Продажи: 0,7 млн шт. (ниже конкурента)
- Темпы роста: 4%
- Категория: Неликвиды (низкий рост, низкая доля)
2. Анализ портфеля предприятия:
Теперь, с учетом классификации, мы можем проанализировать состояние портфеля:
- Звезды (B): Нужно вкладывать ресурсы для поддержки роста.
- Дойные коровы (C и D): Эти направления приносят стабильный доход и могут финансировать другие проекты.
- Вопросительные знаки (A): Нужно оценить возможность увеличения рыночной доли, возможно, через дополнительные инвестиции или изменения в маркетинге.
- Неликвиды (E): Рекомендуется рассмотреть возможность вывода из асортимента или минимизацию затрат.
3. Рекомендации по стратегиям:
A (Вопросительные знаки): Разработать маркетинговую стратегию для увеличения доли на рынке; рассмотреть улучшение продукта.
B (Звезды): Увеличить инвестиции в маркетинг и расширение, чтобы укрепить свою позицию как лидера.
C (Дойные коровы): Оптимизировать затраты и извлекать максимальную прибыль, продолжая сохранять стабильное качество.
D (Дойные коровы): Поддерживать текущие объемы продаж и рассмотреть возможности для улучшения технологий производства для снижения затрат.
E (Неликвиды): Рассмотреть возможность полного удаления с рынка или реинвестирования в более перспективные направления.
Такой подход поможет вашему предприятию оптимально распределить ресурсы и эффективно управлять каждым бизнес-направлением. Успехов вам в учёбе и подготовке к экзаменам!
