Фармацевтическая фирма провела мероприятия по рекламе натуральных лекарств. Рекламные сообщения были размещены в популярном медицинском журнале, в журнале деловых людей, а также…
Фармацевтическая фирма провела мероприятия по рекламе натуральных лекарств. Рекламные сообщения были размещены в популярном медицинском журнале, в журнале деловых людей, а также на местных радил, телевидении и в газете. Контрольная партия в 4000 упаковок продавалась со специальным отрывным ярлычком, содержащим просьбу к покупателю товара указать свою возрастную группу и источник информации, из которого он узнал о новой продукции фирмы. 3276 респондентов дали полную информацию, 114 - указали только источник, 18 - указали только возрастную группу. Результаты: Медицинский журнал: -учащиеся 14 - 18 лет - 12; - молодёжь до 30 лет - 74; - респонденты среднего возраста - 103; - пенсионеры - 9. Деловой журнал: - учащиеся 14-18 лет - 47; - молодёжь до 30 лет - 238; - респонденты среднего возраста - 183; - пенсионеры - 16. Радио: - учащиеся 14-18лет - 29; - молодёжь до 30 лет - 294; - респонденты среднего возраста - 214; - пенсионеры - 380. Телевидение: - учащиеся 14-18лет - 20; - молодёжь до 30 лет - 163; - респонденты среднего возраста - 309; - пенсионеры - 88. Газета: - учащиеся 14-18лет - 9; - молодёжь до 30 лет - 21; - респонденты среднего возраста - 44; - пенсионеры - 40. От знакомых: - учащиеся 14-18 лет - 74; - молодёжь до 30 лет - 215; - респонденты среднего возраста - 377; - пенсионеры - 268. В процессе планирования рекламной кампании на следующий год были подписаны договоры о ежемесячном размещении рекламы в медицинском журнале и газете - на сумму 3,4 млн. руб., на телевидении - в пределах 5-8 млн. руб. Всего на рекламу данной продукции планируется израсходовать 18 млн руб. Вопросы к заданию: а) составьте наиболее эффективный план рекламной кампании фирмы с использованием медиа средств, если стоимость одного рекламного сообщения в медицинском журнале - 112 тыс. руб., деловом журнале - 140 тыс. руб., на радио - 70 тыс. руб., на телевидении - 180 тыс руб., в газете - 68 тыс. руб. ; б) определите, какие средства рекламы наиболее эффективны для фирмы в будущем.
Для того чтобы составить эффективный план рекламной кампании для фармацевтической фирмы, нужно рассмотреть каждый канал рекламы в контексте их стоимости и охвата целевой аудитории.
а) Составление плана рекламной кампании
Анализ доступных средств рекламы и их стоимости:
- Медицинский журнал: 112 тыс. руб.
- Деловой журнал: 140 тыс. руб.
- Радио: 70 тыс. руб.
- Телевидение: 180 тыс. руб.
- Газета: 68 тыс. руб.
Определение охвата целевой аудитории по источникам: Подсчитаем количество респондентов по каждой возрастной группе на основе данных:
Общий охват, например, для радио можно рассчитать:
- Учащиеся 14-18 лет: 29
- Молодёжь до 30 лет: 294
- Респонденты среднего возраста: 214
- Пенсионеры: 380
Общий охват радио: 29 + 294 + 214 + 380 = 917
Эффективность каждого канала: Для простоты, можно оценить эффективность, поделив количество респондентов на стоимость рекламы:
- Медицинский журнал: 298 респондентов (приблизительная сумма всех групп), 112 тыс. руб. → 2.67
- Деловой журнал: 484 респондента, 140 тыс. руб. → 3.46
- Радио: 917 респондентов, 70 тыс. руб. → 13.10
- Телевидение: 580 респондентов, 180 тыс. руб. → 3.22
- Газета: 191 респондент, 68 тыс. руб. → 2.81
Вывод о бюджете
Доступный бюджет на рекламу составляет 18 млн руб. Предположим, что мы хотим максимизировать охват, тогда выбираем наиболее эффективные каналы.
Рассмотрим возможность размещения рекламы:
- Радио: 2 (70 тыс. руб.) → 14 млн руб. (примерно 20 раз)
- Деловой журнал: 1 (140 тыс. руб.) → 140 тыс. руб. (разместим 1 раз)
- Телевидение: 1 (180 тыс. руб.) → 180 тыс. руб. (разместим 1 раз)
- Газета: 1 (68 тыс. руб.) → 68 тыс. руб. (разместим 1 раз)
- Медицинский журнал: 0 раз (сэкономим и оптимизируем бюджет)
б) Определение наиболее эффективных средств рекламы
На основании проведенного анализа, радио показывает наибольший охват среди всех категорий населения и является наиболее эффективным средством рекламы с точки зрения стоимости. Также деловой журнал и телевидение могут предоставить хорошую видимость, но по более высокой цене, при этом они занимают нишу в определённых сегментах вашей целевой аудитории.
Таким образом, для дальнейших периодов рекомендуется акцентировать усилия на радио, дополнительно использовать деловой журнал и телевидение, чтобы охватить разные возрастные группы и сегменты рынка.
Эти методы помогут более эффективно донести информацию о продуктах до целевой аудитории и улучшить продажи фирмы.
