Составьте диалог страховщика и клиента ( в офисе ) по данным ,Выявите потребности клиента ,а также обработайте 2 возражения (Не нужно, где гарантия) (Информация для диалога: Страхование детей: Солнышко. Риски: 1) Инвалидность родителя или ребенка в результате несчастного случая 2) Временная нетрудоспособность родителя по уходу за ребенком 3)Хирургические операции в случае болезни у родителя и ребенка 4)Дожитие до срока страхования 5) Госпитализация в результате несчастного случая 6) Госпитализация ребенка при болезни или реанимации 7)Уход из жизни родителя по любой причине. Условия: 1)Срок страхования от 5 лет до 25 лет с шагом в 1 год 2) Возраст ребенка ,от месяца до 18 лет ,но не более 25 лет на момент окончания срока страхования 3)Возраст взрослого, от 18 до 70 лет ,но не более 65 лет на момент заключения договора страхования 4)Периодичность оплаты взносов,ежегодно ,раз в полгода ,ежеквартально 5)Запланированные накопления выплачиваются в Польшу застрахованного ребенка в конце срока действия договора.
Диалог страховщика и клиента в офисе:
Страховщик: Здравствуйте! Меня зовут Анна, я страховщик компании "Солнышко". Как я могу помочь вам сегодня?
Клиент: Здравствуйте! Я заинтересован в страховании детей, но не уверен, что это мне нужно. Где гарантия, что это действительно будет полезно?
Страховщик: Понимаю ваши сомнения. Давайте разберёмся, какие риски вы хотели бы обсудить. Страхование детей "Солнышко" предлагает защиту от различных случаев, таких как инвалидность, временная нетрудоспособность родителей или хирургические операции. Эти риски могут значительно повлиять на жизнь вашей семьи. Хотите подробнее рассмотреть какие-то из этих пунктов?
Клиент: Ну, я не уверен, что мне это нужно. Зачем мне тратить деньги сейчас, если, возможно, ничего не произойдёт?
Страховщик: Это совершенно естественное беспокойство. Но давайте подумаем, что может случиться в жизни. К сожалению, несчастные случаи или болезни могут произойти независимо от того, насколько мы осторожны. Страхование предоставляет финансовую защиту в эти трудные моменты, особенно важно знать, что ваши дети будут защищены и обеспечены.
Клиент: Хорошо, но это всё равно кажется слишком многообещающим. Есть ли у вас статистика или реальные примеры, когда это помогло людям?
Страховщик: Конечно, у нас есть множество примеров. Например, семьи, которые воспользовались этой страховкой, смогли покрыть расходы на лечение ребенка или были защищены в случае временной нетрудоспособности, когда один из родителей не мог работать. Это не просто слова, это реальная помощь в трудные времена. Также, по окончании срока действия договора, запланированные накопления выплачиваются вашему ребенку в Польшу. Исходя из этого, вы можете видеть явные преимущества.
Клиент: Это звучит убедительно. А какие еще условия есть?
Страховщик: Срок страхования может варьироваться от 5 до 25 лет, с ежегодной или полугодовой оплатой взносов. Мы также можем адаптировать программу под ваши нужды, учитывая возраст вашего ребенка и ваши финансовые возможности. Это позволяет вам выбрать удобный вариант, который лучше всего подходит именно вашей семье.
Клиент: Похоже, у вас действительно есть много полезной информации. Давайте обсудим подробнее, какие риски мне стоит рассмотреть для своей ситуации.
Страховщик: С радостью! Мы можем начать с определения вашего бюджета и необходимых рисков, чтобы создать оптимальный страховочный продукт для вас и вашего ребенка.
