Коммерческая организация «Агагон» занимается перепродажей двигателей для грузовых и легковых автомобилей с обретением права собственности на товар. Доходы организации складываются…
Коммерческая организация «Агагон» занимается перепродажей двигателей для грузовых и легковых автомобилей с обретением права собственности на товар. Доходы организации складываются из разницы цен закупки и дальнейшей перепродажи товаров. Классификация объектов приложения бизнеса следующая: грузовые автомобили – тягачи, грузоподъемники; легковые автомобили – седаны, джипы, спортивные. Прием заказов на товары осуществляется с периодичностью один раз в месяц. При этом заказ формируется на основе данных базисного периода с учетом текущих изменений. Сбыт на двигатели автомобилей не зависит от коэффициента сезонности, но при изменении конъюнктуры рынка сбыта на двигатели автомобилей возникают проблемы перепроизводства. Следовательно, увеличиваются совокупные затраты, происходит моральное устаревание двигателей. У поставщика организации задействовано массовое производство с учетом высокой трудоемкости изготовления двигателей. Работа осуществляется сотрудниками средней квалификации и высшим образованием, вследствие чего на предприятии присутствует постоянный процент брака в размере 5-10%. На устранение брака затрачиваются средства из стабилизационного фонда предприятия, который направлен исключительно на поддержание стабильности деятельности. Если размер отчислений из фонда стабилизации превышает фиксированную норму, то средства поступают из резервного фонда предприятия. Вопросы к ситуации 1. Сформулируйте обоснованные предложения по рациональной организации посреднической деятельности в организации. 2. Как влияет наличие монопольного поставщика на хозяйственную деятельность предприятия? 3. Оцените систему управления качеством в организации «Арагон» и сформулируйте свой вариант решения проблемы. 4. выявите тип посредничества организации «Арагон»
Для решения вопросов, касающихся деятельности коммерческой организации «Агагон», рассмотрим каждый из них по отдельности.
1. Обоснованные предложения по рациональной организации посреднической деятельности в организации
Оптимизация процессов закупок и продаж: Установить четкие критерии отбора поставщиков, например, по качеству, ценам и срокам поставки. Это позволит выбирать более надежных партнеров и, возможно, перейти к долгосрочным контрактам с меньшим числом поставщиков.
Совершенствование складской логистики: Ввести систему управления запасами (например, Just in Time), чтобы сократить издержки на хранение и минимизировать проблемы перепроизводства.
Маркетинговые исследования: Регулярно проводить анализ рынка для выявления потребностей клиентов и планирования закупок, что позволит избежать избыточных запасов и обеспечит более высокий уровень сервиса.
Увеличение ассортиментного ряда: Рассмотреть возможность расширения предложения за счет сопутствующих товаров, что может снизить риски перепроизводства двигателей.
2. Влияние наличия монопольного поставщика на хозяйственную деятельность предприятия
Ценовая зависимость: Попадание в зависимость от одного поставщика может привести к нестабильности цен, что влияет на маржинальность бизнеса.
Качество продукции: Монопольный поставщик может не иметь стимулов к повышению качества своих товаров, учитывая отсутствие конкуренции.
Риски сбоев в поставках: В случае проблем с поставщиком (например, увеличение бракованных изделий или задержки в поставках), организация может столкнуться с дефицитом на рынке.
Варианты действий: Важно развивать стратегию альтернативных поставок, создавать резервные запасы на случай проблем с основным поставщиком и рассматривать возможности для диверсификации.
3. Оценка системы управления качеством в организации «Агагон» и варианты решения проблемы
Текущая система: Присутствие постоянного процента брака (5-10%) указывает на необходимость анализа производственных процессов и внедрения системы управления качеством (СУК).
Рекомендации:
- Внедрить стандарты контроля качества на этапе закупки, производства и упаковки.
- Использовать методы статистического контроля качества для мониторинга производственного процесса и выявления проблем на ранних стадиях.
- Обучение персонала методам повышения качества работы и использованию современных технологий, что может значительно снизить процент брака.
4. Тип посредничества организации «Агагон»
Несмотря на то что организация занимается перепродажей двигателей, она выступает как оптовый посредник между производителями и конечными клиентами (автосервисами, dealerships и частными лицами). В зависимости от структуры взаимодействия с клиентами, она может также выполнять функции дистрибьютора, предлагая дополнительные услуги по продажам и послепродажному обслуживанию.
Указанные рекомендации и анализ могут помочь организации «Агагон» улучшить свою хозяйственную деятельность, снизить воздействие внешних факторов и повысить общую эффективность работы.
