И Рыночное ценообразование В идеальном виде механизм рыночного регулирования выглядит следующим образом: спрос (формируемый потребителями) и предло- жение (формируемое производителями) всегда стремятся к балансу. Если потребность в каком-то товаре возрастает, а предложения недо - статочно, тогда цена на товар растет. Продавцы-производители видят это и начинают поставлять такой товар на рынок в больших объёмах. Если они выпустят его слишком много , а спрос расти не будет, то по - явятся излишки, и цена начнет снижаться. Так спрос и предложение регулируют сами себя. Принцип, согласно которому преследование участниками рынка личных выгод оказывается полезнее для общества, чем государствен- ное регулирование, был назван невидимой рукой рынка. Цена товара выражается в денежном эквиваленте. Максимальная цена товара, которую способен уплатить потреби- тель и минимальная цена, по которой производитель согласен продать 53 свой товар, как правило, не совпадают. Поэтому, манипулируя цена- ми и объёмами реализации, продавцы стремятся продать имеющийся товар, не неся убытков. При низкой платёжеспособности населения производитель будет пытаться снизить себестоимость товара либо со - к р а т и т ь п р о и з в од с т в о. Сокращать производство невыгодно, поскольку существуют из- держки (затраты, которые несёт бизнес при создании своего продук- та), которые нужно оплачивать вне зависимости от того , сколько то - варов производится и продаётся (например, оплата долгов, процентов по кредиту, заработная плата сотрудников и т . п.). Неполное использо- вание производственных мощностей (недогрузка станков, оборудова- ния торговых и производственных площадей) может стать причиной необходимости поднимать цену, а сокращение рабочих мест порожда- ет безработицу, что ещё больше снижает покупательную способность н а с е л е н и я. Куда выгоднее снижать затраты на единицу продукции. Это усили- вает конкурентоспособность, хотя и требует дополнительных ресурс- ных вложений (табл. 5.2.) А Н А Л И З И РУ Е М Д А Н Н Ы Е ТА Б Л И Ц Ы Таблица 5.2 Эффект д оход а Эффект замещения При более низкой цене потребитель может позволить себе большее количество товара, не отказываясь от потребления альтерна- При более низкой цене у потребителя по- является стимул приобретать более дешё- вый товар вместо его относительно более тивных благ дорогого аналога Сформулируйте кратко различие между эффектом дохода и эффектом замещения. Ценообразование - это формирование величины цены товара. Процесс ценообразования опирается на механизм спроса и предло- ж е н и я. АНАЛИЗИРУЕМ И Н Ф О Р М А Ц И Ю Существуют разные подходы к ценообразованию: • начисление небольшой наценки на себестоимость товара. Это са- мый простой метод , используемый, когда спрос стабильно превы- шает п р е д л ож е н и е ; • крупные компании, имеющие отделы маркетинга, путём анализа различных уровней цен и объёмов производства выбирают тот ва - риант, который обеспечивает максимизацию прибыли; 54 • некоторые фирмы определяют потолок цен на товар, близкий к цене спроса и обеспечивают максимальную прибыль путём управления себестоимостью. Снижение себестоимости достигается с помощью новой техники , более высокой производительности труда и т . п .; • е щ е о д и н п о д х о д - о р и е н т а ц и я н а т е к у щ и е ц е н ы к о н к у р е н т о в (тогда у всех продавцов цена о ка з ы ва е т с я п р и м е р н о од и н а ко в о й и покупатель выбирает товар, руководствуясь неценовыми факто- рами). С каким из видов ценообразования вам как покупателям приходилось сталкиваться на практике? Рыночный спрос, величина и факторы спроса Спрос, как вы знаете, это то количество товара, которое потреби- тель желает и может приобрести в зависимости от ряда факторов. А Н А Л И З И Р У Е М СХ Е М У Ценовые Цена данного товара Факторы, влияющие на спрос Неценовые Цена товара-заменителя Цена сопутствующего блага Доходы потребителей Вкусы и предпочтения потребителей Мода Иное Проиллюстрируйте примером любой неценовой фактор, влияющий на с п р о с. Величина спроса - это количество товара, которое покупатели мо-гут и желают приобрести на рынке по данной цене. Различают ин- дивидуальный спрос - спрос, предъявляемый одним потребителем, и совокупный спрос. 55 Графическое изображение зависимости между рыночными ценами блага и величинами спроса данного блага в данный момент времени называют кривой спроса. Рассмотрите график (рис. 5.1). P ^ P2- D Q1 Q Рис. 5.1. Кривая спроса Спрос может быть графически представлен в виде нисходящей кри- вой (D). По мере увеличения цены (Р) снижается объём потребляемых благ (L). С п р о с и з м е н я е т с я п од в л и я н и е м ц е н о в ы х ф а к т о р о в и с о п р о- вождается перемещением кривой спроса. Объём спроса изменяется под влиянием неценовых факторов и сопровождается перемещением по кривой спроса (рис. 5.2). P ^ D2 D1 1 - Изменение объёма спроса ; 2 - Изменение спроса 2 , P1 Di Q1 Q2 D2 → Q Puc. 5.2 56 Рыночное предложение, величина и факторы предложения Напомним, предложение - то количество товара, которое произво- дитель готов произвести и поставить на рынок в зависимости от ряда ценовых и неценовых факторов. А Н А Л И З И РУ Е М СХЕМУ Ценовые Цена данного товара Факторы, влияющие на предложение Неценовые Цена товара-заменителя Цена ресурсов Налоги и субсидии Уровень развития технологий Иное Проиллюстрируйте примером любой неценовой фактор, влияющий на п р е д л ож е н и е. P P2- P1- Q1 Q2 Q Рис. 5.3. Кривая предложения Предложение может быть графически представлено в виде восхо - дящей кривой (S) (рис. 5.3). По мере увеличения цены (Р) снижается объём поставляемых на рынок благ (Q). 57 Объём предложения - то кол и ч е с т в о товара, которо е готов произвести и поставить на рынок при данной цене. п р о и з в од и т е л ь P ^ S2 S 4 → 117 百 S2 S SI Q1 22 22 1 - Изменение объёма предложения; 2 - Изменение предложения Puc. 5.4. Предложение изменяется под влиянием неценовых факторов и со- провождается перемещением кривой спроса. Величина предложения изменяется под влиянием неценовых фак- торов и сопровождается перемещением по кривой спроса (рис. 5.4). Закон спроса. Э л а с т и ч н о с т ь спроса Закон спроса - обратная связь между ценой и величиной спроса. Эластичность - степень реакции одной величины на изменение другой (безразмерная величина). Например, степень реакции объёма спро с а на и з м е н е н и е цены д а н н о г о товара. АНАЛИЗИРУЕМ Д А Н Н Ы Е ТА БЛ И Ц Ы с высокими доходами) Нормальные товары Л е г к о з а м е н я е м ы е т о в а р ы В долгосрочном периоде большинство товаров эластичны, л е г к о з а м е н я е м ы Приведите пример труднозаменяемого товара. Товары эластичного спроса Товары неэластичного спроса Предметы роскоши (исключение для семей так как относительно Предметы Низшие товары няемы первой необходимости Трудно заменяемые товары В краткосрочном периоде большинство товаров неэластичны , так как трудно заме - 58 Закон предложения. Эластично сть предложения Закон предложения - чем больше цена , тем больше объём предло- жения, и наоборот. Прямая связь между ценой и величиной предло- ж е н и я. Нормальные блага, товары первой необходимости и товары р о с к о ш и Под нормальными благами понимается товар или услуга, который потребитель готов покупать в большем (меньшем) количестве при лю - бой цене, когда его доход увеличивается (сокращается). Товары Гиффена - малоценные товары, которые занимают большой удельный вес в бюджете потребителя, для которых отсутствует равно- значный т о в а р-з а м е н и т е л ь (о с н о в н о й товар в п р од у к т о в о й корзине). В экономике товарами первой необходимости принято называть та - кие , потребление которых при изменении дохода существенно не ме - няется. То есть товары первой необходимости - это товары, без кото - рых человеку нельзя обойтись. А Н А Л И З И РУ Е М И Н Ф О Р М А Ц И Ю В утверждённый в нашей стране перечень товаров пер- вой необходимости включены, в частности: говядина, свини- на и баранина (кроме бескостного мяса), куры (кроме куриных окорочков), рыба мороженая неразделанная, масло сливочное и под- солнечное, молоко питьевое, яйца куриные, сахар-песок, соль пова-ренная пищевая, чай чёрный байховый, мука пшеничная, хлеб и др. Непродовольственные товары включают: мыло туалетное, мыло хозяйственное, зубную пасту и щётку, бумагу туалетную, стиральный порошок, подгузники детские, бензин автомобильный и др. Предположите, что ещё , на ваш взгляд , входит в товары первой необ- ходимости. Проверьте свои предположения, обратившись к утверждён- ному списку товаров. К предметам роскоши (элитный товар) можно отнести вещи же - лательные, но не необходимые». Когда личный доход увеличивается, спрос на предметы роскоши увеличивается даже больше, чем доход. И наоборот, когда личный доход снижается, спрос на предметы ро- скоши падает даже больше, чем доход. Это контрастирует с товарами первой н е о бхо д и м о с т и и л и н о р м а л ь н ы м и т о в а р а м и, с п р о с на ко т о р ы е о с т а е т с я н е и з м е н н ы м и л и с н и ж а е т с я л и ш ь н е з н а ч и т е л ь н о п о м е р е у м е н ь ш е н и я д о х о д а. Эффект Веблена (эффект престижного спроса) - рост спроса на предметы роскоши и люксовые услуги при увеличении их цены. По- 59 требитель сознательно выбирает более дорогие товары из предложен- ных, приобретает «статусные» вещи ради престижа или воспринимает высокую цену как главный признак высокого качества продукта. В та - ком случае увеличение цены вещи автоматически поднимает её статус в глазах покупателя. В связи с этим товары престижного спроса выпу- скаются в относительно ограниченном объёме, а их цена поддержива- ет ся н а в ы с о к о м у р о в н е. Рыночное равновесие, равнове сная цена Зависимость факторов спроса (D) и предложения (S) от цены (Р) графически изображают двумя кривыми ( рис. 5.5). S Товарный излишек - избыток предложения E P P2T Товарный дефицит - избыток спроса Q3 Q1 Q2 Q4Q Рис . 5.5 На кривой D при цене Р , количество продаж (объём спроса ) равно в при снижении цены до Р , продажи растут до Q - значение сме - щается по шкале вправо. График функции S демонстрирует прямую зависимость. если увеличивается значение на шкале Р ( С Р 2 ДО Р,), т 1 показатель & изменяется в большую сторону ( с Q з до Q, соответ - ственно). Чем выше Р , тем меньше D и больше S; чем ниже Р , тем больше D и меньше S Цена и объём, при которых продавец готов продать ровно столько, сколько потребитель готов купить, называются равновесными. Это оптимальное значение Р достигается в точке пересечения кривых D и S(E). Любая точка выше или ниже Е отражает либо избыток и вы - 6 0 сокую конкуренцию среди производителей (когда кривая D находится левее кривой S), либо дефицит (когда D правее кривой S). При значении Р меньше , чем Р ,, возникает дефицит ; увеличение Р приводит к образованию излишков. Чтобы найти равновесную цену достаточно приравнять функции спроса и предложения: @d = Qs. Из данного текста написать :что такое спрос и предложение, закон спроса и предложения, факторы влияющие на спрос и предложение, товары Гифена, эффект Веблена, эластичность спроса и предложения, рыночное равновесие, равновесная цена.