Следует определить, какая система сбыта (интенсивная, эксклюзивная или селективная) и почему должна быть избрана для следующих товаров: автомобиль ВАЗ-2110; зубная паста «Жемчуг»; пишущая машина «Ромашка»; духи «Диана»; пластиковые карточки Visa; детские энциклопедии; хирургические инструменты. Задание 2. Определите, какой вид транспорта и почему был бы наиболее подходящим при организации товародвижения следующих товаров: деревообрабатывающие станки; лимонад; дизельное топливо; лекарства; бытовые электроприборы; молочные продукты; срезанные цветы; свежемороженая рыба; цемент. Задание 3. Крупный комбинат по производству моющих средств продает свою продукцию четырем оптовым базам, две из которых снабжают по три розничных магазина, a две других - по пять магазинов. Какого уровня каналы сбыта имеют здесь место? Изобразите схему сбыта.

### Задача 1: Определение системы сбыта Для каждого товара мы определим подходящую систему сбыта: 1. **Автомобиль ВАЗ-2110**: **Эксклюзивная система сбыта**. Автомобили обычно продаются через специализированные дилерские центры, которые обеспечивают не только продажу, но и сервисное обслуживание. Это позволяет поддерживать репутацию бренда и сервиса. 2. **Зубная паста «Жемчуг»**: **Интенсивная система сбыта**. Зубная паста - это товар широкого потребления. Такие товары должны быть доступны в многочисленных торговых точках - супермаркетах, аптеках и магазинах, чтобы максимальное количество потребителей могло их приобрести. 3. **Пишущая машина «Ромашка»**: **Селективная система сбыта**. Пишущие машины не так распространены, как, допустим, канцелярские товары. Их стоит продавать через специализированные магазины электроники или канцелярские, чтобы потребитель мог получить консультацию и выбрать подходящую модель. 4. **Духи «Диана»**: **Эксклюзивная система сбыта**. Духи можно продавать только в специализированных парфюмерных магазинах или бутиках, чтобы поддерживать имидж и эксклюзивность бренда. 5. **Пластиковые карточки Visa**: **Интенсивная система сбыта**. Такие карточки должны быть доступны в различных банках и финансовых учреждениях, чтобы максимально расширить рынок для пользователей. 6. **Детские энциклопедии**: **Селективная система сбыта**. Они могут продаваться в bookstores, специализированных образовательных магазинах и на интернет-платформах, что позволяет таргетировать определенную аудиторию родителей и учащихся. 7. **Хирургические инструменты**: **Эксклюзивная система сбыта**. Эти товары должны продаваться через специализированные медицинские снабженческие компании или напрямую больницам, чтобы обеспечить квалифицированное обращение с ними и удовлетворение строгих требований. ### Задание 2: Определение вида транспорта для товародвижения 1. **Деревообрабатывающие станки**: **Автомобильный транспорт**. Станки имеют высокую стоимость и часто требуют аккуратной доставки, что удобнее осуществить на автомобиле. 2. **Лимонад**: **Грузовой транспорт**. Лимонад – это скоропортящийся продукт, который лучше всего перевозить на грузовиках с контролем температуры. 3. **Дизельное топливо**: **Железнодорожный или трубопроводный транспорт**. Для больших объемов топлива лучше использовать трубы или железнодорожные цистерны. 4. **Лекарства**: **Авиационный и автомобильный транспорт**. Лекарства нуждаются в быстром и бережном обращении, особенно если они скоропортящиеся. 5. **Бытовые электроприборы**: **Автомобильный транспорт**. Такие товары требуют тщательного обращения и аккуратной транспортировки, что позволяет сделать грузовиками. 6. **Молочные продукты**: **Железнодорожный транспорт** или **грузовые фургоны с холодильниками**. Молочные продукты требуют низких температур, поэтому транспортировка должна учитывать это. 7. **Срезанные цветы**: **Авиационный транспорт**. Чтобы минимизировать время доставки и сохранить свежесть цветов, необходимо использовать самолеты. 8. **Свежемороженая рыба**: **Замороженные контейнеры или грузовые фургоны**. Такой товар требует поддержания низкой температуры в пути. 9. **Цемент**: **Железнодорожный транспорт**. Для больших объемов цемента подходит доставка по железной дороге, что обеспечивает более низкую стоимость перевозки. ### Задание 3: Уровень каналов сбыта В этой задаче мы имеем 4 оптовые базы. Две из них снабжают по 3 розничных магазина, а две другие – по 5 магазинов. - **Каналы сбыта** на первом уровне: Производитель моющих средств - оптовые базы. - **Каналы сбыта** на втором уровне: Оптовые базы - розничные магазины. #### Схема сбыта: ``` Производитель | Оптовые базы / | \ 3 магазина 3 магазина 5 магазинов (База 1) (База 2) (База 3) 5 магазинов (База 4) ``` Таким образом, у нас налицо двухуровневая схема каналов сбыта.