Следует определить, какая система сбыта (интенсивная, эксклюзивная или селективная) и почему должна быть избрана для следующих товаров: автомобиль ВАЗ-2110; зубная паста «Жемчуг»;…

Задача 1: Определение системы сбыта

Для каждого товара мы определим подходящую систему сбыта:

1. Автомобиль ВАЗ-2110: Эксклюзивная система сбыта. Автомобили обычно продаются через специализированные дилерские центры, которые обеспечивают не только продажу, но и сервисное обслуживание. Это позволяет поддерживать репутацию бренда и сервиса.

2. Зубная паста «Жемчуг»: Интенсивная система сбыта. Зубная паста - это товар широкого потребления. Такие товары должны быть доступны в многочисленных торговых точках - супермаркетах, аптеках и магазинах, чтобы максимальное количество потребителей могло их приобрести.

3. Пишущая машина «Ромашка»: Селективная система сбыта. Пишущие машины не так распространены, как, допустим, канцелярские товары. Их стоит продавать через специализированные магазины электроники или канцелярские, чтобы потребитель мог получить консультацию и выбрать подходящую модель.

4. Духи «Диана»: Эксклюзивная система сбыта. Духи можно продавать только в специализированных парфюмерных магазинах или бутиках, чтобы поддерживать имидж и эксклюзивность бренда.

5. Пластиковые карточки Visa: Интенсивная система сбыта. Такие карточки должны быть доступны в различных банках и финансовых учреждениях, чтобы максимально расширить рынок для пользователей.

6. Детские энциклопедии: Селективная система сбыта. Они могут продаваться в bookstores, специализированных образовательных магазинах и на интернет-платформах, что позволяет таргетировать определенную аудиторию родителей и учащихся.

7. Хирургические инструменты: Эксклюзивная система сбыта. Эти товары должны продаваться через специализированные медицинские снабженческие компании или напрямую больницам, чтобы обеспечить квалифицированное обращение с ними и удовлетворение строгих требований.

Задание 2: Определение вида транспорта для товародвижения

1. Деревообрабатывающие станки: Автомобильный транспорт. Станки имеют высокую стоимость и часто требуют аккуратной доставки, что удобнее осуществить на автомобиле.

2. Лимонад: Грузовой транспорт. Лимонад – это скоропортящийся продукт, который лучше всего перевозить на грузовиках с контролем температуры.

3. Дизельное топливо: Железнодорожный или трубопроводный транспорт. Для больших объемов топлива лучше использовать трубы или железнодорожные цистерны.

4. Лекарства: Авиационный и автомобильный транспорт. Лекарства нуждаются в быстром и бережном обращении, особенно если они скоропортящиеся.

5. Бытовые электроприборы: Автомобильный транспорт. Такие товары требуют тщательного обращения и аккуратной транспортировки, что позволяет сделать грузовиками.

6. Молочные продукты: Железнодорожный транспорт или грузовые фургоны с холодильниками. Молочные продукты требуют низких температур, поэтому транспортировка должна учитывать это.

7. Срезанные цветы: Авиационный транспорт. Чтобы минимизировать время доставки и сохранить свежесть цветов, необходимо использовать самолеты.

8. Свежемороженая рыба: Замороженные контейнеры или грузовые фургоны. Такой товар требует поддержания низкой температуры в пути.

9. Цемент: Железнодорожный транспорт. Для больших объемов цемента подходит доставка по железной дороге, что обеспечивает более низкую стоимость перевозки.

Задание 3: Уровень каналов сбыта

В этой задаче мы имеем 4 оптовые базы. Две из них снабжают по 3 розничных магазина, а две другие – по 5 магазинов.

• Каналы сбыта на первом уровне: Производитель моющих средств - оптовые базы.
• Каналы сбыта на втором уровне: Оптовые базы - розничные магазины.

Схема сбыта:

         Производитель
             |
        Оптовые базы
       /       |       \
3 магазина   3 магазина   5 магазинов
   (База 1)     (База 2)    (База 3)
   5 магазинов
   (База 4)

Таким образом, у нас налицо двухуровневая схема каналов сбыта.