Как вы будете работать с социальными сетями, чтобы прогревать «холодную» аудиторию и превращать ee B клиентов видеокурсов? Ваc наняли маркетологом в ИТ-компанию. В компании есть…
Как вы будете работать с социальными сетями, чтобы прогревать «холодную» аудиторию и превращать ee B клиентов видеокурсов? Ваc наняли маркетологом в ИТ-компанию. В компании есть стажировочные программы, которые имеют сезонность. Настажировки набираются молодые выпускники вузов и студенты последних курсов ИТ-специальностей раз в 3 месяца. 3Mесяца идет стажировочная программа, по окончании которой отбираются лучшие кандидаты на трудоустройство вкомпании. Благодаря этим стажировочным программам компания набрала известность и стала популярной в городе.Компания решает усилить свой НR-бренд через создание и продвижение собственных онлайн-кypcon. 3a roдыкоммерческой разработки компания аккумулировала большой технический опыт, которым может поделиться.Вводнbe данHbе: 1. Компания уже записала первый пробный курс по проектному менеджменту. Видеоролики и тестовые задания выложенына caйтe кOMnaHиN 2. У компании есть свои соцсети. Объем подписчиксв сколо 1000 человек 3. Y компании есть бюджет на продвижение видеокурсов, но руководство хочет действовать итерационно, подкліючаяканалы маркетинга поочередно, делая тестовые запуски и прOверKN 4. Никаких подготовительных маркетинговых работ не проводилось Необходимо понять, как работать с продуктом, его продвижением и продажами
Чтобы прогревать «холодную» аудиторию и превращать её в клиентов для видеокурсов, вам нужно разработать стратегию, которая включает несколько этапов. Вот пошаговое руководство, как это можно сделать:
1. Анализ Целевой Аудитории
Перед тем как начинать продвижение, важно понять, кто ваша целевая аудитория. В данном случае, это молодые выпускники и студенты последних курсов ИТ-специальностей.
Шаги:
- Определите их интересы, потребности и болевые точки.
- Узнайте, какие навыки они хотят развивать (например, проектный менеджмент и другие ключевые навыки).
2. Создание Ценности
Поскольку у вас уже записан пробный курс по проектному менеджменту, необходимо на первых этапах донести ценность этого курса.
Шаги:
- Создайте контент, который подчеркивает уникальность и практическую пользу курса. Это могут быть:
- Видеоролики с отрывками из курса.
- Интервью с ментором.
- Отзывы студентов, которые прошли курс.
3. Использование Социальных Сетей
Поскольку у вас есть собственные социальные сети (с примерно 1000 подписчиков), активно используйте этот канал.
Шаги:
- Регулярно публикуйте посты с полезной информацией, лайфхаками по проектному менеджменту, небольшими советами и цитатами.
- Создайте серию постов под названием "День из жизни проектного менеджера", чтобы заинтересовать подписчиков.
- Используйте сторисы для взаимодействия с аудиторией (опросы, викторины).
4. Запуск Рекламных Кампаний
После того как аудитория будет вовлечена, переходите к платным рекламным кампаниям.
Шаги:
- Запустите таргетированную рекламу в Facebook и Instagram, которая направлена на студентов и молодых специалистов.
- Используйте привлекательные изображения и тексты, акцентируя внимание на том, что они могут получить от прохождения курса.
5. Пробные Запуски
Так как руководство хочет действовать итерационно, важен период пробных запусков.
Шаги:
- Предложите бесплатные вебинары или мини-курсы (например, "Введение в проектный менеджмент"), чтобы дать аудитории возможность оценить качество материалов.
- Собирайте отзывы и улучшайте курс на основании полученных данных.
6. Вовлечение Сообщества
Создайте активное сообщество вокруг ваших курсов.
Шаги:
- Запустите чат в WhatsApp или Telegram для студентов, чтобы они могли обмениваться опытом.
- Проводите регулярные сессии вопросов и ответов.
7. Предложение Специальных Условий
По завершении программы предоставьте некоторые специальные предложения для привлечения клиентов.
Шаги:
- Скидки для студентов или группы, которые записываются на курс вместе.
- Подписка на рассылку с возможностью получить бесплатные материалы.
Заключение
Создание и продвижение онлайн-курсов — это многоэтапный процесс, который требует времени и усилий. Важно постоянно анализировать результаты каждой итерации вашей стратегии и адаптироваться под изменения в поведении аудитории. Управляя вниманием и интересом вашей аудитории, вы сможете постепенно превращать «холодных» подписчиков в клиентов.
