Процесс деловых переговоров (2 этап) 1. изучение и отбор партнеров, определение состава делегации, выбор места и времени переговоров, разработка стратегии и тактики переговоров 2. светская беседа, взаимное уточнение позиций, обсуждение, аргументация, сближение позиций, выработка соглашения 3. оценка степени достижения целей, выявление причин успехов и неудач

Процесс деловых переговоров на втором этапе включает следующие шаги:

1. Изучение и отбор партнеров.
2. Определение состава делегации.
3. Выбор места и времени переговоров.
4. Разработка стратегии и тактики переговоров.
5. Проведение светской беседы для установления контакта.
6. Взаимное уточнение позиций.
7. Обсуждение и аргументация своей позиции.
8. Сближение позиций и поиск общего решения.
9. Выработка соглашения.
10. Оценка степени достижения целей.
11. Выявление причин успехов и неудач.

Это основные шаги второго этапа деловых переговоров.