Рассчитайте текущее и прогнозируемое выполнение плана по каждому товару и по компании в целом в месяце 22 рабочих дня, отработано 17 днейГруппы товаров План региона, шт. Факт продаж, шт. Товар 1 10 000 9 735 Товар 2 8 500 5 900 Товар 3 2 000 857 Товар 4 6 000 5 980 Товар 5 1 800 1 700 Товар 6 12 000 5 678 Итого: 40 300 29 850

Чтобы рассчитать текущее и прогнозируемое выполнение плана по каждому товару и по всей компании в целом, давайте сначала проанализируем имеющиеся данные. **Дано:** - Количество рабочих дней в месяце: 22 - Количество отработанных дней: 17 - Оставшееся количество рабочих дней: 22 - 17 = 5 дней Теперь мы можем посчитать, сколько нужно продать, чтобы выполнить план, а также текущую эффективность продаж. **Шаг 1: Рассчитаем текущую эффективность выполнения плана для каждого товара.** Эффективность выполнения плана (в процентах) рассчитывается по формуле: \[ \text{Эффективность} = \left( \frac{\text{Факт продаж}}{\text{План региона}} \right) \times 100\% \] Для каждого товара: 1. **Товар 1:** \[ \text{Эффективность} = \left( \frac{9735}{10000} \right) \times 100\% \approx 97.35\% \] 2. **Товар 2:** \[ \text{Эффективность} = \left( \frac{5900}{8500} \right) \times 100\% \approx 69.41\% \] 3. **Товар 3:** \[ \text{Эффективность} = \left( \frac{857}{2000} \right) \times 100\% \approx 42.85\% \] 4. **Товар 4:** \[ \text{Эффективность} = \left( \frac{5980}{6000} \right) \times 100\% \approx 99.67\% \] 5. **Товар 5:** \[ \text{Эффективность} = \left( \frac{1700}{1800} \right) \times 100\% \approx 94.44\% \] 6. **Товар 6:** \[ \text{Эффективность} = \left( \frac{5678}{12000} \right) \times 100\% \approx 47.32\% \] **Шаг 2: Рассчитаем прогнозируемое выполнение плана для каждого товара на основе текущих успехов.** Прогнозируемое выполнение плана до конца месяца рассчитывается следующим образом: 1. Определяем, сколько дней осталось для продаж (в данном случае 5 дней). 2. Определяем среднее количество продаж в день для каждого товара. 3. Умножаем среднее количество продаж в день на оставшиеся дни и добавляем к фактическим продажам. **Прогнозируемое количество продаж (при условии, что продажи останутся на текущем уровне):** \[ \text{Прогноз} = \text{Факт продаж} + \left( \frac{\text{Факт продаж}}{\text{Количество отработанных дней}} \right) \times \text{Количество оставшихся дней} \] Для каждого товара: 1. **Товар 1:** \[ \text{Прогноз} = 9735 + \left( \frac{9735}{17} \right) \times 5 \approx 9735 + 2867.65 \approx 12602.65 \quad (\text{округляем до } 12603) \] 2. **Товар 2:** \[ \text{Прогноз} = 5900 + \left( \frac{5900}{17} \right) \times 5 \approx 5900 + 1735.29 \approx 7635.29 \quad (\text{округляем до } 7635) \] 3. **Товар 3:** \[ \text{Прогноз} = 857 + \left( \frac{857}{17} \right) \times 5 \approx 857 + 252.79 \approx 1109.79 \quad (\text{округляем до } 1110) \] 4. **Товар 4:** \[ \text{Прогноз} = 5980 + \left( \frac{5980}{17} \right) \times 5 \approx 5980 + 1754.12 \approx 7734.12 \quad (\text{округляем до } 7734) \] 5. **Товар 5:** \[ \text{Прогноз} = 1700 + \left( \frac{1700}{17} \right) \times 5 \approx 1700 + 500 \approx 2200 \] 6. **Товар 6:** \[ \text{Прогноз} = 5678 + \left( \frac{5678}{17} \right) \times 5 \approx 5678 + 1668.24 \approx 7346.24 \quad (\text{округляем до } 7346) \] **Шаг 3: Результаты.** Теперь суммируем прогнозируемые продажи для получения общего результата по компании: - **Итого план:** 40 300 - **Итого факт:** 29 850 - **Итого прогноз:** 12 603 + 7 635 + 1 110 + 7 734 + 2 200 + 7 346 = 38 638 На основе сделанных расчетов мы видим, что по некоторым товарам план может быть выполнен, но другим необходимо увеличить продажи, чтобы достичь полного выполнения. **Текущий итог:** 29 850 **Прогнозируемый итог:** 38 638 **План:** 40 300 Таким образом, прогнозируется, что даже с текущей динамикой не удастся достигнуть плана. Необходимо улучшить продажи по низкоэффективным товарам, таким как Товар 2, 3 и 6.