Задание 3. Сформулируйте цель предприятия в следующих ситуациях. Ситуация 1. Предприятие «А» производит и реализует через коммерческие киоски дешевые значки с различными модными…
Задание 3. Сформулируйте цель предприятия в следующих ситуациях. Ситуация 1. Предприятие «А» производит и реализует через коммерческие киоски дешевые значки с различными модными надписями. Одновременно предприятие готовится к выпуску дорогих сувениров (чгканки, бронзовых статуэток): закупает сырье, оборудование, обучает кадры. Анализ целей. Положение данного предприятия определяется двумя факторами: 1) требуются средства для финансирования ноюго дорогостоящего оборудования по производству сувениров; 2) существующий источник финансирования (выручка от продажи значков) нестабилен, так как, по предположению производителей, мода на данный вид товара краткосрочна. Следовательно, предприятию «А» необходимо «выжать» из значков все, что можно, пока не прошла мода. Основной ориентир — краткосрочная цель. Ситуация 2. Предприятие «Б» начинает производить новый лак для пола под названием «Осинка». Этот лак более долговечен, чем имеющийся на рынке. Известно, что конкуренты через месяц выбросят на рынок аналогичные по качеству лаки «Березка» и «Дубок». Анализ целей. Предприятие «Б» будет заинтересовано в быстром насыщении рынка и в росте сбыта для занятия доминирующего положения на рынке долговечных лаков для пола. Доминирующее положение -основа для контроля рынка в дальнейшем и получения стабильного дохода. Следовательно, предприятие в своей деятельности будет ориентироваться на долгосрочные цели, ради которых поступится частью текущей прибыли. Ситуация 3. Предприятие «С» является маленькой частной авторемонтной станцией, организованной тремя компаньонами. Владельцы фирмы пытаются продать огромный шикарный «Кадиллак», на сборку и отделку которого затрачены последние средства фирмы. Однако, экономическая ситуация на автомобильном рынке такова, что успехом у покупателей пользуются маленькие и дешевые машины. События происходят во время одного из самых разрушительных экономических кризисов конца 20-х годов XX века. Анализ целей. Положение предприятия «С» крайне тяжелое: 1) неблагоприятная общеэкономическая обстановка (кризис); 2) все денежные средства вложены в производство. Задание: Сформулируйте главную цель фирмы в описываемой ситуации. Предложите возможные пути ее достижения.
Для каждой из представленных ситуаций можно сформулировать главную цель предприятия и предложить возможные пути её достижения.
Ситуация 1: Предприятие «А»
Цель: Основная цель предприятия «А» заключается в максимизации прибыли от продажи дешевых значков до того, как мода на них уйдет, и успешной подготовке к выходу на рынок дорогих сувениров.
Пути достижения:
- Оптимизация производства значков: Увеличение объемов производства и продаж значков поможет извлечь максимальную прибыль на краткосрочной основе.
- Маркетинговая кампания: Проведение рекламных акций для повышения интереса к значкам, что может увеличить продажи.
- Создание новых дизайнов: Разработка уникальных и привлекательных дизайнов для значков, соответствующих актуальным трендам, чтобы удержать покупателей.
- Параллельное инвестирование в сувениры: Продолжить подготовку к выпуску сувениров, чтобы в дальнейшем обеспечить стабильный доход, но без чрезмерного риска в данный момент.
Ситуация 2: Предприятие «Б»
Цель: Основная цель предприятия «Б» заключается в быстром закреплении на рынке долговечных лаков для пола, чтобы стать лидером в данной категории до появления аналогичной продукции конкурентов.
Пути достижения:
- Агрессивное продвижение продукта: Проведение активной маркетинговой кампании, акций и предложение конкурентных цен на лак «Осинка» для привлечения покупателей.
- Улучшение дистрибуции: Налаживание партнерских отношений с магазинами и дистрибьюторами для более эффективного продвижения продукта.
- Проведение исследований и отзывов: Сбор отзывов от первых пользователей для улучшения формулы или упаковки, чтобы продукт быстро завоевал доверие.
- Обеспечение качества и удовлетворенности клиентов: Гарантия качества и предоставление хорошего сервиса, что приведет к увеличению повторных продаж.
Ситуация 3: Предприятие «С»
Цель: Основная цель предприятия «С» состоит в том, чтобы выжить в условиях экономического кризиса и успешно реализовать «Кадиллак», а затем адаптировать бизнес к текущим потребностям рынка, ориентируясь на более доступные автомобили.
Пути достижения:
- Снижение цен на «Кадиллак»: Проведение акций или снижение цены для привлечения покупателей, несмотря на высокий класс автомобиля.
- Разработка предложений по обмену: Предложение программ обмена старых автомобилей на «Кадиллак» или другие модификации, чтобы стимулировать спрос.
- Анализ рынка: Изучение предпочтений потребителей в условиях кризиса и, возможно, временное переключение на ремонт и продажу недорогих автомобилей, которые более популярны в данный момент.
- Диверсификация услуг: Введение дополнительных услуг, таких как сервисное обслуживание или краткосрочная аренда автомобилей, что может привлечь клиентов и обеспечить дополнительный доход.
Эти цели и пути достижения помогут предприятиям адаптироваться к текущим рыночным условиям и обеспечить свою устойчивость в будущем.
