Практическая работа №14. Решение задач по ценообразованию Задание №1. Рассчитайте цену единицу продукции на основе метода «Издержки +прибыль» Планируемый объем производства -…

Задание №1. Метод «Издержки + прибыль»

Для расчета цены единицы продукции по методу «Издержки + прибыль» необходимо сначала определить общие издержки, а затем добавить целевую прибыль.

1. Общие постоянные расходы: 2,000,000 руб.
2. Переменные расходы на 1 единицу продукции: 170 руб.
3. Планируемый объем производства: 120,000 штук

Расчет переменных расходов для всего объема: \[ \text{Общие переменные расходы} = \text{Переменные расходы на единицу} \times \text{Объем производства} = 170 \times 120,000 = 20,400,000 \text{ руб.} \]

Общие издержки: \[ \text{Общие издержки} = \text{Постоянные расходы} + \text{Общие переменные расходы} = 2,000,000 + 20,400,000 = 22,400,000 \text{ руб.} \]

Целевая прибыль: 5,000,000 руб.

Общая сумма дохода: \[ \text{Общий доход} = \text{Общие издержки} + \text{Целевая прибыль} = 22,400,000 + 5,000,000 = 27,400,000 \text{ руб.} \]

Цена единицы продукции: \[ \text{Цена единицы продукции} = \frac{\text{Общий доход}}{\text{Объем производства}} = \frac{27,400,000}{120,000} \approx 228.33 \text{ руб.} \]

Задание №2. Метод рентабельности инвестиций

1. Планируемый объем производства: 4,000 штук
2. Переменные расходы на 1 единицу: 1,800 руб.
3. Сумма постоянных расходов: 8,000,000 руб.
4. Дополнительное финансирование: 12,000,000 руб.
5. Процентная ставка: 20%

Расчет годовых процентов по кредиту: \[ \text{Процентные расходы} = 12,000,000 \times 0.20 = 2,400,000 \text{ руб.} \]

Общие расходы: \[ \text{Общие расходы} = \text{Постоянные расходы} + \text{Переменные расходы на весь объем} + \text{Процентные расходы} \] \[ \text{Переменные расходы на весь объем} = 1,800 \times 4,000 = 7,200,000 \text{ руб.} \] \[ \text{Общие расходы} = 8,000,000 + 7,200,000 + 2,400,000 = 17,600,000 \text{ руб.} \]

Желаемая прибыль (например, 15% на проект): \[ \text{Целевая прибыль} = 0.15 \times \text{Общие расходы} = 0.15 \times 17,600,000 = 2,640,000 \text{ руб.} \]

Общая сумма дохода: \[ \text{Общий доход} = \text{Общие расходы} + \text{Целевая прибыль} = 17,600,000 + 2,640,000 = 20,240,000 \text{ руб.} \]

Цена единицы продукции: \[ \text{Цена единицы продукции} = \frac{20,240,000}{4,000} = 5,060 \text{ руб.} \]

Задание №3. Последствия снижения цены на товар

1. Выручка от реализации по первоначальной цене: \[ \text{Выручка} = \text{Цена} \times \text{Объем производства} = 1275 \times 1100 = 1,402,500 \text{ руб.} \]

2. Прибыль предприятия при реализации по первоначальной цене: \[ \text{Себестоимость единицы} = 1000,000 \text{ руб.} \] \[ \text{Прибыль} = \text{Выручка} - \text{Себестоимость} = 1,402,500 - 1,000,000 = 402,500 \text{ руб.} \]

3. Темп снижения цены: \[ \text{Темп снижения цены} = \frac{70}{1275} \times 100 \approx 5.49 \% \]

4. Темп прироста объема реализации: \[ \text{Темп прироста объема} = \text{Коэффициент эластичности} \times \text{Темп снижения цены} \] \[ \text{Темп прироста объема} = 1.8 \times 5.49 \approx 9.99 \% \text{ (около 10\%)} \]

5. Объем реализации при снижении цены: \[ \text{Новый объем} = 1100 \times (1 + 0.0999) \approx 1,109 \text{ единиц} \]

6. Выручка от реализации по цене, сниженной на 70 руб.: \[ \text{Новая цена} = 1275 - 70 = 1205 \text{ руб.} \] \[ \text{Новая выручка} = 1205 \times 1,109 \approx 1,339,045 \text{ руб.} \]

7. Изменение выручки от реализации: \[ \text{Изменение выручки} = 1,339,045 - 1,402,500 \approx -63,455 \text{ руб.} \]

8. Изменение себестоимости:

   • Переменные расходы: \( 560 \times 1,109 \approx 620,040 \text{ руб.} \)
   • Постоянные расходы: остаются на уровне 470,000 руб.
   • Полная себестоимость: \( 470,000 + 620,040 \approx 1,090,040 \text{ руб.} \)

9. Прибыль от реализации по сниженной цене: \[ \text{Прибыль} = \text{Новая выручка} - \text{Полная себестоимость} = 1,339,045 - 1,090,040 \approx 249,005 \text{ руб.} \]

10. Изменение суммы прибыли: \[ \text{Изменение прибыли} = 249,005 - 402,500 \approx -153,495 \text{ руб.} \]

Задание №4. Ценообразование на основе «ощущаемой ценности»

Ценообразование на основе «ощущаемой ценности» - это метод, при котором цена продукции устанавливается исходя из ценности, которую она представляет для потребителя, а не только на основе издержек ее производства. При этом учитываются факторы, такие как качество, бренд, уникальные характеристики и потребительские предпочтения, что позволяет установить более высокую цену для товаров, которые имеют особую ценность для целевой аудитории.

Задание №5. Схема ценовых стратегий

1. Стратегия проникновения на рынок: Установка низкой цены для привлечения клиентов и увеличения доли рынка. Подходит для новых товаров, чтобы быстро занять позицию.

2. Стратегия кремирования цен: Установка высокой цены на новую продукцию, чтобы окупить инвестиции. Экономически выгодна для уникальных и инновационных товаров.

3. Стратегия скидок: Установка базовой цены и предоставление скидок для стимулирования спроса. Эффективна при высоком уровне конкуренции.

4. Стратегия конкурентных цен: Установка цен, аналогичных ценам конкурентов. Подходит для рынков с высокой конкуренцией и схожими товарами.

5. Стратегия ценового лидерства: Установка цены ниже, чем у конкурентов, с целью завоевания большей доли рынка. Требует высокого уровня эффективности в производстве.

6. Стратегия психологического ценообразования: Использование цен, которые создают у потребителей восприятие выгодности, например, установка цены на уровне 999 вместо 1000.

Эти стратегии могут комбинироваться в зависимости от рыночной ситуации, характеристик продукта и целевой аудитории.