Практическая работа №14.
Решение задач по ценообразованию
Задание №1. Рассчитайте цену единицу продукции на основе
метода «Издержки +прибыль»
Планируемый объем производства - 120000 шт. Сумма
постоянных расходов – 2000000 руб.
Переменные расходы на производство 1 единицы продукции – 170
руб.
Целевая прибыль – 5000000 руб.
Задание №2. Рассчитайте цену единицы продукции методом
рентабельности инвестиций
Прогнозируемый годовой объем производства нового изделия –
4000 штук, предполагаемые переменные расходы на единицу
изделия – 1800 руб.
Сумма постоянных расходов – 8 000 000 руб.
Проект потребует дополнительного финансирования (кредит) в
размере 12 млн. руб. под 20% годовых
Задание №3.
Определение последствий снижения цены на товар
с высокой ценовой эластичностью.
Ценовая эластичность спроса на продукцию
предприятия характеризуется коэффициентом 1,8.
Плановый объем производства в I квартале 1100 ед.
Себестоимость производства и реализации продукции 1000
тыс. руб., в том числе постоянные расходы — 470 тыс. руб.
Переменные расходы на единицу продукции — 560
руб. Первоначальная цена единицы продукции 1275
руб. (без НДС).
Предприятие в целях увеличения объема продаж планирует
снижение цены на 70 руб.
Рассчитайте:
1. Выручку от реализации продукции по первоначальной цене
2. Прибыль предприятия при реализации продукции по
первоначальной цене
3. Темп снижения цены
4. Темп прироста объема реализации продукции с
учетом коэффициента ценовой эластичности спроса
5. Объем реализации продукции при снижении цены с
учетом коэффициента ценовой эластичности
6. Выручка от реализации продукции по цене, сниженной на
70 руб.
7. Изменение выручки от реализации продукции при
снижении цены
8. Себестоимость производства и реализации продукции
при изменившемся объеме продаж
• переменные расходы
• постоянные расходы
• полная себестоимость
9. Прибыль от реализации продукции по сниженной цене
10. Изменение суммы прибыли при снижении цены
Задание №4. Напишите, что представляет собой
ценообразование на основе «ощущаемой ценности».
Задание №5. Составьте схему ценовых стратегий с пояснением
каждой ценовой стратеги
### Задание №1. Метод «Издержки + прибыль»
Для расчета цены единицы продукции по методу «Издержки + прибыль» необходимо сначала определить общие издержки, а затем добавить целевую прибыль.
1. **Общие постоянные расходы**: 2,000,000 руб.
2. **Переменные расходы на 1 единицу продукции**: 170 руб.
3. **Планируемый объем производства**: 120,000 штук
**Расчет переменных расходов для всего объема**:
\[
\text{Общие переменные расходы} = \text{Переменные расходы на единицу} \times \text{Объем производства} = 170 \times 120,000 = 20,400,000 \text{ руб.}
\]
**Общие издержки**:
\[
\text{Общие издержки} = \text{Постоянные расходы} + \text{Общие переменные расходы} = 2,000,000 + 20,400,000 = 22,400,000 \text{ руб.}
\]
**Целевая прибыль**: 5,000,000 руб.
**Общая сумма дохода**:
\[
\text{Общий доход} = \text{Общие издержки} + \text{Целевая прибыль} = 22,400,000 + 5,000,000 = 27,400,000 \text{ руб.}
\]
**Цена единицы продукции**:
\[
\text{Цена единицы продукции} = \frac{\text{Общий доход}}{\text{Объем производства}} = \frac{27,400,000}{120,000} \approx 228.33 \text{ руб.}
\]
### Задание №2. Метод рентабельности инвестиций
1. **Планируемый объем производства**: 4,000 штук
2. **Переменные расходы на 1 единицу**: 1,800 руб.
3. **Сумма постоянных расходов**: 8,000,000 руб.
4. **Дополнительное финансирование**: 12,000,000 руб.
5. **Процентная ставка**: 20%
**Расчет годовых процентов по кредиту**:
\[
\text{Процентные расходы} = 12,000,000 \times 0.20 = 2,400,000 \text{ руб.}
\]
**Общие расходы**:
\[
\text{Общие расходы} = \text{Постоянные расходы} + \text{Переменные расходы на весь объем} + \text{Процентные расходы}
\]
\[
\text{Переменные расходы на весь объем} = 1,800 \times 4,000 = 7,200,000 \text{ руб.}
\]
\[
\text{Общие расходы} = 8,000,000 + 7,200,000 + 2,400,000 = 17,600,000 \text{ руб.}
\]
**Желаемая прибыль (например, 15% на проект)**:
\[
\text{Целевая прибыль} = 0.15 \times \text{Общие расходы} = 0.15 \times 17,600,000 = 2,640,000 \text{ руб.}
\]
**Общая сумма дохода**:
\[
\text{Общий доход} = \text{Общие расходы} + \text{Целевая прибыль} = 17,600,000 + 2,640,000 = 20,240,000 \text{ руб.}
\]
**Цена единицы продукции**:
\[
\text{Цена единицы продукции} = \frac{20,240,000}{4,000} = 5,060 \text{ руб.}
\]
### Задание №3. Последствия снижения цены на товар
1. **Выручка от реализации по первоначальной цене**:
\[
\text{Выручка} = \text{Цена} \times \text{Объем производства} = 1275 \times 1100 = 1,402,500 \text{ руб.}
\]
2. **Прибыль предприятия при реализации по первоначальной цене**:
\[
\text{Себестоимость единицы} = 1000,000 \text{ руб.}
\]
\[
\text{Прибыль} = \text{Выручка} - \text{Себестоимость} = 1,402,500 - 1,000,000 = 402,500 \text{ руб.}
\]
3. **Темп снижения цены**:
\[
\text{Темп снижения цены} = \frac{70}{1275} \times 100 \approx 5.49 \%
\]
4. **Темп прироста объема реализации**:
\[
\text{Темп прироста объема} = \text{Коэффициент эластичности} \times \text{Темп снижения цены}
\]
\[
\text{Темп прироста объема} = 1.8 \times 5.49 \approx 9.99 \% \text{ (около 10\%)}
\]
5. **Объем реализации при снижении цены**:
\[
\text{Новый объем} = 1100 \times (1 + 0.0999) \approx 1,109 \text{ единиц}
\]
6. **Выручка от реализации по цене, сниженной на 70 руб.**:
\[
\text{Новая цена} = 1275 - 70 = 1205 \text{ руб.}
\]
\[
\text{Новая выручка} = 1205 \times 1,109 \approx 1,339,045 \text{ руб.}
\]
7. **Изменение выручки от реализации**:
\[
\text{Изменение выручки} = 1,339,045 - 1,402,500 \approx -63,455 \text{ руб.}
\]
8. **Изменение себестоимости**:
- **Переменные расходы**: \( 560 \times 1,109 \approx 620,040 \text{ руб.} \)
- **Постоянные расходы**: остаются на уровне 470,000 руб.
- **Полная себестоимость**: \( 470,000 + 620,040 \approx 1,090,040 \text{ руб.} \)
9. **Прибыль от реализации по сниженной цене**:
\[
\text{Прибыль} = \text{Новая выручка} - \text{Полная себестоимость} = 1,339,045 - 1,090,040 \approx 249,005 \text{ руб.}
\]
10. **Изменение суммы прибыли**:
\[
\text{Изменение прибыли} = 249,005 - 402,500 \approx -153,495 \text{ руб.}
\]
### Задание №4. Ценообразование на основе «ощущаемой ценности»
Ценообразование на основе «ощущаемой ценности» - это метод, при котором цена продукции устанавливается исходя из ценности, которую она представляет для потребителя, а не только на основе издержек ее производства. При этом учитываются факторы, такие как качество, бренд, уникальные характеристики и потребительские предпочтения, что позволяет установить более высокую цену для товаров, которые имеют особую ценность для целевой аудитории.
### Задание №5. Схема ценовых стратегий
1. **Стратегия проникновения на рынок**: Установка низкой цены для привлечения клиентов и увеличения доли рынка. Подходит для новых товаров, чтобы быстро занять позицию.
2. **Стратегия кремирования цен**: Установка высокой цены на новую продукцию, чтобы окупить инвестиции. Экономически выгодна для уникальных и инновационных товаров.
3. **Стратегия скидок**: Установка базовой цены и предоставление скидок для стимулирования спроса. Эффективна при высоком уровне конкуренции.
4. **Стратегия конкурентных цен**: Установка цен, аналогичных ценам конкурентов. Подходит для рынков с высокой конкуренцией и схожими товарами.
5. **Стратегия ценового лидерства**: Установка цены ниже, чем у конкурентов, с целью завоевания большей доли рынка. Требует высокого уровня эффективности в производстве.
6. **Стратегия психологического ценообразования**: Использование цен, которые создают у потребителей восприятие выгодности, например, установка цены на уровне 999 вместо 1000.
Эти стратегии могут комбинироваться в зависимости от рыночной ситуации, характеристик продукта и целевой аудитории.
