Задание 1 Провести анализ продаж фирмы. Определить группу продавцов, которые наиболее эффективно провели продажи в филиалах, с целью их премирования. Использовать АВС анализ. Результаты продемонстрировать в виде графиков. № Филиал Продавец Объем продаж, руб.1 Екатеринбург Валк 46002 Екатеринбург Рогожина 11003 Екатеринбург Тетюев 13754 Екатеринбург Тютрюмов 100005 Екатеринбург Хмылина 75

Для решения задачи по анализу продаж фирмы с использованием АВС-анализа, давайте пройдемся по шагам, объясняя каждый этап. ### Шаг 1: Подготовка данных Мы имеем данные о продажах в одном филиале (Екатеринбург) и информация о продажах выглядит следующим образом: | № | Филиал | Продавец | Объем продаж, руб. | |----|-------------|------------|-------------------| | 1 | Екатеринбург| Валк | 4600 | | 2 | Екатеринбург| Рогожина | 1100 | | 3 | Екатеринбург| Тетюев | 1375 | | 4 | Екатеринбург| Тютрюмов | 10000 | | 5 | Екатеринбург| Хмылина | 75 | ### Шаг 2: Расчет общего объема продаж Сначала складываем все объемы продаж: - Общий объем продаж = 4600 + 1100 + 1375 + 10000 + 75 = 17150 руб. ### Шаг 3: Определение долей каждого продавца Теперь мы можем рассчитать долю от общего объема для каждого продавца: 1. Валк: \( \frac{4600}{17150} \times 100 \approx 26.83\% \) 2. Рогожина: \( \frac{1100}{17150} \times 100 \approx 6.41\% \) 3. Тетюев: \( \frac{1375}{17150} \times 100 \approx 8.02\% \) 4. Тютрюмов: \( \frac{10000}{17150} \times 100 \approx 58.29\% \) 5. Хмылина: \( \frac{75}{17150} \times 100 \approx 0.44\% \) ### Шаг 4: Классификация по АВС-анализу АВС-анализ делит товары или продавцов на три группы: - **Группа A:** 70-80% от общего объема продаж - **Группа B:** 15-25% - **Группа C:** 5-10% Поскольку мы имеем только одного филиала, давайте распределим продавцов по этим группам: - **Группа A:** Продавец Тютрюмов (58.29%) — это основной продавец. - **Группа B:** Продавец Валк (26.83%) — достаточный уровень продаж. - **Группа C:** Продавцы Рогожина (6.41%), Тетюев (8.02%), Хмылина (0.44%) — менее значимые по объемам. ### Шаг 5: Визуализация результатов Чтобы продемонстрировать результаты, можем использовать различные графики. Наиболее подходящие для наших данных: 1. **Круговая диаграмма:** показывающая долю каждого продавца в общем объеме продаж. 2. **Гистограмма:** для сравнения объемов продаж каждого продавца. ### Графические представления (пример) 1. **Круговая диаграмма:** можно изобразить с помощью диаграмм в Excel или Google Sheets, подсветив доли каждого продавца (особенно выделив группу A). 2. **Гистограмма:** на оси X будет имя продавца, а на оси Y — объем продаж. ### Заключение На основании АВС-анализа мы видим, что Тютрюмов является наиболее эффективным продавцом и должен быть награжден. Валк также показывает хорошие результаты. Рекомендуется провести дополнительные меры по повышению продаж у продавцов из группы C, чтобы улучшить их эффективность. Если вам нужны уточнения по некоторым шагам или помощи в создании графиков, просто сообщите!