Задание 1 Провести анализ продаж фирмы. Определить группу продавцов, которые наиболее эффективно провели продажи в филиалах, с целью их премирования. Использовать АВС анализ.…
Задание 1 Провести анализ продаж фирмы. Определить группу продавцов, которые наиболее эффективно провели продажи в филиалах, с целью их премирования. Использовать АВС анализ. Результаты продемонстрировать в виде графиков. № Филиал Продавец Объем продаж, руб.1 Екатеринбург Валк 46002 Екатеринбург Рогожина 11003 Екатеринбург Тетюев 13754 Екатеринбург Тютрюмов 100005 Екатеринбург Хмылина 75
Для решения задачи по анализу продаж фирмы с использованием АВС-анализа, давайте пройдемся по шагам, объясняя каждый этап.
Шаг 1: Подготовка данных
Мы имеем данные о продажах в одном филиале (Екатеринбург) и информация о продажах выглядит следующим образом:
| № | Филиал | Продавец | Объем продаж, руб. |
|---|---|---|---|
| 1 | Екатеринбург | Валк | 4600 |
| 2 | Екатеринбург | Рогожина | 1100 |
| 3 | Екатеринбург | Тетюев | 1375 |
| 4 | Екатеринбург | Тютрюмов | 10000 |
| 5 | Екатеринбург | Хмылина | 75 |
Шаг 2: Расчет общего объема продаж
Сначала складываем все объемы продаж:
- Общий объем продаж = 4600 + 1100 + 1375 + 10000 + 75 = 17150 руб.
Шаг 3: Определение долей каждого продавца
Теперь мы можем рассчитать долю от общего объема для каждого продавца:
- Валк: \( \frac{4600}{17150} \times 100 \approx 26.83\% \)
- Рогожина: \( \frac{1100}{17150} \times 100 \approx 6.41\% \)
- Тетюев: \( \frac{1375}{17150} \times 100 \approx 8.02\% \)
- Тютрюмов: \( \frac{10000}{17150} \times 100 \approx 58.29\% \)
- Хмылина: \( \frac{75}{17150} \times 100 \approx 0.44\% \)
Шаг 4: Классификация по АВС-анализу
АВС-анализ делит товары или продавцов на три группы:
- Группа A: 70-80% от общего объема продаж
- Группа B: 15-25%
- Группа C: 5-10%
Поскольку мы имеем только одного филиала, давайте распределим продавцов по этим группам:
- Группа A: Продавец Тютрюмов (58.29%) — это основной продавец.
- Группа B: Продавец Валк (26.83%) — достаточный уровень продаж.
- Группа C: Продавцы Рогожина (6.41%), Тетюев (8.02%), Хмылина (0.44%) — менее значимые по объемам.
Шаг 5: Визуализация результатов
Чтобы продемонстрировать результаты, можем использовать различные графики. Наиболее подходящие для наших данных:
- Круговая диаграмма: показывающая долю каждого продавца в общем объеме продаж.
- Гистограмма: для сравнения объемов продаж каждого продавца.
Графические представления (пример)
Круговая диаграмма: можно изобразить с помощью диаграмм в Excel или Google Sheets, подсветив доли каждого продавца (особенно выделив группу A).
Гистограмма: на оси X будет имя продавца, а на оси Y — объем продаж.
Заключение
На основании АВС-анализа мы видим, что Тютрюмов является наиболее эффективным продавцом и должен быть награжден. Валк также показывает хорошие результаты. Рекомендуется провести дополнительные меры по повышению продаж у продавцов из группы C, чтобы улучшить их эффективность.
Если вам нужны уточнения по некоторым шагам или помощи в создании графиков, просто сообщите!
