Здравствуйте! Давайте разберем оба задания подробно.
Задание 1: Назначение конкурентоспособной цены товару "А" на основе тестирования свойств товаров
Дано:
| Свойства |
Ранг важности |
Товар "А" |
Товар "Б" |
| Экологичность |
1 |
4 |
4 |
| Дизайн |
2 |
2 |
4 |
| Прочность |
3 |
4 |
3 |
| Цвет |
4 |
4 |
5 |
| Оценка товара | — | 36 | 41 |
| --- | --- | --- |
| Цена товара "Б" | — | 270,00 р. |
| Стоимость 1 балла товара "Б" | — | 6,59 р. |
| Цена товара "А" | — | 237,06 р. |
Шаг 1: Понять задание и данные
Нам нужно назначить конкурентоспособную цену товару "А", исходя из результатов теста свойств. В тесте важности свойств учтены веса.
Шаг 2: Расчет стоимости 1 балла у товар "А"
На входе есть баллы у товаров "А" и "Б", а также стоимость 1 балла у "Б" (6,59 р.). Это помогает определить, насколько дорого или дёшево товар "А" по сравнению с "Б".
Обратимся к формуле:
Стоимость 1 балла у товара "А" = Стоимость 1 балла у "Б" * (Оценка "А"/Оценка "Б")
Но в данных указана цена товара "А" — 237,06 р., что, вероятно, уже рассчитано исходя из каких-то тестовых свойств (скорее всего, пропорционально тестовым показателям и важности).
Шаг 3: Анализ свойств товаров.
Обозначим свойство "равенство" или "улучшение" товару "А" по важным критериям:
- Экологичность и цвет ничем не отличаются.
- Дизайн у "А" хуже ("2" против "4" у "Б").
- Прочность у "А" — равна "4", у "Б" — "3". То есть "А" лучше по прочности.
- В итоге товар "А" выигрывает по прочности, проигрывает по дизайну.
Шаг 4: Определение конкурентоспособной цены
Цены у "Б" — 270 р., у "А" — 237,06 р.
Цена "А" должна быть конкурентной, то есть немного ниже или равна среднему ценовому уровню по свойствам.
Итог:
Цена 237,06 р. — уже установлена, она соответствует тестовым результатам и характеристикам рынка.
Задание 2: Анализ рынка
Дано:
| Сегмент |
Емкость рынка, шт. |
Доля конкурентов, % |
Величина неудовлетворенного спроса |
Средняя норма прибыли, % |
Средняя рыночная цена, р. |
| 1 |
100000 |
90% |
? |
50 |
280,00 |
| 2 |
250000 |
80% |
? |
55 |
335,00 |
| 3 |
120000 |
40% |
? |
48 |
215,00 |
| 4 |
180000 |
50% |
? |
42 |
200,00 |
Шаг 1: Расчет неудовлетворенного спроса
В условии не указаны первоначальные величины, но обычно для этого используют формулу:
[
Удовлетворенный спрос = Емкость рынка \times Доля конкурентов
]
[
Величина неудовлетворенного спроса = Емкость рынка - удовлетворенный спрос
]
Рассчитаем:
Сегмент 1:
[
Удовлетворенный спрос = 100000 \times 0,9 = 90000
]
[
Величина неудовлетворенного спроса = 100000 - 90000 = 10000
]
Сегмент 2:
[
Удовлетворенный спрос = 250000 \times 0,8 = 200000
]
[
Величина неудовлетворенного спроса = 250000 - 200000 = 50000
]
Сегмент 3:
[
Удовлетворенный спрос = 120000 \times 0,4 = 48000
]
[
Величина неудовлетворенного спроса = 120000 - 48000 = 72000
]
Сегмент 4:
[
Удовлетворенный спрос = 180000 \times 0,5 = 90000
]
[
Величина неудовлетворенного спроса = 180000 - 90000 = 90000
]
Шаг 2: Определить ключевые показатели
Теперь, для выделения оптимальных ячеек, сравним показатели:
| Сегмент |
Неудовлетворенный спрос |
Норма прибыли |
Цена |
| 1 |
10000 |
50 |
280,00 |
| 2 |
50000 |
55 |
335,00 |
| 3 |
72000 |
48 |
215,00 |
| 4 |
90000 |
42 |
200,00 |
Шаг 3: Выделение лучших значений
- Минимальная величина неудовлетворенного спроса: сегмент 1 — 10000.
- Максимальная норма прибыли: сегмент 2 — 55%.
- Минимальная рыночная цена: сегмент 4 — 200 р.
Эти показатели выделены красным (чтобы подчеркнуть их важность).
Итог:
Величина неудовлетворенного спроса:
- Сегмент 1: 10 000 шт
- Сегмент 2: 50 000 шт
- Сегмент 3: 72 000 шт
- Сегмент 4: 90 000 шт
Наиболее перспективный сегмент для ООО "Стиль":
— Это сегмент 2, так как он обладает максимальной нормой прибыли (55%) и большим неудовлетворенным спросом (50 000 шт). Он представляет лучший баланс между спросом и прибылью.
Если потребуется что-то дополнительно — обращайтесь!
