Определите, на актуализацию каких потребностей и мотивов ориентированы следующие воздействия. 1. Если Вы хотите хорошо провести вечер, посетите наше кафе. 2. Если ты сейчас…
Определите, на актуализацию каких потребностей и мотивов ориентированы следующие воздействия. 1. Если Вы хотите хорошо провести вечер, посетите наше кафе. 2. Если ты сейчас уйдешь, то больше никогда не увидишь меня. 3. Если Вы не прекратите разговаривать со мной в таком тоне, я вынужден буду просить Вас покинуть мой кабинет! 4. Расскажи Деду Морозу стихотворение про елочку, тогда он даст тебе подарок. 5. Чтобы ваши питомцы росли здоровыми и полными сил, добавляйте им в корм специальные витамины. 6. Если хочешь сегодня выглядеть «на все сто», пойдем к моему знакомому парикмахеру. 7. Прибавь, пожалуйста, звук, а то мы не услышим новости. 8. Примерьте, пожалуйста, это платье! Оно так соответствует Вашему имиджу! 9. Не забудь погулять с собакой, иначе она будет выть всю ночь. 10. Немедленно ложись спать, иначе утром проспишь!
Конечно, давайте рассмотрим каждое воздействие и определим, на какие потребности и мотивы оно ориентировано.
Общий принцип:
Все эти воздействия начинаются с слова «если» или «чтобы», что указывает на условие, при выполнении которого либо достигается желаемый результат, либо удовлетворяются определённые потребности. В каждом случае важно понять, какая потребность или мотив стоит за этим воздействием: например, желание сделать что-то для себя или других, избегание негативных последствий, получение удовольствия или признания и т.д.
Разбор каждого пункта:
«Если Вы хотите хорошо провести вечер, посетите наше кафе.»
- Ориентация: на потребность в удовольствии и развлечении.
- Мотив: желание приятно провести время, получить радость или отдых.
«Если ты сейчас уйдешь, то больше никогда не увидишь меня.»
- Ориентация: на потребность в близости и общении.
- Мотив: страх потерять контакт с человеком, необходимость в эмоциональной привязанности.
«Если Вы не прекратите разговаривать со мной в таком тоне, я вынужден буду просить Вас покинуть мой кабинет!»
- Ориентация: на потребность в уважении и спокойствии.
- Мотив: желание защитить свое личное пространство, обеспечить комфорт и спокойствие.
«Расскажи Деду Морозу стихотворение про елочку, тогда он даст тебе подарок.»
- Ориентация: на потребность в одобрении и признании, а также на мотив получения подарка.
- Мотив: желание получить награду за хорошие поступки, получить удовольствие от подарка.
«Чтобы ваши питомцы росли здоровыми и полными сил, добавляйте им в корм специальные витамины.»
- Ориентация: на потребность в заботе и здоровье.
- Мотив: желание обеспечить благополучие своих любимых животных, забота о их здоровье.
«Если хочешь сегодня выглядеть ‘на все сто’, пойдем к моему знакомому парикмахеру.»
- Ориентация: на потребность в признании, самореализации, желании произвести хорошее впечатление.
- Мотив: стремление выглядеть привлекательно и получить одобрение окружающих.
«Прибавь, пожалуйста, звук, а то мы не услышим новости.»
- Ориентация: на потребность в информированности и комфорте.
- Мотив: желание быть в курсе событий, получение информации без лишних усилий.
«Примерьте, пожалуйста, это платье! Оно так соответствует Вашему имиджу!»
- Ориентация: на потребность в признании или подтверждении правильности выбора, поддержки самооценки.
- Мотив: желание выглядеть хорошо, получить положительную оценку со стороны.
«Не забудь погулять с собакой, иначе она будет выть всю ночь.»
- Ориентация: на потребность в заботе и ответственности.
- Мотив: желание обеспечить благополучие питомца, избегание негативных последствий.
«Немедленно ложись спать, иначе утром проспишь!»
- Ориентация: на потребность в здоровье, дисциплине и избегании негативных последствий.
- Мотив: желание хорошо выспаться, избежать опоздания и неприятностей.
Если нужно, я могу подготовить более краткое или более развернутое объяснение!
