31. В процессе переговоров партнеры рассчитывают: (исключить неверное) Вопрос 57Выберите один ответ: сохранить сложившиеся отношения. добиться взаимной договоренности по спорному…

По заданию необходимо выбрать неправильный или исключённый вариант из перечисленных целей переговоров. Рассмотрим каждый из вариантов:

1. сохранить сложившиеся отношения
   Это — одна из частых целей переговоров, особенно если стороны хотят избежать конфликта и сохранить хорошие отношения.

2. добиться взаимной договоренности по спорному вопросу
   Это также целевая установка для переговоров — стороны стремятся прийти к соглашению.

3. доказать собственную правоту
   Хотя это может иметь место, зачастую в переговорах важнее найти компромисс, а не только доказать свою правоту. Но всё же такая цель может присутствовать.

4. достойно выдержать конфронтацию
   Это скорее стратегия поведения, а не цель переговоров. Переговоры имеют за целью достижение соглашения или договорённости, а не просто выдерживание конфронтации.

Ответ: достойно выдержать конфронтацию — исключительный вариант, поскольку он не является основной целью переговоров, а скорее характеристикой поведения или тактикой.

Правильный ответ:
достойно выдержать конфронтацию