31. В процессе переговоров партнеры рассчитывают: (исключить неверное) Вопрос 57Выберите один ответ: сохранить сложившиеся отношения. добиться взаимной договоренности по спорному вопросу; доказать собственную правоту; достойно выдержать конфронтацию;

По заданию необходимо выбрать неправильный или исключённый вариант из перечисленных целей переговоров. Рассмотрим каждый из вариантов: 1. **сохранить сложившиеся отношения** Это — одна из частых целей переговоров, особенно если стороны хотят избежать конфликта и сохранить хорошие отношения. 2. **добиться взаимной договоренности по спорному вопросу** Это также целевая установка для переговоров — стороны стремятся прийти к соглашению. 3. **доказать собственную правоту** Хотя это может иметь место, зачастую в переговорах важнее найти компромисс, а не только доказать свою правоту. Но всё же такая цель может присутствовать. 4. **достойно выдержать конфронтацию** Это скорее стратегия поведения, а не цель переговоров. Переговоры имеют за целью достижение соглашения или договорённости, а не просто выдерживание конфронтации. **Ответ:** **достойно выдержать конфронтацию** — исключительный вариант, поскольку он не является основной целью переговоров, а скорее характеристикой поведения или тактикой. --- **Правильный ответ:** **достойно выдержать конфронтацию**