В процессе переговоров партнеры рассчитывают: (исключить неверное) Вопрос 10Выберите один ответ: доказать собственную правоту; сохранить сложившиеся отношения. добиться взаимной договоренности по спорному вопросу; достойно выдержать конфронтацию;

В этой задаче речь идет о процессах, которые происходят во время переговоров. Рассмотрим каждую из предложенных целей и определим, какая из них не является основной целью переговоров или является неверной. 1. **Доказать собственную правоту:** Во многих случаях во время переговоров стороны стремятся убедить друг друга в правильности своей позиции. Это — одна из возможных целей, особенно если речь идет о защите своих интересов. 2. **Сохранить сложившиеся отношения:** Одним из важных аспектов переговоров является поддержание деловых или личных отношений, особенно если переговоры идут между постоянными партнерами или коллегами. Это — распространенная и важная цель. 3. **Добиться взаимной договоренности по спорному вопросу:** Переговоры часто направлены именно на достижение соглашения или компромисса по спорным вопросам. Эта цель является одной из базовых при ведении переговоров. 4. **Достойно выдержать конфронтацию:** Эта цель связана с эмоциональной стабильностью и способностью сохранять достоинство в конфронтации, однако она не является целью самих переговоров, а скорее характеристикой поведения участника. --- **Ответ:** исключить неверное — это **"достойно выдержать конфронтацию"**. Это не основная цель переговоров, а скорее способ или качество поведения участников, а не их целью. **Итак, правильный ответ:** **достойно выдержать конфронтацию**