20 ЭКОномИКА ФИрМЫ ВЫ УЗНАЕТЕ: Зачем фирме нужен бизнес-план. Каковы основные источники финансирования бизнеса. Какие издержки несёт фирма и как формируется её прибыль. Индивидуальные производители могут создать и предложить для рыночной продажи довольно ограниченный набор товаров и услуг. Есть товары (например, бытовая техника, современные медикаменты и др.), которые могут быть произведены только фирмами, а иногда только крупными предприятиями (например, топливо для автотранспорта, самолёты и т.п.). Какие задачи решают специали- сты-маркетологи. ВСПОМНИТЕ: Как осуществляется рыночное регулирование экономики? Как рыночная конкуренция влияет на производителей товаров и услуг? Чем может определяться потребительский спрос? ФИРМА Фирма - организация, производящая блага для продажи с целью получения прибыли. Предприниматель на свои и (или) заёмные средства и под свой риск создаёт фирму, чтобы, соединяя производственные ресурсы, изготавливать товары и оказывать услуги, продажа которых может принести прибыль. При создании фирмы учредители выбирают сферу её деятельности, ассортимент производимых товаров, услуг. Также определяется потребность в капитале: учредители могут обратиться за кредитом в банк или попытаться найти инвестора для своего проекта. Далее следует составление учредительных документов и обращение за государственной регистрацией предприятия. мои исследования общества Проанализируйте историю любой известной международной или отечественной фирмы. «ПОМОЩНИК»: На разных этапах своей деятельности фирма может ставить разные экономические цели: получить максимально возможную прибыль, максимально увеличить продажи (с целью завоевания определённого сегмента (доли) рынка), развиваться наиболее быстрыми темпами. Выбор цели зависит от текущего состояния дел и ресурсов фирмы, планов её развития, общей экономической ситуации в стране, которая может серьёзно ограничить возможности роста фирмы. Соберите в средствах массовой информации, Интернете информацию о том, когда была основана фирма, какие товары (услуги) она первоначально производила, что сделало её известной, изменялась ли (и как, если изменялась) сфера деятельности фирмы, каково современное состояние фирмы. Цели фирмы в определённый период, направления и ожидаемые результаты её деятельности, шаги по реализации конкретных бизнес-проектов формулируются в бизнес-плане. Выясните, какие товары (услуги) этой фирмы приобретает ваша семья, ваши знакомые. Предположите, какие конкурентные преимущества были решающими для развития этой фирмы. Предпринимателю важно создать своей фирме конкурентные преимущества, которые могут обеспечить победу над соперниками и высокую прибыль. К недолговечным конкурентным преимуществам относят дешёвые факторы производства. Их недолговечность связана с изменчивостью рыночных цен. Долговечными преимуществами экономисты называют обладание уникальной технологией, знаменитым брендом, выпуск уникальной продукции, наличие редких ресурсов, привлечение наиболее квалифицированных и известных в отрасли специалистов. Комплекс долговечных преимуществ позволяет фирме на протяжении многих лет удерживать значительный сегмент рынка и получать высокую прибыль. 21 ИСТОЧНИКИ ФИНАНСИРОВАНИЯ БИЗНЕСА Фирма располагает денежными средствами двух типов: собственным и заёмным капиталом. К собственному капиталу фирмы относят денежные средства, которые предоставляются фирме в обмен на право совладения её имуществом и прибылью без ограничения срока. Например, собственный капитал фирмы может быть увеличен за счёт выпуска и продажи акций. Эти средства обычно не подлежат возврату. Мудрые мысли Одна треть успеха - это знание технологий, другая - понимание бизнеса, а оставшаяся лидерские качества, которые нужно выработать в себе. Заёмный капитал составляют денежные средства, которые предоставляются фирме в пользование на строго фиксированное время (от нескольких дней до десятков лет) за установленную в договоре плату (проценты). Например, фирма может получить кредит в банке или выпустить свои долговые ценные бумаги (облигации), но в обоих случаях полученные средства фирме придётся возвращать с начисленными за время пользования процентами. P. Momm (р. 1956) - современный американский топ-менеджер в сфере информационных технологий ИЗДЕРЖКИ, ВЫРУЧКА, ПРИБЫЛЬ ФИРМЫ Фирме необходимо возместить вложенные ресурсы, сохранить заинтересованность в продолжении бизнеса, вкладывать средства в развитие производства. Рассмотрим подробнее, как формируется прибыль фирмы. Фирма использует внешние и внутренние ресурсы. Внешние ресурсы приобретаются у сторонних организаций и лиц. Так приобретают, например, сырьё, электроэнергию, трудовые услуги. Соответственно, это внешние (явные) издержки фирмы. Но фирма использует и внутренние ресурсы, например собственное недвижимое имущество и капитал её владельца. В этом случае говорят о внутренних издержках фирмы. Размер внутренних издержек определяется ценой выбора, т.е. неполученным доходом от иного потенциально возможного использования этих ресурсов. Экономисты также различают постоянные и переменные издержки. В краткосрочном периоде постоянные издержки не изменяются при несущественных изменениях объёмов производства. Например, проценты по взятым фирмой кредитам, арендная плата за помещение не изменятся при увеличении или уменьшении объёма производимой продукции (если такое увеличение или уменьшение не повлечёт изменения площади арендуемого фирмой помещения). Некоторые постоянные издержки фирма несёт, даже если производство остановлено, но процедура банкротства ещё не состоялась, например, уплачиваются проценты по кредитам. Переменные издержки изменяются при любом изменении объёма производства. Таковы, например, издержки, связанные с приобретением 22 Основатель всемирно известной компании «L'Oreal», сын булочника и химик по образованию француз Эжен Шуэллер (1881-1957) создал первую краску для волос для своей жены, которой неудачно покрасили волосы в парикмахерской. Спустя несколько лет Шуэллер нашёл серьёзного инвестора для развития своего бизнеса. А в 1910 г. продукция «L'Orea » уже начала экспортировать- ся за пределы Франции. Шуэллер первым разместил на упаковке своей краски для волос предупреждение о возможности негативных реакций организма и необходимости тестировать продукцию. Это дало потребителям ощущение заботы о них. В 1928 г. Шуэллер приобрёл разорив- шуюся фирму по производству туалетного мыла. И проведя широкую рекламную кампанию, сделал туалетное мыло популярным у потребителей товаром. сырья (в зависимости от объёмов производства его закупают больше или меньше) или сдельной оплатой работников (оплата прямо зависит от количества произведённой работником продукции, оказанных услуг). Учёные установили, что рост до определённого предела масштабов годового выпуска продукции фирмы ведёт к более рациональному использованию имеющихся в распоряжении фирмы ресурсов и снижению средних издержек производства (эффект масштаба). Другая закономерность изменения издержек состоит в том, что в случае, когда фирма наращивает использование только одного или некоторых факторов производства, прирост выпуска продукции, приносимый дополнительными объёмами этих факторов, в конце концов начнёт снижаться (закон убывающей предельной производительности факторов производства). Прибыль фирмы определяется как разность выручки от продажи товара и издержек на его производство и реализацию. ВЫРУЧКА ОТ ПРОДАЖИ ТОВАРОВ (УСЛУГ) И РЕАЛИЗАЦИЮ ПРИБЫЛЬ ФИРМЫ la Vie la vie d'Eugène Schueile fondateur de L'Oréal При расчёте прибыли фирмы могут учитываться как исключительно внешние издержки (бухгалтерская прибыль), так и в совокупности внешние и внутренние издержки (экономическая прибыль). Экономическая прибыль даёт более реалистичную оценку эффективности фирмы: возможна ситуация, когда при небольших внешних издержках и высокой бухгалтерской прибыли привлечён значительный объём внутренних ресурсов фирмы, альтернативное использование которых могло бы принести существенно больший доход, нежели получаемая фирмой прибыль. Мудпые мысли Существует только один босс. Потребитель. И он может уволить любого из компании, начиная с руководства, просто тратя деньги где-то ещё. Деятельность фирмы экономически целесообразна только в случае получения прибыли, т.е. когда выручка от продаж превышает суммарные издержки (затраты ресурсов) на изготовление и продажу товара, оказание услуги. C. Уолтон (1918-1992) - американский бизнесмен МАРКЕТИНГ Успешность бизнеса связана с получением прибыли и повышением рыночной стоимости фирмы, ростом конкурентоспособности выпускаемой продукции. Решение этих задач может быть обеспечено грамотным маркетингом. 23 Маркетинг - совокупность методов выбора и продвижения на рынок тех товаров, услуг, при продаже которых фирма может заработать наибольшую прибыль. Маркетологи (специалисты по маркетингу) оценивают позицию фирмы на рынке (возможности фирмы и её конкурентов) и запросы рынка. Кроме того, они исследуют процесс производства для выявления возможности, во-первых, снизить издержки производства, а во-вторых, создать продукцию, отличающуюся какими-либо свойствами от продукции конкурентов. Главная задача маркетолога - правильно оценить запросы рынка и построить, исходя из этого, производственный процесс и ценовую политику фирмы, иначе есть риск вложения средств в производство никому не нужной продукции. Одна из функций рекламы заключается в формировании спроса на товары (услуги) и стимулирование их сбыта. Рекламная деятельность представляет собой комплекс средств не- ценового формирования спроса. В практике маркетинга основная функция рекламы понимается как побуждение потребителей к покупке рекламируемых товаров (услуг). Реклама может быть направлена на идентификацию продукта или его производителя (продавца), продвижение торговых марок, конкретных товаров. SIMPL Маркетологи пытаются выявить достаточно многочисленную группу потенциальных покупателей конкретного товара, услуги, которые имеют средства для покупок и могут захотеть покупать продукцию фирмы. Далее определяется диапазон приемлемых для этой группы покупателей цен, максимальная величина возможных издержек производства и выбирается технология производства товара с нужными свойствами и заданными издержками. Для наращивания прибыли фирмы используют обычно три инструмента: величину издержек, цену товара и ценность товара для покупателей. Интересно, что ценность товара в глазах покупателей может приумножаться за счёт интенсивной рекламы. Знакомимся с законом Статья 3. Признаки банкротства юридического лица …2. Юридическое лицо считается неспособным удовлетворить требования кредиторов по денежным обязательствам, о выплате выходных пособий и (или) об оплате труда лиц, работающих или работавших по трудовому договору, и (или) исполнить обязанность по уплате обязательных платежей, если соответствующие обязательства и (или) обязанность не исполнены им в течение трех месяцев с даты, когда они должны были быть исполнены… ЗАКРЫТИЕ ФИРМЫ Возможны два основных сценария закрытия фирмы. Во-первых, ликвидация, когда собственники принимают решение о закрытии предприятия. Причиной может стать, например, убыточность фирмы или выполнение фирмой поставленных ранее задач. Во-вторых, в результате юридической процедуры банкротства. Банкротство может быть вызвано финансовой несостоятельностью (неплатёжеспособно- стью) предприятия. В нашей стране признание предприятия банкротом осуществляется по решению арбитражного суда. Федеральный закон РФ «О несостоятельности (банкротстве)» ВОПРОСЫ И ЗАДАНИЯ: Какую организацию называют фирмой? Какие виды конкурентных преимуществ фирмы выделяют экономисты? Каковы основные источники финансирования бизнеса? Нередко низкая эффективность фирмы обнаруживается уже на этапе бизнес-планирования, однако владельцы принимают решение осуществить намеченные планы. Неэффективность предприятия и закрытие фирмы могут быть связаны как с общей экономической ситуацией в стране, так и с личными качествами её владельцев и управляющих. Например, неспособностью вести дела, отсутствием профессиональных знаний и навыков в избранной сфере, управленческого опыта. Назовите, охарактеризуйте и про- иллюстрируйте примерами основные виды издержек фирмы. Как определяется прибыль фирмы? Какие задачи решают специалисты- маркетологи? Каковы основные причины закрытия фирмы?