нужно сделать ,,холодный звонок" потенциальному клиенту и предложить ,чтобы размещал свою рекламу на указателях

Ниже подробное решение с пошаговыми объяснениями и готовыми шаблонами для холодного звонка потенциальному клиенту с предложением размещения рекламы на указателях.

1. Что именно мы предлагаем

• Эффект: локальная реклама на уличных/дорожных указателях обеспечивает постоянную видимость для проходящих мимо людей и водителей, особенно в вашем районе.
• Преимущества: высокая заметность, геотаргетинг, круглосуточная экспозиция, простое отслеживание результатов (посещаемость магазина, звонки, переходы по QR/сайт).
• Продукты/пакеты (примерные формулировки, настраивайте под свою компанию):
  • Базовый пакет: размещение на 1–2 указателях на ключевых перекрестках, срок 1 месяц.
  • Стандарт: на 3–5 указателях, срок 2–3 месяца, включает дизайн/макет под единый стиль клиента.
  • Премиум: пакет на несколько районов, длительный срок, возможность A/B тестирования макетов, аналитика охвата.
• KPI: охват целевой аудитории района, рост посещаемости/звонков, повышение узнаваемости.

2. Подготовка к звонку (перед разговором)

• Определите целевой рынок: малый и средний бизнес в вашем городе/районе, чьи клиенты живут и работают рядом.
• Соберите минимальный набор данных: название компании, адрес/район, сфера деятельности, сайт, контакты.
• Подготовьте 2–3 кейса или цифр, которые можно привести: например, "партнер X за месяц получил рост трафика на 18%" (если есть реальные данные, используйте их).
• Подготовьте скрипт и варианты ответов на возражения.
• Решите логистику: как будете отправлять коммерческое предложение (мокап/письмо по почте/QR-код на сайте) и как зафиксируете договоренность о встрече.

3. Шаги холодного звонка (пошагово)

• Шаг 1. Приветствие и цель звонка
  • Коротко назовите себя, компанию и цель звонка.
• Шаг 2. Выявление потребности
  • Задайте 1–3 открытых вопроса, чтобы понять, как клиент сейчас привлекает клиентов и какие каналы работают.
• Шаг 3. Предложение решения
  • Кратко объясните, как размещение на указателях может помочь именно этому бизнесу (география, поток людей, сезонность).
• Шаг 4. Проверка заинтересованности
  • Спросите, хотели бы увидеть предложение, варианты размещения, сроки и бюджеты.
• Шаг 5. Призыв к действию
  • Предложите встречу/доставку коммерческого предложения/пилотный запуск.
• Шаг 6. Подтверждение и завершение
  • Подтвердите детали и поблагодарите за время.

4. Готовый скрипт холодного звонка (модели под разные длительности)

• 60–секундный вариант (для быстрого выяснения интереса):

  • Приветствие: «Здравствуйте, меня зовут [Ваше имя], компания [Название]. Мы помогаем локальным бизнесам привлекать клиентов через рекламу на уличных указателях в [город/район].»
  • Цель: «У нас есть пул указателей в вашем районе; хочу узнать, как вы сейчас привлекаете клиентов и можно ли предложить эффективное размещение по привлекательной цене».
  • Выяснение потребности: «Какие каналы приводят к вам клиентов чаще всего? Есть ли проблемы с узнаваемостью в районе?»
  • Предложение: «Мы предлагаем размещение на 1–5 указателях в выбранном вами районе на 1–3 месяца с готовыми макетами и минимальной ценой. Это обычно дополняет онлайн-каналы и стабилизирует поток клиентов».
  • Призыв к действию: «Хотите, могу отправить вам короткое коммерческое предложение или назначить удобное время для встречи?»
  • Завершение: «Спасибо за время, хорошего дня!».

• 2–минутный вариант (для более детального обсуждения):

  • Приветствие и цель.
  • Быстрый анализ потребностей: «В чем ваша основная цель на ближайшие 2–3 месяца? Привлечь больше клиентов по району, увеличить узнаваемость или продвижение акции?»
  • Презентация решения: «Размещение на указателях в вашем районе обеспечивает высокий локальный охват, особенно в часы пик. Мы подбираем локации под ваш профиль и сезонность, дизайн — под ваш стиль. Обычно ROI определяется ростом посещаемости и звонков.»
  • Факты/польза: «Заемлемые бюджеты, прозрачная аналитика, гибкие сроки».
  • Вопросы для определения: «Какой бюджет хочется выделить на ближайшие 1–3 месяца? Какой срок размещения предпочтителен?»
  • Призыв к действию: «Готовы увидеть примеры локаций и стоимость? Могу отправить предложение сегодня и договориться о встрече на [перечень дней].»

• Короткий вариант для занятых клиентов (15–20 секунд):

  • «Здравствуйте, меня зовут [Имя], мы помогаем локальным бизнесам привлекать клиентов через рекламу на указателях в [город]. Ваша компания заинтересована в локальном притоке посетителей? У меня есть несколько вариантов размещения и оценка бюджета. Хочу прислать предложение и договориться о 15-минутной встрече.»

5. Что сделать после звонка

• Если интерес есть: отправьте коммерческое предложение (включая локации, форматы, сроки, цены и KPI). Назначьте дату и время встречи.
• Если интерес не очень: договоритесь о рассылке материалов и повторном контакте через 1–2 недели.
• Ведите журнал контактов: какие локации обсуждали, какие возражения возникли, какие сроки.

6. Частые возражения и как на них отвечать

• Возражение: «Это дорого» Ответ: «Мы предлагаем гибкие пакеты и тестовый период без долгосрочных обязательств. Смету можно подстроить под ваш бюджет, чтобы вы увидели результат на практике».
• Возражение: «У нас сейчас нет времени на рекламу» Ответ: «Размещение на указателях работает 24/7 без внимания со стороны персонала. Это бесплатное дополнение к онлайн-каналам и может принести конверсии без дополнительных ресурсов».
• Возражение: «Мы не видим ROI» Ответ: «Мы даем локальный контроль: ежемесячная аналитика по охвату и предварительную оценку роста трафика и звонков. Можем начать с пилотного срока и измерять результат».
• Возражение: «Сейчас не подходящее время» Ответ: «Понимаю. Можно оформить холодный старт на 1 месяц и затем продлить, если увидим эффект. Либо подготовим предложение на следующий сезон/праздничный период».

7. Пример диалога (сквозной диалог)

• Вы: «Здравствуйте, меня зовут Иван, компания Рекламные Указатели. Помогаем локальным бизнесам в [город] привлекать клиентов через размещение рекламы на дорожных указателях. У вас есть пара минут?»
• Клиент: «Да, чем могу помочь?»
• Вы: «Отлично. Скажите, как вы сейчас привлекаете клиентов в районе и какие результаты вас устраивают за последний квартал?»
• Клиент: «В основном онлайн-трафик, но локальный поток не очень высокий».
• Вы: «Понимаю. У нас есть предложение по размещению на указателях в вашем районе: быстрое внедрение, гибкие сроки, дизайн под ваш стиль. Мы можем начать с 1–2 указателей на ближайших перекрестках на 1 месяц и смотреть эффект. Хотели бы увидеть пример локаций и ориентировочную цену?»
• Клиент: «Да, отправьте предложение.»
• Вы: «Отправлю сейчас. Можете встретиться на 20–30 минут на этой неделе, чтобы обсудить детали и подписать договор на пилотный период?»
• Клиент: «Давайте в четверг в 15:00.»
• Вы: «Отлично, записал. Спасибо за время!»

8. Советы по эффективной сдаче

• Делайте упор на локальность: подчеркивайте географическую привязку и близость к клиенту.
• Используйте конкретику: названия районов, количество указателей, сроки доступа, примеры локаций.
• Делайте визуализацию: при встрече или в письме используйте макеты дизайна и планы размещений.
• Приводите референсы и кейсы (если есть): реальные цифры по увеличению посещаемости или продаж.
• Соблюдайте закон: соблюдайте правила холодных звонков в регионе, не нарушайте ДК, уважайте "не звонить" списки, если они существуют.

9. Пример структуры письма после звонка (для отправки предложения)

• Здравствуйте, [Имя]. Спасибо за уделенное время сегодня. В приложении – предложение по размещению рекламы на указателях в [район/город]. Вкратце:
  • Что: размещение на X указателях, Y месяцев, дизайн под ваш бренд.
  • Где: локации согласно карте указателей [описание районов].
  • Стоимость: базовый пакет — ...; стандарт — ...; премиум — ...
  • KPI: охват, прогнозируемый трафик, простая аналитика.
  • Что дальше: предлагаем встречу для уточнения деталей и подписания пилотного соглашения.
• Контакт: [Телефон, Email]
• Спасибо за внимание!

10. Этикет и законность

• Соблюдайте местное законодательство о рекламной деятельности и холодных звонках.
• Уважайте просьбы клиента прекратить звонки (если есть база "не звонить").
• Предоставляйте прозрачную и понятную информацию о стоимости и сроках.
• Зафиксируйте согласие на контакт и сохранение данных в соответствии с законами о персональных данных.

Если хотите, могу адаптировать скрипт под конкретную отрасль клиента (например, кафе/магазин одежды/услуги) или под ваш регион, подготовить карточку для звонка и шаблон письма с графиком локаций. Также могу составить короткий набор вопросов-диапазон для быстрой сегментации клиента во время звонка.