Какие ошибки можно допустить на этапе выявления потребности? Выберите 4 правильных варианта ответа. Задавать уточняющие вопросы и резюмировать услышанное. Это вызовет раздражение гражданина, потому что я потрачу его время и сам не уложусь в норматив Перейти сразу к предоставлению услуги, чтобы сэкономить время гражданина Начать оценивать степень эмоционального напряжения собеседника Чётко следовать инструкции, опираясь только на скрипты Всё и так понятно, надо сразу приступить к объяснению Использовать технику парафраз и спрашивать: «Правильно ли я понимаю, что…

Цель задачи: понять, какие варианты являются ошибками на этапе выявления потребности. Правильный набор четырех ошибок: 2, 3, 5, 6. Обоснование по каждому варианту: - 2) Это вызовет раздражение гражданина, потому что я потрачу его время и сам не уложусь в норматив - Почему ошибка: такой подход напрямую нарушает этику общения и нормы обслуживания. Он создаёт негативную настройку, приводит к недоверию и жалобам вместо выявления реальных потребностей. - 3) Перейти сразу к предоставлению услуги, чтобы сэкономить время гражданина - Почему ошибка: пропуск этапа выявления потребности. Без выяснения конкретной задачи и ожиданий клиента нельзя подобрать правильное решение; это снижает качество обслуживания и может привести к неверному решению. - 5) Чётко следовать инструкции, опираясь только на скрипты - Почему ошибка: слепое следование скриптам без учёта контекста клиента делает общение формальным, снижает адаптивность и рискнет пропустить уникальные требования клиента. ВNeeds discovery важна гибкость и адаптация. - 6) Всё и так понятно, надо сразу приступить к объяснению - Почему ошибка: не проведено уточнение потребностей. Начинать объяснение до проверки того, что именно нужно клиенту, может привести к ненужной информации и дальнейшему непониманию. Коротко про альтернативы (для полноты картины, полезно помнить на экзамене и в практике): - Правильные методы на этапе выявления потребности: задавать уточняющие вопросы и резюмировать услышанное; использовать технику парафраз и спрашивать: «Правильно ли я понимаю, что…» (это пункты 1 и 7 в исходном списке). Эти подходы помогают точно определить задачу клиента и выстроить корректное решение. Итого: выделено четыре неверных варианта: 2, 3, 5, 6.