Завышенный расход рекламы. Сделай расчёт, сколько реклама стоит на 1 заказ, и дай рекомендации, стоит ли продолжать кампанию без изменений. Данные: Товар: Мужские носки (5 пар)…

Ниже подробный расчёт и рекомендации по данному кейсу.

Данные

• Товар: Мужские носки (5 пар)
• Бюджет рекламы за 7 дней: 10 014 руб.
• Заказы: 15
• Средняя цена клика (CPC): 12 руб.
• Средняя цена товара (прибыльный объём продаж): 350 руб.

1. Расчёт стоимости рекламы на один заказ (CAC)

• CAC = Общий бюджет / Количество заказов
• CAC = 10 014 руб. / 15 ≈ 667.6 руб. → округляем до 668 руб. за заказ

2. Выручка по кампании

• Выручка = Количество заказов × Цена товара
• Выручка = 15 × 350 = 5 250 руб.

3. Чистый финансовый итог кампании

• Итог = Выручка − Бюджет
• Итог = 5 250 − 10 014 = −4 764 руб.

4. Рентабельность (ROI)

• ROI = (Выручка − Бюджет) / Бюджет = −4 764 / 10 014 ≈ −0.476 → примерно −47.6%

5. Нужно ли продолжать без изменений? Анализ точки безубыточности

• Чтобы кампания окупилась по текущему товару, потребуется столько заказов, чтобы выручка покрыла бюджет:
  • Требуемое количество заказов ≈ Бюджет / Цена товара = 10 014 / 350 ≈ 28.6 → нужно минимум 29 заказов.
• Текущие показатели: 15 заказов.
• Фрагмент по конверсии:
  • Всего кликов за период ≈ Бюджет / CPC = 10 014 / 12 ≈ 835 кликов
  • Текущая конверсия в заказы = 15 / 835 ≈ 1.8%
  • Чтобы покрыть бюджет при текущем CPC и CTR, нужна примерно конверсия ≈ 29 / 835 ≈ 3.5%
• Вывод: при текущем CPC и конверсии кампания не окупается. Продолжать без изменений нецелесообразно.

6. Резюме

• Стоимость рекламы на 1 заказ: около 668 руб.
• Текущая выручка за период: 5 250 руб.
• Кампания убыточна: −4 764 руб. за период.
• Чтобы выйти на окупаемость при тех же условиях, нужно получить примерно 29 заказов и/или существенно снизить CAC/увеличить AOV.

Рекомендации (что делать сейчас)

• Не продолжать без изменений. Кампания в текущем виде не приносит прибыли.
• Сфокусироваться на следующих направлениях (порядок приоритетности можно менять в зависимости от возможностей):
  1. Снизить CAC и/или повысить конверсию
     • Пересмотреть ставки и таргетинг: исключить малоэффективные аудитории, добавить минус-слова, оптимизировать ставки по ключевым словам.
     • Перепроверить объявления и посадочные страницы: ускорение загрузки, понятное ценовое предложение, явное преимущество (бесплатная доставка, скидки), социал proof.
     • Включить ретаргетинг: вернуть посетителей, которые не купили, с более релевантными предложениями.
     • Применить автоматизированные ставки с целевым CPA/ROAS и настроить лимиты.
  2. Повысить средний чек (AOV)
     • Продавать комплектами/пакетами (например, 5 пар как набор) по выгодной цене.
     • Ввести допродажи: носки более высокого класса, сопутствующие товары.
     • Сделать промо-акции по бесплатной доставке при сумме заказа выше порога, чтобы увеличить корзину.
  3. Оптимизация конверсии на воронке
     • Улучшить карточку товара: дополнительные фото, детализация материала, таблицы размеров, отзывы.
     • Упростить оформление заказа, сократить количество шагов.
  4. Перераспределение бюджета
     • На ближайшую неделю снизить общий бюджет по рекламным источникам с низким ROAS и перераспределить в более эффективные каналы.
     • Определить «красные» кампании/ключи и временно их отключить.
  5. Контрольные показатели
     • Установить целевой ROAS или целевой CPA. Например, при текущей цене товара 350 руб. целевой CPA для окупаемости должен быть ≤ примерно 350 руб. (если считать только выручку без учета себестоимости). Но реальный порог зависит от маржи товара. Если маржа низкая, целевой CPA должен быть ещё ниже.
     • Рассчитать пороговую конверсию для заданного CPC: CVR ≥ Target_CAC / (Clicks). В конкретном примере Target_CAC = 350 руб., CPC = 12 руб., количество кликов на заказ ≈ 350 / 12 ≈ 29.2, следовательно CVR ≈ 1 / 29.2 ≈ 3.4%. Текущая CVR ≈ 1.8% — нужен рост примерно на 1.6 процентного пункта.

План действий на ближайшую неделю (пример)

• На уровне кампаний:
  • Произвести аудит ключевых слов и объявлений; отключить нереально дорогие и неэффективные.
  • Установить целевые CPA/ROAS и автоматически оптимизировать ставки.
  • Запустить ремаркетинг по посетителям лендинга.
• На уровне конверсии и предложения:
  • Протестировать пакет 5 пар носков по привлекательной цене и добавить кросс-продажи.
  • Улучшить страницу товара (фото, отзывы, доставка, гарантия).
  • Предложить бесплатную доставку при заказе выше порога.
• Контроль:
  • Отстеживать CAC, ROAS, CVR и AOV каждую 2–3 дня.
  • При отсутствии тенденции к улучшению — уменьшить бюджет на таргетированные кампании или полностью остановить кампанию и перераспределить resources.

Если хочешь, могу подставить более конкретные цифры после твоих допущений:

• Какую маржу продукта? Себестоимость носков.
• Какие источники трафика задействованы и их текущие показатели по CPC/CTR/CR?
• Есть ли возможность поднять цену или предложить новые пакетные варианты?