Завышенный расход рекламы. Сделай расчёт, сколько реклама стоит на 1 заказ, и дай рекомендации, стоит ли продолжать кампанию без изменений. Данные: Товар: Мужские носки (5 пар) Бюджет: 10 014 руб. за 7 дней Заказы: 15 Средняя цена клика: 12 руб. Средняя цена товара: 350 руб.

Ниже подробный расчёт и рекомендации по данному кейсу. Данные - Товар: Мужские носки (5 пар) - Бюджет рекламы за 7 дней: 10 014 руб. - Заказы: 15 - Средняя цена клика (CPC): 12 руб. - Средняя цена товара (прибыльный объём продаж): 350 руб. 1) Расчёт стоимости рекламы на один заказ (CAC) - CAC = Общий бюджет / Количество заказов - CAC = 10 014 руб. / 15 ≈ 667.6 руб. → округляем до 668 руб. за заказ 2) Выручка по кампании - Выручка = Количество заказов × Цена товара - Выручка = 15 × 350 = 5 250 руб. 3) Чистый финансовый итог кампании - Итог = Выручка − Бюджет - Итог = 5 250 − 10 014 = −4 764 руб. 4) Рентабельность (ROI) - ROI = (Выручка − Бюджет) / Бюджет = −4 764 / 10 014 ≈ −0.476 → примерно −47.6% 5) Нужно ли продолжать без изменений? Анализ точки безубыточности - Чтобы кампания окупилась по текущему товару, потребуется столько заказов, чтобы выручка покрыла бюджет: - Требуемое количество заказов ≈ Бюджет / Цена товара = 10 014 / 350 ≈ 28.6 → нужно минимум 29 заказов. - Текущие показатели: 15 заказов. - Фрагмент по конверсии: - Всего кликов за период ≈ Бюджет / CPC = 10 014 / 12 ≈ 835 кликов - Текущая конверсия в заказы = 15 / 835 ≈ 1.8% - Чтобы покрыть бюджет при текущем CPC и CTR, нужна примерно конверсия ≈ 29 / 835 ≈ 3.5% - Вывод: при текущем CPC и конверсии кампания не окупается. Продолжать без изменений нецелесообразно. 6) Резюме - Стоимость рекламы на 1 заказ: около 668 руб. - Текущая выручка за период: 5 250 руб. - Кампания убыточна: −4 764 руб. за период. - Чтобы выйти на окупаемость при тех же условиях, нужно получить примерно 29 заказов и/или существенно снизить CAC/увеличить AOV. Рекомендации (что делать сейчас) - Не продолжать без изменений. Кампания в текущем виде не приносит прибыли. - Сфокусироваться на следующих направлениях (порядок приоритетности можно менять в зависимости от возможностей): 1) Снизить CAC и/или повысить конверсию - Пересмотреть ставки и таргетинг: исключить малоэффективные аудитории, добавить минус-слова, оптимизировать ставки по ключевым словам. - Перепроверить объявления и посадочные страницы: ускорение загрузки, понятное ценовое предложение, явное преимущество (бесплатная доставка, скидки), социал proof. - Включить ретаргетинг: вернуть посетителей, которые не купили, с более релевантными предложениями. - Применить автоматизированные ставки с целевым CPA/ROAS и настроить лимиты. 2) Повысить средний чек (AOV) - Продавать комплектами/пакетами (например, 5 пар как набор) по выгодной цене. - Ввести допродажи: носки более высокого класса, сопутствующие товары. - Сделать промо-акции по бесплатной доставке при сумме заказа выше порога, чтобы увеличить корзину. 3) Оптимизация конверсии на воронке - Улучшить карточку товара: дополнительные фото, детализация материала, таблицы размеров, отзывы. - Упростить оформление заказа, сократить количество шагов. 4) Перераспределение бюджета - На ближайшую неделю снизить общий бюджет по рекламным источникам с низким ROAS и перераспределить в более эффективные каналы. - Определить «красные» кампании/ключи и временно их отключить. 5) Контрольные показатели - Установить целевой ROAS или целевой CPA. Например, при текущей цене товара 350 руб. целевой CPA для окупаемости должен быть ≤ примерно 350 руб. (если считать только выручку без учета себестоимости). Но реальный порог зависит от маржи товара. Если маржа низкая, целевой CPA должен быть ещё ниже. - Рассчитать пороговую конверсию для заданного CPC: CVR ≥ Target_CAC / (Clicks). В конкретном примере Target_CAC = 350 руб., CPC = 12 руб., количество кликов на заказ ≈ 350 / 12 ≈ 29.2, следовательно CVR ≈ 1 / 29.2 ≈ 3.4%. Текущая CVR ≈ 1.8% — нужен рост примерно на 1.6 процентного пункта. План действий на ближайшую неделю (пример) - На уровне кампаний: - Произвести аудит ключевых слов и объявлений; отключить нереально дорогие и неэффективные. - Установить целевые CPA/ROAS и автоматически оптимизировать ставки. - Запустить ремаркетинг по посетителям лендинга. - На уровне конверсии и предложения: - Протестировать пакет 5 пар носков по привлекательной цене и добавить кросс-продажи. - Улучшить страницу товара (фото, отзывы, доставка, гарантия). - Предложить бесплатную доставку при заказе выше порога. - Контроль: - Отстеживать CAC, ROAS, CVR и AOV каждую 2–3 дня. - При отсутствии тенденции к улучшению — уменьшить бюджет на таргетированные кампании или полностью остановить кампанию и перераспределить resources. Если хочешь, могу подставить более конкретные цифры после твоих допущений: - Какую маржу продукта? Себестоимость носков. - Какие источники трафика задействованы и их текущие показатели по CPC/CTR/CR? - Есть ли возможность поднять цену или предложить новые пакетные варианты?