Сравнение эффективности АРК и аукциона. Проанализируй, какая кампания эффективнее, и аргументируй свой ответ. Данные: Товар: Женская пижама АРК (7 дней): Показы: 15 000 Клики: 450 CTR: 3% Заказы: 18 Расход: 4 500 руб. Аукцион (7 дней): Показы: 10 000 Клики: 250 CTR: 2,5% Заказы: 20 Расход: 3 800 руб.

Кратко: по приведённым данным за 7 дней кампания Аукцион оказалась более эффективной в плане генерации заказов и затрат на заказ, несмотря на меньший CTR и больший CPC по клику. Ниже — пошаговые расчёты и вывод. 1) Приведённые данные ARK: - Показы: 15 000 - Клики: 450 - CTR: 3% (дано) - Заказы: 18 - Расход: 4 500 руб. Аукцион: - Показы: 10 000 - Клики: 250 - CTR: 2,5% (дано) - Заказы: 20 - Расход: 3 800 руб. 2) Вычислим ключевые метрики для обеих кампаний A) Конверсия в заказы (CVR = заказы / клики) - ARK CVR = 18 / 450 = 0.04 = 4% - Аукцион CVR = 20 / 250 = 0.08 = 8% B) Цена привлечения клика (CPC = расход / клики) - ARK CPC = 4 500 / 450 = 10 руб./клик - Аукцион CPC = 3 800 / 250 = 15.2 руб./клик C) Цена заказа (CPA = расход / заказы) - ARK CPA = 4 500 / 18 ≈ 250 руб./заказ - Аукцион CPA = 3 800 / 20 = 190 руб./заказ D) Эффективность имп­rессий в заказах - Заказы на 1000 показов: - ARK: 18 / 15 000 × 1000 = 1.2 заказа на 1000 показов - Аукцион: 20 / 10 000 × 1000 = 2 заказа на 1000 показов E) Заказы на RUB (эффективность затрат) - ARK: 18 заказов на 4 500 руб. → 18 / 4 500 ≈ 0.004 заказа за 1 рубль (4 заказа на 1000 руб.) - Аукцион: 20 заказов на 3 800 руб. → 20 / 3 800 ≈ 0.005263 заказа за 1 рубль (5.263 заказа на 1000 руб.) 3) Сравнение и вывод - CVR: Аукцион 8% против ARK 4% — у Аукциона вдвое выше конверсия кликов в заказы. - CPA (цена заказа): Аукцион ≈ 190 руб., ARK ≈ 250 руб. — по CPA Аукцион выгоднее. - CPC: ARK дешевле за клик (10 руб./клик против 15.2 руб./клик у Аукциона), но из-за худшей CVR ARK выдаёт меньше заказов на затраченный бюджет. - Эффективность по показам: Аукцион даёт больше заказов на 1000 показов (2 против 1.2). Итог: по данным за эти 7 дней кампания Аукцион эффективнее, если считать эффективность через количество заказов и затрат на заказ. Она даёт больше заказов на единицу бюджета (ниже CPA) и лучше конвертирует показы в заказы, несмотря на более высокий CPC и меньший CTR. 4) Что это значит на практике - Если цель — максимально дешевое получение заказов, предпочтительнее Аукцион. - Если цель — охватить аудиторию за счёт большего числа кликов и не критичен CPC, можно рассмотреть ARK, но для текущих данных он менее экономичен по CPA. - Возможная стратегия: распределить бюджет между кампаниями с акцентом на Аукцион для заказов, но сохранить часть бюджета на ARK для поддержания объёма кликов и узнаваемости. В зависимости от цели кампании можно экспериментировать с перераспределением. 5) Примечания и дополнительные шаги - Рентабельность (ROAS) невозможно посчитать без данных о среднем чеке или доходе с заказа. Если скажете среднюю выручку на заказ (или ARPU), могу рассчитать ROAS и дать более детальный вывод. - Данные за 7 дней — сезонность и аудитория могут влиять. Рекомендуется проверить эти же показатели на более длинном периоде и при разных настройках таргетинга. - Прицелы к масштабу: если поднимать бюджет, стоит прогнозировать, что CPC может расти, но более высокий CVR у Аукциона поможет удержать CPA на низком уровне. Если хотите, могу привести дополнительную рассчётку с предположением, например, что средняя выручка на заказ составляет X рублей, чтобы оценить ROAS и общий прибыльный эффект.