Какая юнит-экономика рассчитывается на основании данных о продажах?

Кратко: юнит-экономика рассчитывается на основе данных о продажах и показывает прибыльность продажи одной единицы товара. Основные показатели и как их посчитать: Шаги и формулы 1) Входные данные - Цена за единицу (P) - Количество проданных единиц (Q) - Переменные издержки на единицу (VC) — например себестоимость единицы - Фиксированные издержки (F) — не зависят от количества проданных единиц - Маркетинговые/продвижение на привлечение клиента (CAC) — если хотите учитывать cost of acquisition - При повторных продажах: среднее количество единиц, которое покупательซื้อет за весь цикл (AvgUnitsPerCustomer) 2) Выручка и валовая прибыль - Выручка: Revenue = P × Q - Валовая прибыль на единицу: GrossProfitUnit = P − VC - Валовая прибыль по продажам: GrossProfitTotal = (P − VC) × Q - Валовая маржа за единицу (в %): GrossMarginUnit% = (P − VC) / P 3) Вклад в прибыль (unit economics) - Вклад на единицу (contribution margin per unit): CM = P − VC - Конкретная маржа вклада (в процентах): CM% = CM / P 4) Безубыточность и окупаемость - Точка безубыточности по единицам: BE_units = F / CM - Период окупаемости CAC (сколько единиц нужно продать, чтобы окупить CAC): units_to_cover_CAC = CAC / CM 5) LTV (ценность клиента) в случае повторных покупок - Если у клиента повторные покупки и известна средняя кoличество единиц за цикл: LTV = CM × AvgUnitsPerCustomer − CAC - Если CAC не учитывается в расчете LTV, можно просто LTV = CM × AvgUnitsPerCustomer 6) Итоговая прибыль (для всей деятельности) - Чистая прибыль: NetProfit = (P − VC) × Q − F - При необходимости можно учитывать и другие переменные/фиксированные расходы. Пример (наглядно) Допустим: - Цена за единицу P = 100 руб - Переменные издержки на единицу VC = 40 руб - Фиксированные издержки F = 2000 руб - Продано Q = 80 единиц - CAC на клиента = 60 руб (если считать окупаемость CAC) Раcчеты: - CM = P − VC = 60 руб - GrossProfitTotal = (P − VC) × Q = 60 × 80 = 4800 руб - GrossMarginUnit% = 60 / 100 = 60% - BE_units = F / CM = 2000 / 60 ≈ 33.3 → нужно 34 единицы, чтобы безубыточно - Период окупаемости CAC: units_to_cover_CAC = CAC / CM = 60 / 60 = 1 единица - Если один клиент покупает по 1 единице, окупает CAC сразу; если клиент покупает 3 единицы за цикл, LTV = 60 × 3 − 60 = 120 руб - Итоговая чистая прибыль по текущим продажам: NetProfit = (P − VC) × Q − F = 60 × 80 − 2000 = 4800 − 2000 = 2800 руб (прибыль) Ключевые выводы - Юнит-экономика фокусируется на прибыльности одной продажи: CM = P − VC. - Важные показатели: CM, CM%, GrossProfitUnit, BE_units, unit CAC и AVUnit, LTV для повторных продаж. - Все расчёты строятся на продажных данных: цена, количество продаж, переменные издержки, фиксированные издержки и, при необходимости, CAC. Если хочешь, могу привести расчёты под твои данные (с конкретными числами) или адаптировать пример под школьный уровень.