Какая юнит-экономика рассчитывается на основании данных о продажах?

Кратко: юнит-экономика рассчитывается на основе данных о продажах и показывает прибыльность продажи одной единицы товара. Основные показатели и как их посчитать:

Шаги и формулы

1. Входные данные

• Цена за единицу (P)
• Количество проданных единиц (Q)
• Переменные издержки на единицу (VC) — например себестоимость единицы
• Фиксированные издержки (F) — не зависят от количества проданных единиц
• Маркетинговые/продвижение на привлечение клиента (CAC) — если хотите учитывать cost of acquisition
• При повторных продажах: среднее количество единиц, которое покупательซื้อет за весь цикл (AvgUnitsPerCustomer)

2. Выручка и валовая прибыль

• Выручка: Revenue = P × Q
• Валовая прибыль на единицу: GrossProfitUnit = P − VC
• Валовая прибыль по продажам: GrossProfitTotal = (P − VC) × Q
• Валовая маржа за единицу (в %): GrossMarginUnit% = (P − VC) / P

3. Вклад в прибыль (unit economics)

• Вклад на единицу (contribution margin per unit): CM = P − VC
• Конкретная маржа вклада (в процентах): CM% = CM / P

4. Безубыточность и окупаемость

• Точка безубыточности по единицам: BE_units = F / CM
• Период окупаемости CAC (сколько единиц нужно продать, чтобы окупить CAC): units_to_cover_CAC = CAC / CM

5. LTV (ценность клиента) в случае повторных покупок

• Если у клиента повторные покупки и известна средняя кoличество единиц за цикл: LTV = CM × AvgUnitsPerCustomer − CAC
• Если CAC не учитывается в расчете LTV, можно просто LTV = CM × AvgUnitsPerCustomer

6. Итоговая прибыль (для всей деятельности)

• Чистая прибыль: NetProfit = (P − VC) × Q − F
• При необходимости можно учитывать и другие переменные/фиксированные расходы.

Пример (наглядно)

Допустим:

• Цена за единицу P = 100 руб
• Переменные издержки на единицу VC = 40 руб
• Фиксированные издержки F = 2000 руб
• Продано Q = 80 единиц
• CAC на клиента = 60 руб (если считать окупаемость CAC)

Раcчеты:

• CM = P − VC = 60 руб
• GrossProfitTotal = (P − VC) × Q = 60 × 80 = 4800 руб
• GrossMarginUnit% = 60 / 100 = 60%
• BE_units = F / CM = 2000 / 60 ≈ 33.3 → нужно 34 единицы, чтобы безубыточно
• Период окупаемости CAC: units_to_cover_CAC = CAC / CM = 60 / 60 = 1 единица
• Если один клиент покупает по 1 единице, окупает CAC сразу; если клиент покупает 3 единицы за цикл, LTV = 60 × 3 − 60 = 120 руб
• Итоговая чистая прибыль по текущим продажам: NetProfit = (P − VC) × Q − F = 60 × 80 − 2000 = 4800 − 2000 = 2800 руб (прибыль)

Ключевые выводы

• Юнит-экономика фокусируется на прибыльности одной продажи: CM = P − VC.
• Важные показатели: CM, CM%, GrossProfitUnit, BE_units, unit CAC и AVUnit, LTV для повторных продаж.
• Все расчёты строятся на продажных данных: цена, количество продаж, переменные издержки, фиксированные издержки и, при необходимости, CAC.

Если хочешь, могу привести расчёты под твои данные (с конкретными числами) или адаптировать пример под школьный уровень.