Сравнение эффективности АРК и аукциона. Проанализируй, какая кампания эффективнее, и аргументируй свой ответ. Данные: Товар: Женская пижама АРК (7 дней): Показы: 15 000 Клики: 450 CTR: 3% Заказы: 18 Расход: 4 500 руб. Аукцион (7 дней): Показы: 10 000 Клики: 250 CTR: 2,5% Заказы: 20 Расход: 3 800 руб.

Краткий вывод По представленным данным аукционная кампания оказывается более эффективной в плане экономии на заказе: стоимость заказа (CPA) ниже, конверсия в заказ выше, и за меньшее количество денег можно получить больше заказов. Арк-компания имеет более высокий CTR и дешевле CPC, но хуже конверсию и дороже CPA, поэтому в целом она менее эффективна по итогам семидневного периода, если цель — получать больше заказов за меньшие деньги. Пошаговый разбор 1) Данные - Товар: Женская пижама - За период 7 дней: - ARK: - Показы: 15 000 - Клики: 450 - CTR: 3% - Заказы: 18 - Расход: 4 500 руб. - Аукцион: - Показы: 10 000 - Клики: 250 - CTR: 2,5% - Заказы: 20 - Расход: 3 800 руб. 2) Вычисляем общие показатели (derived metrics) - CPC (стоимость клика) - ARK: 4 500 / 450 = 10,00 руб. - Аукцион: 3 800 / 250 = 15,20 руб. - CPA (стоимость заказа) - ARK: 4 500 / 18 = 250,00 руб. - Аукцион: 3 800 / 20 = 190,00 руб. - CVR (конверсия из кликов в заказ) - ARK: 18 / 450 = 0,0400 = 4,00% - Аукцион: 20 / 250 = 0,0800 = 8,00% - Эффективность по импорцесс (за 1000 показов) - ARK: 18 заказов на 15 000 показов → 1,20 заказа на 1000 показов - Аукцион: 20 заказов на 10 000 показов → 2,00 заказа на 1000 показов - Заказы и затраты на рубль - Заказы на рубль: - ARK: 18 / 4 500 ≈ 0,0040 заказа за 1 рубль - Аукцион: 20 / 3 800 ≈ 0,005263 заказа за 1 рубль - Таким образом, на каждый вложенный рубль аукцион дает больше заказов. 3) Сравнение по ключевым метрикам - CTR: ARK (3,0%) выше чем у аукциона (2,5%). Это означает, что ARK привлекает большую долю кликов на те же или больше показы. - CPC: ARK дешевле (10,00 руб.) против 15,20 руб. у аукциона. - CVR: Аукцион конвертирует клики в заказы лучше (8,0% против 4,0% у ARK). - CPA: Аукцион дешевле CPA (190 руб.) чем ARK (250 руб.). - Эффективность по заказам на вложенный бюджет: по одному и тому же бюджету аукцион позволяет получить больше заказов и меньшеCPA. 4) Вывод по эффективности - Если целью является минимизация цены заказа и максимизация количества заказов за данный бюджет — аукцион выигрывает. CPA у аукциона ниже, конверсия кликов выше, и за те же деньги можно получить больше заказов. - ARK, с другой стороны, приносит больше кликов и имеет более низкую стоимость клика, но его конверсия ниже, что приводит к более высоким CPA и меньшей эффективности по заказам на вложенный бюджет. 5) Дополнительные контекстуальные заметки (при расчете ROI) - Без данных о среднем чеке заказа (AOV) по каждому каналу точный ROAS/прибыль по каналу рассчитать нельзя. Однако можно ориентироваться на ориентировочные цифры. - Пример с условием AOV = 1000 руб: - ARK: прибыль ≈ 18 × (1000 − 250) = 18 × 750 = 13 500 руб. - Аукцион: прибыль ≈ 20 × (1000 − 190) = 20 × 810 = 16 200 руб. В этом примере аукцион все равно превосходит ARK по чистой прибыли. - Пример с любым положительным AOV: Profit per order для аукциона выше, чем у ARK, потому что CPA ниже. 6) Рекомендации - Для целей получения большего числа заказов за меньшую стоимость, перераспределить бюджет в пользу аукциона и продолжать тестировать ARK в отдельных аудиториях/позициях для повышения CVR ARK. - Рассмотреть оптимизацию ARK: - Тестировать креативы и лендинги, ориентировочно улучшать CVR. - А/Б тесты аудитории и ставок для снижения CPA. - Рассмотреть интеграцию двухCampaign-стратегий: например, ARK обеспечивает привлечение внимания и клики, аукцион — конверсию и дешевый заказ; можно комбинировать их в рамках одной маркетинговой воронки. - При принятии решения опираться на AOV: чем выше AOV, тем выгоднее аукцион относительно ARK, т. к. CPA у аукциона ниже. Заключение На основе приведённых данных аукционная кампания более эффективна по основным экономическим метрикам (CPА, конверсия, количество заказов на вложенный бюджет, заказы на тысячу показов). ARK демонстрирует более высокий CTR и меньшую CPC, но этого не хватает, чтобы превзойти аукцион в общей эффективности. Рекомендую сфокусироваться на расширении бюджета под аукцион и продолжать тестирование ARK в целях повышения CVR и снижения CPA. Если хочешь, могу прогнать аналогичный расчёт при другом предположении об average order value (AOV) или подобрать оптимальные пропорции бюджета под твою конкретную цель.