5. Сравнение эффективности АРК и аукциона. Проанализируй, какая кампания эффективнее, и аргументируй свой ответ. Данные: Товар: Женская пижама АРК (7 дней): Показы: 15 000 Клики: 450 CTR: 3% Заказы: 18 Расход: 4 500 руб. Аукцион (7 дней): Показы: 10 000 Клики: 250 CTR: 2,5% Заказы: 20 Расход: 3 800 руб.

Классная задача на сравнение эффективности рекламных кампаний. Ниже — пошаговое решение с расчетами и аргументацией. Исходные данные - ARK (7 дней): показы 15 000, клики 450, CTR 3%, заказы 18, расход 4 500 руб. - Аукцион (7 дней): показы 10 000, клики 250, CTR 2,5%, заказы 20, расход 3 800 руб. 1) Вычислим ключевые метрики для каждой кампании - Стоимость клика (CPC) - ARK: CPC = расход / клики = 4 500 / 450 = 10 руб. - Аукцион: CPC = 3 800 / 250 = 15,2 руб. - Конверсия кликов в заказы (CVR) - ARK: CVR = заказы / клики = 18 / 450 = 0,04 = 4% - Аукцион: CVR = 20 / 250 = 0,08 = 8% - Стоимость заказа (CPA, cost per order) - ARK: CPA = расход / заказы = 4 500 / 18 ≈ 250 руб. - Аукцион: CPA = 3 800 / 20 = 190 руб. - Стоимость за тысячу показов (CPM) - ARK: CPM = расход / показы × 1000 = 4 500 / 15 000 × 1000 = 300 руб. - Аукцион: CPM = 3 800 / 10 000 × 1000 = 380 руб. - Заказы на тысячу показов (эффективность охвата в заказах) - ARK: 18 / 15 000 × 1000 = 1.2 заказа на 1000 показов - Аукцион: 20 / 10 000 × 1000 = 2 заказа на 1000 показов 2) Сравнение по наиболее устойчивым критериям эффективности - CPA (стоимость заказа) - ARK: 250 руб. за заказ - Аукцион: 190 руб. за заказ Выгоднее амплуа: Аукцион — дешевле привлекать заказ. - CVR (конверсия клика в заказ) - ARK: 4% - Аукцион: 8% Аукцион в 2 раза эффективнее по конверсии после клика. - CPC (стоимость клика) - ARK: 10 руб. - Аукцион: 15,2 руб. ARK дешевле за клик, но это не приводит к большему числу заказов, поскольку конверсия ниже неравномерно. - CPM и охват - CPM: ARK 300 руб., Аукцион 380 руб. ARK дешевле показы и обеспечивает меньшее CPM, но при этомэффективность по заказам заметно выше у Аукциона. 3) Вывод по эффективности - По основному бизнес-индексу эффективности без знания среднего чека/дохода от заказа (AOV): CPA и CVR — преимущество у Аукциона. - Аукцион имеет на 58% меньшую стоимость заказа (190 против 250 руб.) и вдвое более высокую конверсию кликов в заказы (8% против 4%). - Это означает, что, при прочих равных условиях (одинаковом AOV), Аукцион приносит больше прибыли или меньше затрат на приобретение клиента. - Но важно: без данных о среднем чеке заказа (AOV/выручке) невозможно точно посчитать ROAS или рентабельность кампании в денежном выражении. Если AOV будет ниже 190 руб., то Аукцион может оказаться менее выгоден по доходу; если выше 190 руб., он, как правило, будет более выгоден. 4) Что это значит на практике (практические выводы) - С точки зрения затрат на привлечение заказа и конверсии после клика, Аукцион выглядит более эффективной кампанией. - ARK имеет меньшую стоимость клика и меньший CPM, но меньшую конверсию и более высокий CPA, что снижает его общую эффективность в формуле «стоимость заказа». - Чтобы принять окончательное решение, нужно знать AOV: - Если AOV > 190 руб., Аукцион более выгоден и, вероятно, стоит увеличивать бюджет на аукцион. - Если AOV примерно между 190 и 250 руб., можно тестировать оптимизацию ARK (улучшение CVR via лендинга/креатива, аудит целевых страниц) или смешать бюджеты между каналами. - Если AOV > 250 руб., Аукцион ещё более выгоден по сравнению с ARK и имеет меньшую цену за заказ. 5) Рекомендации для дальнейших действий - Уточнить AOV (средний чек) по данным продаж. Это позволит рассчитать реальный ROAS и более точно сравнить кампании. - При текущих данных рассмотреть перераспределение бюджета в пользу Аукциона, но параллельно провести оптимизацию ARK: - Улучшить целевые страницы и лендинги, тестировать новые креативы и призывы к действию для повышения CVR. - Проверить аудитории и таргетинг: возможно, ARK хорошо драйвит CTR, но не конверит в заказы из-за несоответствия аудитории или предложения. - Проводить A/B-тесты между системами: увеличить бюджет ARK и снизить CPA до уровня Аукциона, затем сравнить через несколько периодов. - Подключить отслеживание доходности: помимо CPA, считать ROAS, если возможно, с учетом разных сегментов товаров (например, по размеру/модулям пижамы). Итог - Эффективнее с точки зрения затрат на привлечение заказа и конверсии после клика — Аукцион. - ARK уступает по CPA и CVR, но дешевле клики и CPM; без знания AOV окончательный вывод о прибыли требует дополнительных данных. - Рекомендовано увеличить тестирование и, по возможности, перераспределять бюджет в сторону аукциона, параллельно работать над повышением CVR ARK для снижения CPA там.