Завышенный расход рекламы. Сделай расчёт, сколько реклама стоит на 1 заказ, и дай рекомендации, стоит ли продолжать кампанию без изменений. Данные: Товар: Мужские носки (5 пар) Бюджет: 10 014 руб. за 7 дней Заказы: 15 Средняя цена клика: 12 руб. Средняя цена товара: 350 руб.

Краткое резюме: текущие показатели рекламы явно завышают стоимость заказа. По данным выручка с 15 заказов не покрывает потраченный рекламный бюджет. Расчеты - Бюджет за 7 дней: 10 014 руб. - Заказы: 15 - Стоимость рекламы на 1 заказ (CPA): 10 014 ÷ 15 ≈ 667.6 руб (округляем до 668 руб) - Выручка с одного заказа (средняя цена товара): 350 руб - Валовая маржа на единицу (если считать только выручку против CPA): 350 − 668 ≈ −318 руб - Общая выручка за 15 заказов: 15 × 350 = 5 250 руб - ROAS (эффективность рекламы): 5 250 ÷ 10 014 ≈ 0.525x (примерно 0.52x). Это меньше 1, что означает убыточность по рекламе. - Привязка к кликам: средняя цена клика 12 руб. - Привлечено кликов: 10 014 ÷ 12 ≈ 835 кликов - Коэффициент конверсии (заказы/клики): 15 ÷ 835 ≈ 0.018 ≈ 1.8% Вывод по текущей кампании - Стоимость заказа существенно превышает цену товара. Ваша рекламная кампания не окупает себя при текущих условиях: CPA ≈ 668 руб против выручки 350 руб за заказ, ROAS ≈ 0.52x. - Без учёта себестоимости товара и прочих затрат это явно завышенный расход рекламы. Рекомендации (что сделать дальше) 1) Прекратить или сильно снизить бюджет, пока не добьётесь улучшений - Рекомендуем временно остановить кампанию или снизить дневной лимит до тех пор, пока не получите первую коррекцию по CPA и ROAS. 2) Собрать недостающую информацию для грамотной оценки - Себестоимость единицы товара (COGS) и прочие переменные затраты (доставка, комиссии). - Точная маржа на единицу: выручка 350 − себестоимость − прочие затраты. - Целевая окупаемость: какой CPA вам нужен для безубыточности. 3) Рассчитать точку безубыточности CPA (для планирования) - Обозначим: - Цена продажи P = 350 руб - Себестоимость за единицу C - Валовая маржа на единицу GM = P − C - Точка безубыточности по CPA: CPA_target = GM - Пример (для иллюстрации): если C = 150 руб, GM = 200 руб, тогда CPA_target ≈ 200 руб. - Чтобы понять, нужна ли переработка стратегии, рассчитайте текущий CR и требуемый CR: - CPA_current = CPC ÷ CR → CR_required = CPC ÷ CPA_target - При CPC = 12 руб и CPA_target = 200 руб: CR_required ≈ 12 ÷ 200 = 0.06 → 6% - Текущий CR ≈ 1.8% → нужно примерно в 3–4 раза увеличить конверсию. 4) Что можно сделать, чтобы добраться до приемлемых цифр - Снижение стоимости кликов и повышение конверсии: - Точные таргетинги и более релевантные ключевые слова. - Оптимизация лендинга и карточки товара: быстрее загрузка, ясная ценность, фотографии, отзывы. - Улучшение призыва к действию и скорости оформления заказа. - Ретаргетинг на посетителей, которые не купили. - Исключение нерелевантных ключевых слов (минус-слова) и временного таргетинга (день/ночь). - Повышение среднего чека (AOV): - Предлагайте наборы/пакеты (например, "3 пары + бонусная стяжка" или аналогичные комплекты). - Бесплатная доставка при пороге заказа (например, от 500–700 руб), чтобы стимулировать добавить в корзину больше. - Переработка цены или условия продаж: - Рассмотрите обновление цены или акции, которые делают предложение более привлекательным, если маржа позволяет. - Перераспределение бюджета: - Если есть другие каналы/таргеты с более высокой эффективностью, временно перенаправьте бюджет туда. 5) План действий на ближайшие 1–2 недели - Шаг 1: остановить/сократить расход на рекламу, чтобы не набирать убытки. - Шаг 2: собрать точные данные по COGS и другим затратам. - Шаг 3: запустить 1–2 небольших теста: - Тест 1: улучшение лендинга и карточки товара, цель — увеличить CR. - Тест 2: снижение CPC через точечную настройку аудитории и минус-слова. - Тест 3: предложение пакетов/акций для повышения AOV. - Шаг 4: определить целевой CPA/ROAS на основе GM и проверить в итерациях. Важно помнить - Без учета себестоимости и дополнительных затрат точная "точка безубыточности" не может быть определена точно. Но даже с данными, имеющимися сейчас, видно, что текущая цена продажи и конверсия не позволяют покрыть рекламные расходы. - После сбора данных по COGS и после проведения первых тестов можно принять информированное решение: продолжать с оптимизациями, перейти к другому каналу или временно остановить кампанию до достижения нужной эффективности. Если хотите, могу подставить конкретные расчеты, как только вы предоставите COGS на единицу товара и любые другие переменные затраты.