5. Сравнение эффективности АРК и аукциона. Проанализируй, какая кампания эффективнее, и аргументируй свой ответ. Данные: Товар: Женская пижама АРК (7 дней): Показы: 15 000 Клики: 450 CTR: 3% Заказы: 18 Расход: 4 500 руб. Аукцион (7 дней): Показы: 10 000 Клики: 250 CTR: 2,5% Заказы: 20 Расход: 3 800 руб.

Кратко сначала: по данным за 7 дней кампания аукцион оказалась более эффективной по конверсии и затратам на конверсию, чем АРК. Ниже — подробный разбор с пошаговыми расчетами и аргументацией. 1) Исходные данные - Товар: женская пижама - АРК (7 дней): показы 15 000; клики 450; CTR 3%; заказы 18; расход 4 500 руб. - Аукцион (7 дней): показы 10 000; клики 250; CTR 2,5%; заказы 20; расход 3 800 руб. 2) Расчеты по каждой кампании (пошагово) - АРК: - CPC (стоимость клика) = расход / клики = 4 500 / 450 = 10 руб. - CVR (конверсия кликов в заказы) = заказы / клики = 18 / 450 = 0,04 = 4% - CPA (стоимость одного заказа) = расход / заказы = 4 500 / 18 ≈ 250 руб. - CTR по данным: 3% (соответствует 450 кликов и 15 000 показов) - Импрессии: 15 000 - Аукцион: - CPC = расход / клики = 3 800 / 250 = 15,2 руб. - CVR = 20 / 250 = 0,08 = 8% - CPA = расход / заказы = 3 800 / 20 = 190 руб. - CTR: 2,5% (соответствует 250 кликам и 10 000 показов) - Импрессии: 10 000 3) Сравнение ключевых параметров - CPA (стоимость одного заказа): - АРК: ≈ 250 руб. - Аукцион: ≈ 190 руб. Итог: аукцион дешевле привлекать заказ (примерно на 60 руб. за заказ). - CVR (конверсия кликов в заказы): - АРК: 4% - Аукцион: 8% Итог: аукцион в 2 раза эффективнее переводит клики в заказы. - CPC (стоимость клика): - АРК: 10 руб. - Аукцион: 15,2 руб. Итог: клики на аукционе дороже, но конверсия выше, что компенсирует этот рост. - Общий охват по показам: - АРК: 15 000 показов - Аукцион: 10 000 показов Итог: АРК обеспечивает больший охват. - Примечание по ROAS (возврат на рекламу) и выручке: - Пусть AOV — средний чек (средняя сумма заказа). Тогда предполагаемая выручка: - АРК: 18 × AOV - Аукцион: 20 × AOV - ROAS = выручка / расход. - Относительно ROAS (не зависящего от конкретного AOV): ROAS_ARК = (18 × AOV) / 4 500 ROAS_Аукцион = (20 × AOV) / 3 800 Относительно друг к другу: отношение ROAS_Аукцион к ROAS_ARК ≈ (20/3800) / (18/4500) ≈ 1.32. То есть, при одном и том же AOV аукцион обеспечивает примерно на 32% выше ROAS, чем ARK. Это следует из пропорций заказов и затрат. 4) Что это значит в зависимости от цели campaigns - Если цель — максимизация количества заказов при заданном бюджете: - Аукцион даёт больше заказов (20 против 18) и ниже CPA (190 vs 250) — в этом сценарии аукцион эффективнее. - Если цель — широкий охват и бренд-охват, при этом готов платить за конверсию дороже: - ARK даёт больше показов и slightly выше CTR, но меньшая конверсия и выше CPA делают его менее эффективным с точки зрения себестоимости заказа. - Если цель — общий показатель эффективности ROI/ROAS: - При условии одинакового AOV, аукцион обеспечивает выше ROAS (~на ~32%), т. е. при прочих равных условиях он эффективнее с точки зрения отдачи на вложенный бюджет. 5) Вывод - По совокупности признаков: аукцион оказался более эффективной кампанией за данный период. Он имеет выше конверсию (CVR 8% против 4%), дешевле привлекает заказ (CPA ≈ 190 руб. против ≈ 250 руб.), и при том же AOV даёт выше ROAS. Единственный минус — ниже охват (меньше показов и кликов), но это компенсируется более выгодной конверсией и стоимостью заказа. - ARК в этом наборе выполняет роль обширного охвата и может быть полезен как средство доп. охвата/бренд-активации или в ретаргетинге, но как самостоятельная кампания для максимизации заказов/ROI в данное время менее эффективна. 6) Рекомендации (включают конкретные шаги) - Укрепить стратегию на аукционе: - Поддержать или увеличить бюджет на аукцион, ориентируясь на CPA и CVR, возможно тестировать новые ключевые слова/наборы объявлений для дальнейшего повышения CTR. - Продолжать следить за качеством лендинга и страниц конверсии, чтобы еще больше повысить CVR. - Поддержать ARК как доп. канал: - Использовать ARК для ремаркетинга на тех, кто видел пижаму, но не купил (для повышения вероятности перехода к заказу). - Оптимизировать креатив ARК для улучшения CTR и конверсии кликов в заказы (A/B тесты изображений, акционных предложений, кнопок и т.д.). - Балансировка бюджета: - Рассмотреть пропорцию бюджета 60/40 или 50/50 между аукционом и ARК с приоритетом на аукцион, если основная цель — максимизация ROAS и числа заказов. - Периодически пересматривайте показатели CPA и CVR, чтобы своевременно перераспределять бюджеты при изменении рынка или конкурентов. 7) Формулы (для удобства проверки) - CPC = Расход / Клики - CVR = Заказы / Клики - CPA = Расход / Заказы - ROAS = (Заказы × AOV) / Расход - Относительный ROAS_Aукцион к ROAS_ARК = (20 × AOV / 3800) ÷ (18 × AOV / 4500) = (20/3800) ÷ (18/4500) Если хочешь, могу: - посчитать ROAS для конкретного AOV (укажи средний чек); - сделать сравнение с учетом разных сценариев AOV (например, 800, 1200, 1500 руб); - предложить конкретные A/B-тесты для улучшения каждого канала.