1.Цель, задачи, функции закупочной логистики. Место закупочной логистики в управлении цепями поставок. 2. Поставка «точно в срок». 3.Централизация закупок в розничных сетях. 4.Категорийный менеджмент 5.Модели организации закупочной деятельности. 6.Функции отдела закупок. 7.Функции менеджера по закупкам. 8.Оценка и мотивация менеджера по закупкам. 9.Информационное обеспечение отдела закупок. 10.Центры ответственности и центры учета в компании. 11.Сущность и понятие бизнес-процессов. Управление стратегиями на основе системы BSC. Разработка стратегических карт центров ответственности. 12.3акупки как центр прибыли организации 13. Технология проведения бизнес-процесса закупки: определение потребности в закупаемой продукции; выбор поставщика,подписание договора или контракта; заказ на поставку товара; выполнение обязательств по оплате товара; доставка товара; поступление товара. 14Работа с рекламациями. 15. Управление запасами. 16.3атраты на закупочную деятельность. 17.Центры ответственности и центры учета в компании. 18.Сущность и понятие бизнес-процессов. Управление стратегиями на основе системы BSC. 19.Разработка стратегических карт центров ответственности. 20.3акупки как центр прибыли организации. 21.Сбор и обработка заявок подразделений компании на предметы снабжения и услуги. Планирование потребности в предметах снабжения. 22.Логистическая поддержка доставки закупаемой продукции. 23.Хранение и грузопереработка предметов снабжения в складской системе («на входе») компании. Отдел оперативного учета. 24.Структура ассортимента компании. АВС-анализ и порядок его проведения. АВС-анализ по двум параметрам. 25.Оборачиваемость товарных запасов. Прогнозирование спроса на основе статистики. Определение уровня страхового запаса. Модель оптимального размера заказа. 26.Оценка товарных запасов по методу ФИФО и ЛИФО. Анализ товаров по параметрам влияния. Излишки и дефицит. 27.Стратегия деловых взаимоотношений поставщиками. Оценка и выбор поставщика. Переговоры в процессе закупки. 28.Этапы процесса переговоров. Правовые аспекты закупочной деятельности. 29. Этические особенности закупочной деятельности.

Ниже — краткие конспекты по каждому пункту. Это базовые определения, ключевые элементы и типичные моменты для запоминания на экзамен. 1. Цель, задачи, функции закупочной логистики. Место закупочной логистики в управлении цепями поставок. - Цель: обеспечить бесперебойное и экономически эффективное снабжение материально‑производственными ресурсами. - Задачи: планирование потребностей, выбор поставщиков, рейтинговый и контрактный менеджмент, исполнение заказов, приемка и оплата, контроль запасов, работа с рекламациями, риск‑менеджмент. - Функции: планирование спроса и закупок, управление поставщиками, обеспечение качества, логистическая поддержка, учет и аналитика затрат. - Место: часть SCM; связующее звено между внутренними потребителями и внешними поставщиками; влияет на стоимость владения запасами и на сроки поставок. 2. Поставка «точно в срок» (JIT, on‑time delivery) - Концепция: поставка материалов в точный момент потребления, без задержек и запасов на складе в избытке. - Ключевые элементы: точные прогнозы спроса, стабильные цепочки поставок, управляемые сроки поставки, альтернативы поставщиков, гибкие планирование и ускорение/замедление производства. - Метрики: доля своевременных поставок, средний отклонение по времени, уровень сервиса, запас прочности. - Риски: сбои поставщиков, форс-мажор, нехватка гибкости при изменении спроса. 3. Централизация закупок в розничных сетях - Суть: единый центр закупок для всех торговых точек сети. - Преимущества: масштабы и мощные скидки, унификация ассортимента, единые условия поставки, повышение контроля качества. - Проблемы: локальные требования, сезонные различия, риск дефицита в отдельных точках, необходимость быстрой локализации поставок. - Инструменты: инфраструктура SRM/ERP, единый каталог, категорийный менеджмент, стандартизация процессов. 4. Категорийный менеджмент - Подход: управление товарами как стратегическими категориями, а не просто по позициям. - Цели: оптимизация ассортимента, прогноз спроса, конкурентные торги между поставщиками, улучшение маржи и обслуживания. - Этапы: анализ потребителя, сегментация поставщиков, разработка стратегии по категории, выбор поставщиков, мониторинг результатов. 5. Модели организации закупочной деятельности - Центральная модель: единый закупочный центр, ответственность за все категории. - Децентрализованная модель: закупки распределены по подразделениям/регионам. - Гибрид/полуконсолидированная: часть закупок централизована, часть — локально. - Выбор зависит от структуры компании, географии, ассортимента и рисков. 6. Функции отдела закупок - Планирование потребностей и бюджета. - Поиск и отбор поставщиков, проведение закупок, конкурентные торги. - Договорная работа и сопровождение контрактов. - Мониторинг поставщиков, рейтинг и развитие сотрудничества. - Управление запасами, логистика входящей поставки. - Контроль качества, управление рисками, комплаенс. - Аналитика затрат и оптимизация TCO. 7. Функции менеджера по закупкам - Анализ рынка и условий поставки. - Ведение переговоров, заключение контрактов. - Управление цепочкой поставок и сроками поставок. - Оценка поставщиков и развитие партнерских отношений. - Контроль исполнения договоров, обработка претензий. - Аналитика затрат, поиск экономии и улучшений. 8. Оценка и мотивация менеджера по закупкам - KPI:Savings/Cost reductions (сумма экономии), TCO, уровень сервиса, своевременность поставок, качество поставщиков, соблюдение договоров, доля ошибок в заказах. - Мотивация: бонусы за достигнутые экономии, долгосрочные соглашения, карьерный рост, обучение, возможность участия в разработке стратегий. - Нефинансовые мотивации: развитие компетенций, возможность влиять на процессы, прозрачность целей и обратная связь. 9. Информационное обеспечение отдела закупок - Системы: ERP (например, SAP/Oracle), SRM/e‑sourcing, модуль закупок, управление мастер‑данными поставщиков (Vendor Master), каталоги, управление контрактами. - Аналитика: spend analytics, модули анализа закупок, дашборды по KPI. - Важные аспекты: точность и полнота данных, интеграция с логистикой и финансами, безопасность данных. 10. Центры ответственности и центры учета в компании - Центр ответственности: подразделение/функция несет ответственность за результаты (доходы, затраты, инвестиции). - Центр учета: как бухгалтерский/операционный блок для учета деятельности и затрат. - Типы: затратные центры (cost centers), центры прибыли (profit centers), инвестиционные центры (investment centers). - Связь с BSC: определение целей, KPI и ответственности по каждому центру. 11. Сущность и понятие бизнес‑процессов. Управление стратегиями на основе BSC. Разработка стратегических карт центров ответственности. - Бизнес‑процессы: последовательности взаимосвязанных задач, создающие стоимость для клиента и компании. - BSC (балансированная система показателей): комплексная система KPI по финансовым, клиентским, внутренним процессам и обучению/росту. - Стратегические карты: графическое представление взаимосвязей целей и KPI для центров ответственности. - Применение: перевод стратегий в конкретные процессы, измерение эффективности по четырём перспективам. 12. Закупки как центр прибыли организации - Концепция: рассматривают вклад закупок в прибыль через экономию, добавленную стоимость и партнерство с поставщиками. - Методы: системная экономия (за счет условий, цен, TCO), управление жизненным циклом закупок, платформа совместного создания ценности (collaborative sourcing). - Важно: многие организации используют сочетание: часть закупок — затраты, часть — драйверы прибыли через экономию и сервисы. 13. Технология проведения бизнес‑процесса закупки - Этапы: определить потребности, выбор поставщика, подписание договора/контракта, заказ на поставку, выполнение оплаты, доставка, поступление. - Детали: потребности — спецификации и количество; тендер/оценка предложений; договор — условия, SLA, ответственность; заказ — PO; поставка — приемка и оплата; учет и документирование. 14. Работа с рекламациями - Процесс: оформление претензии, квалификация дефекта, запросы на корректировку/возврат/замену, проведение расследования (8D/РКА), корректирующие меры, контроль выполнения, cierre. - Важно: документирование, причины дефекта, обучение поставщикам, улучшение качества. 15. Управление запасами - Основы: расчет оптимального уровня запасов, обслуживание спроса, минимизация излишков и дефицита. - Методы: ABC‑анализ, метод EOQ, политики запасов (минимальные/максимальные уровни), страховой запас, JIT‑поставки, циклический контроль. - Метрики: сервис‑уровень, коэффициент оборачиваемости запасов, уровень дефектных/возвратных запасов. 16. Затраты на закупочную деятельность - Типы затрат: прямые (закупочные затраты, транспорт, обработка) и косвенные (административные, IT‑платежи, аудит). - ТCO: совокупная стоимость владения — стоимость владения товаром на протяжении всего цикла (закупка, владение, использование, утилизация). - Управление: оптимизация процессов, автоматизация, аутсорсинг отдельных функций. 17. Центры ответственности и центры учета в компании (повторение) - См. пункт 10. 18. Сущность и понятие бизнес‑процессов. Управление стратегиями на основе системы BSC. (повтор) - См. пункт 11. 19. Разработка стратегических карт центров ответственности. (повтор) - См. пункт 11. 20. Закупки как центр прибыли организации. (повтор) - См. пункт 12. 21. Сбор и обработка заявок подразделений на предметы снабжения и услуги. Планирование потребности в предметах снабжения. - Процесс: uniform requisition, утверждение бюджета, витрина потребности, согласование сроков. - Инструменты: электронные заявки, каталог услуг, требования по утверждению, MRP/планирование материалов. - Результат: единая плановая потребность, оптимизация закупок. 22. Логистическая поддержка доставки закупаемой продукции - Комплекты: планирование перевозок, выбор транспортных режимов, маршрутизация, графики отгрузок. - Взаимосвязь: тесное сотрудничество с отделами складирования и доставки, контроль исполнения SLA с перевозчиками. 23. Хранение и грузопереработка предметов снабжения в складской системе («на входе») компании. Отдел оперативного учета - Процессы: приемка, контроль качества, разборка, размещение на складе, учёт поступления (оперативный учет). - Важные аспекты: инвентаризация, точность данных, FIFO/LIFO при учете. 24. Структура ассортимента компании. АВС‑анализ и порядок его проведения. АВС‑анализ по двум параметрам - ABC‑анализ: классификация запасов по важности (обычно по стоимости/обороту). - Двухпараметрический анализ: сочетание двух факторов (например, стоимость и частота использования, или оборот и маржинальность) для более точной сегментации. - Применение: приоритизация внимания к категориям, фокус на управлении запасами для A‑категорий. 25. Оборачиваемость товарных запасов. Прогнозирование спроса на основе статистики. Определение уровня страхового запаса. Модель оптимального размера заказа - Оборачиваемость: сколько раз запасов полностью обновляются за период. - Прогнозирование спроса: статистические методы (регрессия, сезонность, упреждающие прогнозы). - Страховой запас: запас на случай вариаций спроса/поставки. - EOQ: модель оптимального размера заказа с учётом затрат на заказ и хранение. 26. Оценка товарных запасов по методу ФИФО и ЛИФО. Анализ товаров по параметрам влияния. Излишки и дефицит - FIFO: стоимость запасов определяется стоимостью самых ранних партий. - LIFO: стоимость запасов — стоимость последних партий (могут быть налоговые и учетные нюансы). - Анализ: выявление излишков и дефицита по товарам, влияние на маржу и налоговую базу. - Параметры влияния: спрос, цена, технологические изменения, срок годности. 27. Стратегия деловых взаимоотношений поставщиками. Оценка и выбор поставщика. Переговоры в процессе закупки - Стратегия: сегментация поставщиков (A/B/C) и соответствующая стратегия сотрудничества. - Оценка: качество, надёжность, стоимость, инновации, финансовое состояние, риски. - Переговоры: этапы подготовки, установление целей, обмен условиями, тактика уступок, заключение контрактов. 28. Этапы процесса переговоров. Правовые аспекты закупочной деятельности - Этапы: подготовка и анализ рынка, открытие переговоров, предложение и контраргументы, согласование условий, заключение и оформление договора. - Правовые аспекты: договорное право, условия оплаты, ответственность за нарушение, сроки поставки, гарантийные обязательства, страхование, конфиденциальность, антикоррупционные нормы, нормы по поставщику и клиенту, Incoterms, навигация по местному законодательству. 29. Этические особенности закупочной деятельности - Этические принципы: конфликты интересов, борьба с коррупцией, справедливая конкуренция, transparent тендеры, анти‑дискриминационные практики. - Кодексы поведения: требования к поставщикам (code of conduct), устойчивость и социальная ответственность, охрана данных. - Практика: обучение сотрудников, аудит, механизмы жалоб и санкций. Если нужно, могу преобразовать это в компактную шпаргалку (например, по каждому пункту по 3–5 вопросов для самопроверки или таблицу с KPI и инструментами). Также могу привести примеры формул (EOQ, расчета страхового запаса) или схемы взаимодействий (процессы закупки и цепочки поставок) в виде схем или списков. Какой формат вам удобнее для подготовки к зачёту/экзамену?