сравнение эффективности двух рекламных кампаний по моделям срм единая ставка и срм ручная ставка. проанализируй какая кампания эффективнее, и аргументируй свой ответ. Женская…

Ниже подробное сравнение с пошаговыми расчётами. Прежде чем делать вывод о моделях (единая ставка vs ручная ставка), заметим: в данных не указано, какая именно кампания использовала какую модель. Если вы подскажете, какая кампания относилась к каждому типу ставки, я перепроверю вывод именно под этой привязке.

Данные

• Кампания 1: Женская пижама АРК (7 дней)

  • Показы: 15 000
  • Клики: 450
  • CTR: 3%
  • Заказы: 18
  • Расход: 4 500 руб

• Кампания 2: Аукцион (7 дней)

  • Показы: 10 000
  • Клики: 250
  • CTR: 2,5%
  • Заказы: 20
  • Расход: 3 800 руб

Расчёты (пошагово)

1. Стоимость за клик (CPC)

• CPC1 = Расход / Клики = 4 500 / 450 = 10 руб
• CPC2 = 3 800 / 250 = 15,2 руб

2. Стоимость за заказ (CPA)

• CPA1 = Расход / Заказы = 4 500 / 18 ≈ 250 руб
• CPA2 = 3 800 / 20 = 190 руб

3. Конверсия из кликов в заказы

• Конверсия кликов в заказы 1-й кампании: 18 / 450 = 0,04 = 4%
• Конверсия кликов в заказы 2-й кампании: 20 / 250 = 0,08 = 8%

4. Конверсия из показов в заказы (эффективность охвата в заказы)

• Заказы на показы 1-й кампании: 18 / 15 000 = 0,0012 = 0,12%
• Заказы на показы 2-й кампании: 20 / 10 000 = 0,002 = 0,20%

Ключевые выводы

• CPA (стоимость за заказ)
  • Кампания 2 дешевле за заказ: 190 руб против 250 руб. Это означает, что при той же сумме затрат Кампания 2 принесла бы больше заказов или при равных расходах — больше заказов.
• Конверсия кликов в заказы
  • Кампания 2 имеет существенно более высокую конверсию: 8% против 4%. Это значит, что клики во второй кампании чаще конвертируются в заказы.
• Конверсия показов в заказы
  • Кампания 2 эффективнее по конверсии показов в заказы (0,20% против 0,12%).
• CPC (стоимость за клик)
  • Кампания 1 дешевле за клик (10 руб против 15,2 руб). Но более низкая стоимость клика не компенсирует более высокий CPA и более низкую конверсию в заказы у Кампании 1.
• CTR
  • Кампания 1 имеет более высокий CTR (3% против 2,5%). Но CTR сам по себе не гарантирует больше заказов — важнее именно конверсия кликов в заказы и CPA.

Итоговый вывод по эффективности

• По совокупности показателей Кампания 2 (Аукцион) выглядит более эффективной в части конверсии и затрат на получение заказа:

  • ниже CPA (190 руб)
  • выше конверсия кликов в заказы (8%)
  • выше конверсия показов в заказы (0,20%)
  • и фактически больше заказов за меньшие затраты на заказ (20 заказов за 3 800 руб против 18 заказов за 4 500 руб)

• Кампания 1 (АРК) имеет более низкую CPC и более высокий CTR, но это не перевешивает выгоду Кампании 2 в части затрат на заказ и общего числа заказов.

Учет прибыльности Чтобы говорить о прибыльности и рентабельности, нужно знать среднюю стоимость заказа (AOV) или выручку, получаемую за один заказ. Формула точной безубыточности:

• Безубыточный AOV по кампании = Расход / Заказы
  • По Кампании 1: 4 500 / 18 ≈ 250 руб
  • По Кампании 2: 3 800 / 20 = 190 руб

Если ваш средний чек (AOV) выше порогов 250 руб (для Кампании 1) и 190 руб (для Кампании 2), обе кампании при любом уровне себестоимости принесут прибыль. Если AOV ниже этих порогов, они будут убыточны. Без этих данных нельзя точно определить общую рентабельность.

Рекомендации

• Если цель — минимизация затрат на заказ и рост числа заказов, Кампания 2 предпочтительнее (при прочих равных условиях).
• Если цель — максимизация CTR и охвата, Кампания 1 выигрывает по CTR, но не по конверсии и CPA.
• Чтобы привязать вывод к моделям единая ставка vs ручная ставка, нужно знать, какая именно модель применялась к каждой кампании. Сообщите, какая кампания какой моделью управлялась, и я переформирую вывод с учётом этой привязки.
• Следующие шаги для более точной оценки:
  • рассчитать ROAS (если известен средний чек или выручка по заказу);
  • определить пороговую AOV (как выше 2 порогов) и сравнить их с реальной AOV;
  • провести A/B-тесты по моделям ставок, чтобы увидеть влияние на CPA и конверсии в заказы под одинаковыми аудиториями.