Сравнение эффективности двух рекламных кампаний по моделям срм единая ставка и срм ручная ставка. проанализируй какая кампания эффективнее, и аргументируй свой ответ. Женская пижама АРК (7дней): показы 15000, клики 450, ctr 3%, заказы 18, расход 4500 руб. Аукцион (7 дней ): показы 10 000, клики 250, ctr 2,5%, заказы 20, расход 3800 руб

Ниже подробное сравнение с пошаговыми расчётами. Прежде чем делать вывод о моделях (единая ставка vs ручная ставка), заметим: в данных не указано, какая именно кампания использовала какую модель. Если вы подскажете, какая кампания относилась к каждому типу ставки, я перепроверю вывод именно под этой привязке. Данные - Кампания 1: Женская пижама АРК (7 дней) - Показы: 15 000 - Клики: 450 - CTR: 3% - Заказы: 18 - Расход: 4 500 руб - Кампания 2: Аукцион (7 дней) - Показы: 10 000 - Клики: 250 - CTR: 2,5% - Заказы: 20 - Расход: 3 800 руб Расчёты (пошагово) 1) Стоимость за клик (CPC) - CPC1 = Расход / Клики = 4 500 / 450 = 10 руб - CPC2 = 3 800 / 250 = 15,2 руб 2) Стоимость за заказ (CPA) - CPA1 = Расход / Заказы = 4 500 / 18 ≈ 250 руб - CPA2 = 3 800 / 20 = 190 руб 3) Конверсия из кликов в заказы - Конверсия кликов в заказы 1-й кампании: 18 / 450 = 0,04 = 4% - Конверсия кликов в заказы 2-й кампании: 20 / 250 = 0,08 = 8% 4) Конверсия из показов в заказы (эффективность охвата в заказы) - Заказы на показы 1-й кампании: 18 / 15 000 = 0,0012 = 0,12% - Заказы на показы 2-й кампании: 20 / 10 000 = 0,002 = 0,20% Ключевые выводы - CPA (стоимость за заказ) - Кампания 2 дешевле за заказ: 190 руб против 250 руб. Это означает, что при той же сумме затрат Кампания 2 принесла бы больше заказов или при равных расходах — больше заказов. - Конверсия кликов в заказы - Кампания 2 имеет существенно более высокую конверсию: 8% против 4%. Это значит, что клики во второй кампании чаще конвертируются в заказы. - Конверсия показов в заказы - Кампания 2 эффективнее по конверсии показов в заказы (0,20% против 0,12%). - CPC (стоимость за клик) - Кампания 1 дешевле за клик (10 руб против 15,2 руб). Но более низкая стоимость клика не компенсирует более высокий CPA и более низкую конверсию в заказы у Кампании 1. - CTR - Кампания 1 имеет более высокий CTR (3% против 2,5%). Но CTR сам по себе не гарантирует больше заказов — важнее именно конверсия кликов в заказы и CPA. Итоговый вывод по эффективности - По совокупности показателей Кампания 2 (Аукцион) выглядит более эффективной в части конверсии и затрат на получение заказа: - ниже CPA (190 руб) - выше конверсия кликов в заказы (8%) - выше конверсия показов в заказы (0,20%) - и фактически больше заказов за меньшие затраты на заказ (20 заказов за 3 800 руб против 18 заказов за 4 500 руб) - Кампания 1 (АРК) имеет более низкую CPC и более высокий CTR, но это не перевешивает выгоду Кампании 2 в части затрат на заказ и общего числа заказов. Учет прибыльности Чтобы говорить о прибыльности и рентабельности, нужно знать среднюю стоимость заказа (AOV) или выручку, получаемую за один заказ. Формула точной безубыточности: - Безубыточный AOV по кампании = Расход / Заказы - По Кампании 1: 4 500 / 18 ≈ 250 руб - По Кампании 2: 3 800 / 20 = 190 руб Если ваш средний чек (AOV) выше порогов 250 руб (для Кампании 1) и 190 руб (для Кампании 2), обе кампании при любом уровне себестоимости принесут прибыль. Если AOV ниже этих порогов, они будут убыточны. Без этих данных нельзя точно определить общую рентабельность. Рекомендации - Если цель — минимизация затрат на заказ и рост числа заказов, Кампания 2 предпочтительнее (при прочих равных условиях). - Если цель — максимизация CTR и охвата, Кампания 1 выигрывает по CTR, но не по конверсии и CPA. - Чтобы привязать вывод к моделям единая ставка vs ручная ставка, нужно знать, какая именно модель применялась к каждой кампании. Сообщите, какая кампания какой моделью управлялась, и я переформирую вывод с учётом этой привязки. - Следующие шаги для более точной оценки: - рассчитать ROAS (если известен средний чек или выручка по заказу); - определить пороговую AOV (как выше 2 порогов) и сравнить их с реальной AOV; - провести A/B-тесты по моделям ставок, чтобы увидеть влияние на CPA и конверсии в заказы под одинаковыми аудиториями.