Завышенный расход рекламы. Сделай расчет, скол ко реклама стоит на 1 заказ, и дай рекомендации, стоит ли продолжать компанию без изменений. товар: мужские носки (5 пар) Бюджет; 10014 руб за 7 дней Заказы: 15 средняя цена клика : 12 руб средняя цена товара : 350руб

Ниже пошаговый расчет и выводы по текущей рекламной кампании. Исходные данные: - Товар: мужские носки (5 пар) - Бюджет за 7 дней: 10014 руб - Заказы: 15 - Средняя цена клика (CPC): 12 руб - Средняя цена товара (за заказ): 350 руб 1) Расчеты - Выручка от заказов: 15 × 350 = 5250 руб - Расходы на рекламу: 10014 руб - Стоимость заказа (CPO): 10014 / 15 ≈ 667.6 руб - Охват кликов: 10014 / 12 ≈ 834.5 кликов - Конверсия клика в заказ: 15 / 834.5 ≈ 1.80% - ROAS (возврат на рекламу): 5250 / 10014 ≈ 0.525 (то есть примерно 52.5%) - Точка безубыточности по рекламе: чтобы выручка покрыла расходы на рекламу, нужно за 7 дней получить как минимум 10014 / 350 ≈ 28.6 заказов => 29 заказов - Если бы продажи были 29 заказов, выручка составила бы 29 × 350 = 10150 руб, что примерно покрывало бы рекламные расходы Кратко: текущие показатели показывают очень низкую экономическую эффективность рекламной кампании. С расходами на рекламу выручка покрывается не полностью (ROAS ~ 0.53x), а стоимость заказа существенно выше самой средней цены товара. В цифрах — компания сейчас не приносит прибыль с этого канала. 2) Вывод - При текущих данных продолжать кампанию без изменений нецелесообразно. Без изменения условий она продолжит давать убыток: на каждый заказ потери будут примерно 668 руб против выручки 350 руб (доучитывая только рекламные расходы и цену товара). Требуется либо значительно увеличить продажи, либо уменьшить стоимость привлечения клиентов, либо увеличить средний чек. 3) Рекомендации по шагам (куда двигаться) - Приостановить/сильно снизить рекламный бюджет до тех пор, пока не достигнете экономического порога: - Чтобы выйти на безубыточность при текущей цене товара, нужно ~29 заказов. - Сейчас 15 заказов. Нужно увеличить заказы примерно на 14 за 7 дней, т.е. почти вдвое. Это потребует либо увеличения конверсии, либо снижения CPO, либо одновременной работы над обоими параметрами. - Оптимизация рекламной кампании (практические шаги): - Пересмотреть целевую аудиторию и ключевые слова: исключить нерелевантные запросы, добавить минус-слова, сконцентрироваться на более целевых аудиториях с высокой вероятностью покупки. - Улучшить посадочную страницу и оффер: ускорить загрузку, протестировать заголовки, визуалы и призывы к действию; проверить наличие отзывов, гарантий и clear-cta. - Тестировать разные варианты предложения: Bundles или акции, чтобы повысить средний чек (например, наборы из нескольких упаковок, скидки при покупке нескольких единиц). - Увеличить конверсию: A/B-тесты лендинга и объявлений, более сильные офферы, ограниченные предложения во времени. - Перераспределить бюджет на наиболее эффективные объявления/каналы, отключив или снизив ставки по неэффективным. - Рассчитать целевые показатели на основе целей: если цель — окупаемость, целевой ROAS должен быть >1; пока достигнуть невозможно — пора оптимизировать. - Рассмотрение вариантов увеличения выручки на заказ: - Увеличить цену или предложить более дорогую линейку (например, наборы, премиальные носки, подписку). - Увеличить средний чек за счет дополняющих товаров или дополнительных услуг (колготки, носки в подарок к определённым покупкам и т.д.). - Контрольные показатели и план повторной оценки: - Через 2–4 недели провести повторный расчет: если CPC снизился или конверсия выросла, пересмотреть экономику кампании. - Установить лимит по дневному расходу, который не будет приводить к дальнейшему убытку до тех пор, пока не достигнете целевых показателей. Итого рекомендация: - Стоит ли продолжать кампанию без изменений? Нет. На текущем этапе кампанию нужно либо сильно переработать (оптимизировать цену/категорию товаров и повысить конверсии), либо снизить бюджет и сосредоточиться на тестах и улучшениях. Без изменений она продолжит генерировать убытки. Если хочешь, могу рассчитать конкретный план optimizations под твои цели (например, цель ROAS > 1 за 4 недели) и привести пример бюджета, который позволит выйти на безубыточность при предположениях по конверсии и CPC. Также могу сделать альтернативный сценарий: как повлияют изменения CPC, конверсии и среднего чека на итоговые цифры. Хочешь попробовать?