Показы предыдущего периода 17981шт.;Показы текущего периода 16890шт.;Конверсия в корзины предыдущего периода 21.00%;Конверсия в корзины текущего периода 17.00%;Конверсия в заказ…

Ниже подробное решение с пошаговыми расчётами и пояснениями.

Дано:

• Показы (impressions) прошлый период: 17 981 шт
• Показы текущий период: 16 890 шт
• Конверсия в корзины прошлый период: 21.00%
• Конверсия в корзины текущий период: 17.00%
• Конверсия в заказ (из корзины) прошлый период: 42%
• Конверсия в заказ текущий период: 51%
• Средняя цена товара прошлый период: 284 ₽
• Средняя цена товара текущий период: 303 ₽

1. Вычисления по каждому периоду

Прошлый период

• Корзины (приблизительно) = 17 981 × 0.21 = 3 776.01 ≈ 3 776 шт
• Заказы (из корзин) = 3 776.01 × 0.42 = 1 585.92 ≈ 1 586 шт
• Выручка = 1 585.92 × 284 ≈ 450 402 ₽

Текущий период

• Корзины = 16 890 × 0.17 = 2 871.3 ≈ 2 871 шт
• Заказы = 2 871.3 × 0.51 = 1 464.36 ≈ 1 464 шт
• Выручка = 1 464.36 × 303 ≈ 443 702 ₽

Округления приняты как целые корзины/заказы (для понятности); выручку приводим с двумя знаками после запятой, как денежную.

2. Сравнение и изменения

Абсолютные изменения

• Корзины: 2 871 − 3 776 ≈ −905 шт
• Заказы: 1 464 − 1 586 ≈ −122 шт
• Выручка: 443 702 − 450 402 ≈ −6 700 ₽

Относительные изменения (в процентах)

• Показы: (16 890 − 17 981) / 17 981 ≈ −6.07%
• Конверсия в корзины: (17% − 21%) = −4 п.п (падение на 19.0% относительно исходной конверсии 21%)
• Конверсия корзина→заказ: (51% − 42%) = +9 п.п (рост примерно на 21.4% относительно исходных 42%)
• Средняя цена: (303 − 284) = +19 ₽ (рост примерно на 6.69%)
• Выручка: (−6 700) / 450 402 ≈ −1.49%
• Заказы: (−122) / 1 586 ≈ −7.7%
• Корзины: (−905) / 3 776 ≈ −23.9%

3. Краткий разбор причин и выводы

• Жалоба: снизились показы (импрессии) на примерно 6%. Это основной фактор упавших корзин и заказов.
• Падение конверсии в корзины (с 21% до 17%) усилило ухудшение по корзинам и заказам.
• Рост конверсии корзина→заказ (с 42% до 51%) частично компенсировал снижение, т. к. более эффективная конверсия после добавления в корзину повысила долю заказов из имеющихся корзин.
• Рост средней цены товара с 284 до 303 ₽ повысил ожидаемую выручку на единицу заказа, но этого недостаточно, чтобы полностью компенсировать падение объёмов.
• В итоге выручка немного снизилась: примерно на 1.5% по сравнению с прошлым периодом.

Что можно проверить или порекомендовать дальше

• Анализ причин снижения показы на ~6% (анализ трафика, изменение аудитории, изменение ставок, сезонность).
• Почему снизилась конверсия в корзины на 4 п.п. Возможно, нужны улучшения в карточке товара, ценовые акции, напоминания о корзине.
• Поддерживать или усиливать конверсию корзина→заказ: предложение скидок, упрощение оформления заказа, напоминанияCart Abandonment, улучшение UX.
• Мониторинг цен: рост цены помог росту выручки, но надо оценить эластичность спроса и возможность удержания объема.

Если нужна, могу привести таблицу с формулами и округлениями наглядно или рассчитать дополнительные метрики (например, ARPU, коэффициенты конверсии на каждом этапе в процентах от общего объема показа).