Стиль ведения переговоров, при котором стороны действуя активно и самостоятельно, стараются добиваться осуществления собственных интересов без учета интересов других сторон, называется: конфронтация сотрудничество конфронтация

Правильный ответ: конфронтация. Пояснение: - В конфронтации стороны действуют активно и независимо, добиваются своих целей и мало учитывают интересы другой стороны. Это «игра по нулевой сумме»: выигрыш одной стороны часто достигается за счёт другой. - Противоположный стиль — сотрудничество (коллаборация), когда стороны совместно ищут решение, учитывая интересы обеих сторон. Короткий пример: Две компании спорят по цене контракта. Одна настаивает на высокой цене, умышленно скрывая часть риска и сопротивляясь компромиссам. Вторая делает аналогичные шаги и стремится максимизировать свой выигрыш, не считаясь с затратами другой стороны — это типичный конфронтационный (конкурентный) подход. Дополнение: В приведённых вариантах дважды встречается «конфронтация», а «сотрудничество» — противоположный стиль. Выбирайте «конфронтация».