Завышенный расход рекламы. Сделай расчет, сколько реклама стоит на 1 заказ, и дай рекомендации, стоит ли продолжать кампанию без изменений. Товар мужские носки (5 пар), бюджет 10 014 руб за 7 дней, заказы 15, средняя цена клика 12 руб, средняя цена товара 350 руб

Коротко по цифрам (настройка: бюджет 10 014 руб за 7 дней, 15 заказов, средняя цена товара 350 руб, CPC 12 руб): - Доход за 7 дней: 15 × 350 = 5 250 руб - CAC (стоимость привлечения одного заказа): 10 014 / 15 ≈ 668 руб - ROAS: 5 250 / 10 014 ≈ 0.53x - Кол-во кликов: 10 014 / 12 ≈ 834 кликов - Конверсия кликов в заказ (CR): 15 / 834 ≈ 1.8% Что это значит - Кампания в текущем виде не окупается: CAC примерно в 1.9 раз больше среднего чека, а ROAS ~0.53. - Чтобы окупаться при текущем CPC 12 руб, конверсию клика в заказ нужно примерно удвоить и более: минимально нужна ~3.4% конверсия (CR_min = CPC / AOV = 12 / 350 ≈ 3.43%). При текущем уровне конверсии 1.8% это означает почти двойной или более прирост конверсии. Рекомендации: стоит ли продолжать без изменений? - Нет. Прямо продолжать кампанию в таком формате рискованно: текущий CAC выше LTV/чистой маржи и кампании нужно значимо улучшать либо снижать CAC, либо повышать AOV/маржу. - Если нет возможности кардинально менять стратегию и улучшать конверсию в ближайшее время, разумнее приостановить расход и сосредоточиться на тестах. Что можно сделать в рамках проекта (практический план на 1–2 недели) 1) Установить цель для конверсии - Цель: увеличить CR до минимум 3.4% (чтобы CAC ≈ 350–360 руб при текущем CPC) или увеличить AOV до уровня, близкого к CAC (пример: доведите AOV до 700–750 руб, чтобы при текущем CPC CAC стал близок к 12/CR и ROAS ≥ 1). 2) Быстрые тесты по конверсии - Оптимизация лендинга/карты товара: - Убедиться, что на странице clearly указаны преимущества 5 пар (value-prop), размерная сетка, сроки доставки, гарантия/возврат. - Добавить trust-сигналы: отзывы, реальный фото-размеры, гарантия, бесплатная доставка при пороге. - Упрощение оформления заказа и минимизация полей. - А/Б-тесты: - 2–3 варианта лендинга с разными заголовками, преимуществами и кнопками призыва к действию. - Тест цены/упаковок: 5 пар за 350 руб vs повышение цены до 399–449 руб или добавление выгодной упаковки (2+3 пары по акции) для увеличения AOV. 3) Ретаргетинг и аудит каналов - Запуск ретаргетинга на посетителей лендинга и пользователей, просмотревших товары, с короткой скидкой/подарком за повторный визит. - Оптимизация аудитории: удаление нерелевантных ключевых слов, добавление минус-слова, сосредоточиться на аудитории с более высокой вероятностью конверсии. 4) Розыгрыши и стимулы - Бесплатная доставка выше порога, гарантия возврата, скидка за первый заказ — чтобы повысить конверсию и возможно средний чек. 5) Контроль бюджета - Пока тесты идут, ограничить общий бюджет кампании и не позволять расходу расти выше текущего уровня, чтобы не усугублять потери. - После первых 1–2 недель тестов пересчитать показатели: CR и CPC, и на их основе принять решение об полном возврате в тестовый режим или перераспределении бюджета. Как будет выглядеть оценка после тестов - Если CR вырастет до ≈3.4% (и CPC останется на текущем уровне около 12 руб) — CAC снизится до ≈350 руб, ROAS приблизится к 1.0 или выше. Тогда можно постепенно масштабировать. - Если CR не достигнет 3.4% и/или CPC не снизится существенно — целесообразно переработать стратегию: увеличить AOV за счет допродаж/ bundles или пересмотреть цену и маржу; без изменения маржинальности дальнейшее масштабирование будет продолжать убытки. Если хотите, могу посчитать альтернативные сценарии под ваши данные о марже. Сообщите, какова себестоимость товара (или маржа), можно рассчитать пороговую CAC, требуемый уровень CR и варианты цены/упаковки, чтобы кампания стала окупаемой. Также могу помочь составить детальный тестовый план и шаблоны для A/B-тестов.