Завышенный расход рекламы. Сделай расчет, сколько реклама стоит на 1 заказ, и дай рекомендации, стоит ли продолжать кампанию без изменений. Товар мужские носки (5 пар), бюджет 10…

Коротко по цифрам (настройка: бюджет 10 014 руб за 7 дней, 15 заказов, средняя цена товара 350 руб, CPC 12 руб):

• Доход за 7 дней: 15 × 350 = 5 250 руб
• CAC (стоимость привлечения одного заказа): 10 014 / 15 ≈ 668 руб
• ROAS: 5 250 / 10 014 ≈ 0.53x
• Кол-во кликов: 10 014 / 12 ≈ 834 кликов
• Конверсия кликов в заказ (CR): 15 / 834 ≈ 1.8%

Что это значит

• Кампания в текущем виде не окупается: CAC примерно в 1.9 раз больше среднего чека, а ROAS ~0.53.
• Чтобы окупаться при текущем CPC 12 руб, конверсию клика в заказ нужно примерно удвоить и более: минимально нужна ~3.4% конверсия (CR_min = CPC / AOV = 12 / 350 ≈ 3.43%). При текущем уровне конверсии 1.8% это означает почти двойной или более прирост конверсии.

Рекомендации: стоит ли продолжать без изменений?

• Нет. Прямо продолжать кампанию в таком формате рискованно: текущий CAC выше LTV/чистой маржи и кампании нужно значимо улучшать либо снижать CAC, либо повышать AOV/маржу.
• Если нет возможности кардинально менять стратегию и улучшать конверсию в ближайшее время, разумнее приостановить расход и сосредоточиться на тестах.

Что можно сделать в рамках проекта (практический план на 1–2 недели)

1. Установить цель для конверсии

   • Цель: увеличить CR до минимум 3.4% (чтобы CAC ≈ 350–360 руб при текущем CPC) или увеличить AOV до уровня, близкого к CAC (пример: доведите AOV до 700–750 руб, чтобы при текущем CPC CAC стал близок к 12/CR и ROAS ≥ 1).

2. Быстрые тесты по конверсии

   • Оптимизация лендинга/карты товара:
     • Убедиться, что на странице clearly указаны преимущества 5 пар (value-prop), размерная сетка, сроки доставки, гарантия/возврат.
     • Добавить trust-сигналы: отзывы, реальный фото-размеры, гарантия, бесплатная доставка при пороге.
     • Упрощение оформления заказа и минимизация полей.
   • А/Б-тесты:
     • 2–3 варианта лендинга с разными заголовками, преимуществами и кнопками призыва к действию.
     • Тест цены/упаковок: 5 пар за 350 руб vs повышение цены до 399–449 руб или добавление выгодной упаковки (2+3 пары по акции) для увеличения AOV.

3. Ретаргетинг и аудит каналов

   • Запуск ретаргетинга на посетителей лендинга и пользователей, просмотревших товары, с короткой скидкой/подарком за повторный визит.
   • Оптимизация аудитории: удаление нерелевантных ключевых слов, добавление минус-слова, сосредоточиться на аудитории с более высокой вероятностью конверсии.

4. Розыгрыши и стимулы

   • Бесплатная доставка выше порога, гарантия возврата, скидка за первый заказ — чтобы повысить конверсию и возможно средний чек.

5. Контроль бюджета

   • Пока тесты идут, ограничить общий бюджет кампании и не позволять расходу расти выше текущего уровня, чтобы не усугублять потери.
   • После первых 1–2 недель тестов пересчитать показатели: CR и CPC, и на их основе принять решение об полном возврате в тестовый режим или перераспределении бюджета.

Как будет выглядеть оценка после тестов

• Если CR вырастет до ≈3.4% (и CPC останется на текущем уровне около 12 руб) — CAC снизится до ≈350 руб, ROAS приблизится к 1.0 или выше. Тогда можно постепенно масштабировать.
• Если CR не достигнет 3.4% и/или CPC не снизится существенно — целесообразно переработать стратегию: увеличить AOV за счет допродаж/ bundles или пересмотреть цену и маржу; без изменения маржинальности дальнейшее масштабирование будет продолжать убытки.

Если хотите, могу посчитать альтернативные сценарии под ваши данные о марже. Сообщите, какова себестоимость товара (или маржа), можно рассчитать пороговую CAC, требуемый уровень CR и варианты цены/упаковки, чтобы кампания стала окупаемой. Также могу помочь составить детальный тестовый план и шаблоны для A/B-тестов.