Сравни эффективность двух рекламных компаний по моделям СРМ - единая ставка, СРМ - ручная ставка. Проанализируй какая компания. Данные: Товар Пижама женская АРК (7дней) Показы:…

Вот подробный разбор по данным и сравнительный вывод.

Данные (для двух кампаний)

• Кампания 1: Единая ставка (ARK, 7 дней)

  • Показы: 15 000
  • Кликов: 450
  • CTR (дано как СРR): 3%
  • Заказы: 18
  • Расход: 4 500 руб

• Кампания 2: Ручная ставка (Аукцион, 7 дней)

  • Показы: 10 000
  • Кликов: 250
  • CTR (дано как СРR): 2,5%
  • Заказы: 20
  • Расход: 3 800 руб

Важно о данных:

• По кликам и заказам можно посчитать конверсию (CVR): CVR = заказы / клики.
  • Кампания 1: CVR = 18 / 450 = 0,04 = 4%
  • Кампания 2: CVR = 20 / 250 = 0,08 = 8%
• Заданные значения CTR совпадают с расчетами по показам и кликам: 450/15000 = 3% и 250/10000 = 2,5%.

Пошаговые вычисления по каждой кампании

1. Стоимость за заказ (CPA)

• Кампания 1: CPA = Расход / Заказы = 4 500 / 18 = 250 руб/заказ
• Кампания 2: CPA = Расход / Заказы = 3 800 / 20 = 190 руб/заказ

2. Стоимость за клик (CPC)

• Кампания 1: CPC = Расход / Кликов = 4 500 / 450 = 10 руб/клик
• Кампания 2: CPC = Расход / Кликов = 3 800 / 250 = 15,2 руб/клик

3. Цена за тысячу показов (CPM)

• Кампания 1: CPM = (Расход / Показы) × 1000 = (4 500 / 15 000) × 1000 = 300 руб за 1000 показов
• Кампания 2: CPM = (3 800 / 10 000) × 1000 = 380 руб за 1000 показов

4. Привязка к эффективности конверсий

• Кампания 1: CVR = 4% (18 заказов на 450 кликов)
• Кампания 2: CVR = 8% (20 заказов на 250 кликов)

Краткий вывод по сравнениям

• CPA (стоимость заказа):

  • Кампания 1: 250 руб/заказ
  • Кампания 2: 190 руб/заказ Кампания 2 имеет существенно более низкую стоимость заказа.

• CPC и CPM:

  • CPC: Кампания 1 дешевле за клик (10 руб), Кампания 2 дороже (15,2 руб).
  • CPM: Кампания 1 дешевле за 1000 показов (300 руб против 380 руб). Это значит, что трафик в кампании 1 обходится дешевле за показы и за клик, но конверсия в заказы там ниже.

• Конверсия (CVR):

  • Кампания 1: 4%
  • Кампания 2: 8% Кампания 2 демонстрирует более высокий quality-трафик: больше заказов на меньшем количестве кликов.

Общий вывод

• По имеющимся данным кампания 2 с ручной ставкой является более эффективной по ключевому экономическому показателю — CPA. Заказ обходится дешевле: 190 руб против 250 руб в кампании 1.
• При этом CPC и CPM в кампании 2 выше, и сами показы стоят дороже, но более высокая конверсия (CVR) и большее число заказов при меньшем бюджете указывают на лучшую качество аудитории и эффективность потока лидов/заказов.

Что можно посоветовать для дальнейшей оценки

• Чтобы выбрать наиболее выгодную стратегию, нужно учитывать прибыльность продукта:
  • Узнать цену товара и маржинальность (прибыль на один заказ).
  • Рассчитать ROAS или прибыль на вложение на основе цены и маржи.
• Если маржа и цена позволяют держать CPA на уровне или ниже текущего, кампании 2 выглядит предпочтительнее.
• Рекомендация: проведите тестовую проверку на равных бюджетах. Например, запустите оба подхода с одинаковым бюджетом (например, 6 000 руб) и сравните не только CPA, но и общее количество заказов и ожидаемую маржу.
• Следите за данными на уровне аудитории и ключевых слов: возможно, ручная ставка позволяет лучше подбирать аудиторию, что и даёт более высокую конверсию.

Если хотите, могу дописать расчеты ROAS/прибыль, если вы сообщите цену товара и предполагаемую маржу. Также могу привести вариант сравнения на гипотетической цене и марже.