Сравни эффективность двух рекламных компаний по моделям СРМ - единая ставка, СРМ - ручная ставка. Проанализируй какая компания. Данные: Товар Пижама женская АРК (7дней) Показы: 15000.Клики: 450. СРR: 3%. Заказы:18. Расход 4500 руб. Аукцион (7 дней). Показы: 10000.Клики: 250. СРR: 2,5%. Заказы:20. Расход 3800 руб.

Вот подробный разбор по данным и сравнительный вывод. Данные (для двух кампаний) - Кампания 1: Единая ставка (ARK, 7 дней) - Показы: 15 000 - Кликов: 450 - CTR (дано как СРR): 3% - Заказы: 18 - Расход: 4 500 руб - Кампания 2: Ручная ставка (Аукцион, 7 дней) - Показы: 10 000 - Кликов: 250 - CTR (дано как СРR): 2,5% - Заказы: 20 - Расход: 3 800 руб Важно о данных: - По кликам и заказам можно посчитать конверсию (CVR): CVR = заказы / клики. - Кампания 1: CVR = 18 / 450 = 0,04 = 4% - Кампания 2: CVR = 20 / 250 = 0,08 = 8% - Заданные значения CTR совпадают с расчетами по показам и кликам: 450/15000 = 3% и 250/10000 = 2,5%. Пошаговые вычисления по каждой кампании 1) Стоимость за заказ (CPA) - Кампания 1: CPA = Расход / Заказы = 4 500 / 18 = 250 руб/заказ - Кампания 2: CPA = Расход / Заказы = 3 800 / 20 = 190 руб/заказ 2) Стоимость за клик (CPC) - Кампания 1: CPC = Расход / Кликов = 4 500 / 450 = 10 руб/клик - Кампания 2: CPC = Расход / Кликов = 3 800 / 250 = 15,2 руб/клик 3) Цена за тысячу показов (CPM) - Кампания 1: CPM = (Расход / Показы) × 1000 = (4 500 / 15 000) × 1000 = 300 руб за 1000 показов - Кампания 2: CPM = (3 800 / 10 000) × 1000 = 380 руб за 1000 показов 4) Привязка к эффективности конверсий - Кампания 1: CVR = 4% (18 заказов на 450 кликов) - Кампания 2: CVR = 8% (20 заказов на 250 кликов) Краткий вывод по сравнениям - CPA (стоимость заказа): - Кампания 1: 250 руб/заказ - Кампания 2: 190 руб/заказ Кампания 2 имеет существенно более низкую стоимость заказа. - CPC и CPM: - CPC: Кампания 1 дешевле за клик (10 руб), Кампания 2 дороже (15,2 руб). - CPM: Кампания 1 дешевле за 1000 показов (300 руб против 380 руб). Это значит, что трафик в кампании 1 обходится дешевле за показы и за клик, но конверсия в заказы там ниже. - Конверсия (CVR): - Кампания 1: 4% - Кампания 2: 8% Кампания 2 демонстрирует более высокий quality-трафик: больше заказов на меньшем количестве кликов. Общий вывод - По имеющимся данным кампания 2 с ручной ставкой является более эффективной по ключевому экономическому показателю — CPA. Заказ обходится дешевле: 190 руб против 250 руб в кампании 1. - При этом CPC и CPM в кампании 2 выше, и сами показы стоят дороже, но более высокая конверсия (CVR) и большее число заказов при меньшем бюджете указывают на лучшую качество аудитории и эффективность потока лидов/заказов. Что можно посоветовать для дальнейшей оценки - Чтобы выбрать наиболее выгодную стратегию, нужно учитывать прибыльность продукта: - Узнать цену товара и маржинальность (прибыль на один заказ). - Рассчитать ROAS или прибыль на вложение на основе цены и маржи. - Если маржа и цена позволяют держать CPA на уровне или ниже текущего, кампании 2 выглядит предпочтительнее. - Рекомендация: проведите тестовую проверку на равных бюджетах. Например, запустите оба подхода с одинаковым бюджетом (например, 6 000 руб) и сравните не только CPA, но и общее количество заказов и ожидаемую маржу. - Следите за данными на уровне аудитории и ключевых слов: возможно, ручная ставка позволяет лучше подбирать аудиторию, что и даёт более высокую конверсию. Если хотите, могу дописать расчеты ROAS/прибыль, если вы сообщите цену товара и предполагаемую маржу. Также могу привести вариант сравнения на гипотетической цене и марже.