Сравнение эффективности двух рекламных кампаний по моделям СРМ единая ставка и СРМ ручная ставка. Проанализируй, какая кампания эффективнее и аргументируй свой ответ. Данные товар, женская пижама АРК 7 дней показы 15000 клики 450 CTR 3% Заказы 18 расходы 4500 руб. аукцион 7 дней показы 10000 клики 250 CTR 2,5%, заказы 20 расход 3800руб

Кратко: из рассчитанных метрик кампания с ручной ставкой (B) более эффективна по основным экономическим критериям: она дает больше заказов за меньшие деньги на заказ и имеет выше конверсию. Кампания с единой ставкой (A) дешевле за тысячу показов и дешевле за клик, но хуже по конверсии и стоимости заказа. Выбор зависит от цели: объём заказов при заданном бюджете — B; охват и стоимость клика/показа — A.

Пошаговый разбор и расчёты

Данные (по кампаниям):

• Кампания A (едина́я ставка):
  • Показы: 15000
  • Кликов: 450
  • CTR: 3%
  • Заказы: 18
  • Расходы: 4500 руб
• Кампания B (ручная ставка):
  • Показы: 10000
  • Кликов: 250
  • CTR: 2,5%
  • Заказы: 20
  • Расходы: 3800 руб

Выводы по метрикам (вычисления):

• Конверсия из кликов (CVR):

  • A: CVR = 18 / 450 = 0.04 = 4%
  • B: CVR = 20 / 250 = 0.08 = 8%

• Стоимость заказа (CPO):

  • A: CPO = 4500 / 18 = 250 руб
  • B: CPO = 3800 / 20 = 190 руб

• Стоимсоть клика (CPC):

  • A: CPC = 4500 / 450 = 10 руб
  • B: CPC = 3800 / 250 = 15,2 руб

• Стоимсоть показа, тысяча показов (CPM):

  • A: CPM = 4500 / 15000 × 1000 = 300 руб
  • B: CPM = 3800 / 10000 × 1000 = 380 руб

• Заказы на тысячу показов:

  • A: 18 / 15000 × 1000 = 1,2 заказа на 1000 показов
  • B: 20 / 10000 × 1000 = 2 заказа на 1000 показов

• Заказы на рубль (эффективность бюджета):

  • A: 18 / 4500 = 0,004 заказа на 1 рубль
  • B: 20 / 3800 ≈ 0,00526 заказа на 1 рубль

Итоговый вывод по эффективности

• По количеству заказов за данный расход:

  • B: 20 заказов за 3800 руб (CPO 190 руб)
  • A: 18 заказов за 4500 руб (CPO 250 руб)
  • Выгоднее с точки зрения экономии зазаказа и общего количества заказов — Кампания B.

• По охвату зафиксированной аудитории (показы, CPM, CPC):

  • A дешевле за клик и дешевле за тысячу показов (CPC 10 руб, CPM 300 руб против CPC 15,2 руб, CPM 380 руб у B).
  • Однако чисто по эффективности расходов на корзину и по конверсии B выигрывает.

• При равных бюджетах:

  • Если ограничиться, например, бюджетом 4500 руб, ожидаемое число заказов при сохранении текущих показателей:
    • A: 4500 / 250 ≈ 18 заказов (как есть)
    • B: 4500 / 190 ≈ 23,7 заказов (~24 заказа)
  • Следовательно, при равном бюджете “ручная ставка” даст больше заказов.

Рекомендации

• Если цель — максимизировать количество заказов и эффективнее расходовать бюджет, перераспределить бюджет в пользу кампании B (ручная ставка). Ваша экономика за заказ здесь лучше.
• Если же важен охват и низкая стоимость клика/показа, можно рассмотреть совместную стратегию: оставить часть бюджета на A для охвата, одновременно увеличить оптимизацию B, чтобы снизить CPC/B CPM (например, тестировать более таргетированные аудитории, креативы, ставки).
• Необходимо учесть, что данные не включают выручку/прибыль на заказ (AOV). Чтобы принять решение на основе прибыли, нужно добавить среднюю стоимость заказа и расчет ROI или маржинальности.
• Рекомендованные следующие шаги:
  • Провести A/B-тест с равными бюджетами на две кампании в течение 1–2 недель.
  • Отслеживать не только заказы, но и валовую выручку (AOV) и маржу.
  • Пробовать гибридный подход: фиксировать верхнюю планку CPC/CPM для A и оптимизировать ставки в B, чтобы снизить CPC без потери CVR.
  • Анализировать качество заказов (повторные заказы, LTV) — возможно, эффективнее при ручной ставке.

Если хотите, могу привести таблицу сравнительных метрик в формате, удобном для твоей платформы (CSV/Excel) или сделать простой ликбез по каждому показателю и как их интерпретировать в вашем кейсе.