Составить свой бизнес план
Краткий ответ:
Моя фирма — «Уютная свеча», изготовление и продажа ароматических свечей ручной работы. При продаже 80 свечей в месяц прибыль составит примерно 10 640 рублей, а первоначальные вложения окупятся примерно за 3 месяца.
Ниже — готовый пример бизнес-плана. Цифры учебные, их можно заменить на цены в твоём городе.
Бизнес-план фирмы «Уютная свеча»
1. Описание идеи и исследование рынка
Моя фирма будет изготавливать ароматические свечи ручной работы. Покупатели смогут выбирать цвет, аромат, форму и упаковку свечи.
Целевая аудитория:
- люди от 16 до 45 лет;
- покупатели подарков;
- любители украшать интерьер;
- люди, которые предпочитают изделия ручной работы.
Свечи особенно часто покупают перед праздниками: Новым годом, 8 Марта, днями рождения и 14 февраля.
Конкуренты:
- магазины подарков;
- продавцы на маркетплейсах;
- другие мастера ручной работы.
Преимущество моей фирмы — возможность сделать индивидуальный заказ, добавить надпись и быстро доставить товар покупателю.
2. Поставщики и закупки
Для работы понадобятся:
- воск;
- стеклянные баночки;
- фитили;
- ароматизаторы и красители;
- коробки и упаковка.
Материалы можно покупать у оптовых поставщиков в интернете или в специализированных магазинах. Я буду сравнивать цены и качество у двух поставщиков и заказывать материалы примерно на месяц вперёд. Также нужно иметь небольшой запас материалов, чтобы не прекращать работу при задержке поставки.
Себестоимость одной свечи:
| Материал | Стоимость |
|---|---|
| Воск | 40 руб. |
| Баночка | 60 руб. |
| Фитиль | 10 руб. |
| Ароматизатор и краситель | 20 руб. |
| Упаковка | 35 руб. |
| Всего | 165 руб. |
3. Организационный план
Форма бизнеса — индивидуальный предприниматель без наёмных работников.
В начале я буду самостоятельно:
- закупать материалы;
- изготавливать свечи;
- принимать заказы;
- вести учёт доходов и расходов;
- заниматься рекламой и доставкой.
Если заказов станет больше, можно нанять помощника. Он должен быть аккуратным, ответственным, творческим и вежливым с покупателями.
4. Финансовый план
Первоначальные вложения
| Расход | Сумма |
|---|---|
| Оборудование: весы, термометр, ёмкость для плавления | 7 000 руб. |
| Материалы для первых 80 свечей | 13 200 руб. |
| Начальная реклама | 2 000 руб. |
| Залог за рабочее место | 5 000 руб. |
| Всего | 27 200 руб. |
Ежемесячный расчёт
Планируется продавать 80 свечей в месяц по цене 450 рублей.
Выручка:
\[ 80 \cdot 450 = 36\,000\text{ руб.} \]
Расходы:
- материалы: \(80 \cdot 165 = 13\,200\) руб.;
- аренда рабочего места — 5 000 руб.;
- реклама — 2 500 руб.;
- транспорт и электричество — 2 500 руб.;
- условный налог — 6% от выручки:
\[ 36\,000 \cdot 0{,}06 = 2\,160\text{ руб.} \]
Общие расходы:
\[ 13\,200+5\,000+2\,500+2\,500+2\,160=25\,360\text{ руб.} \]
Прибыль:
\[ 36\,000-25\,360=10\,640\text{ руб.} \]
Окупаемость
\[ 27\,200:10\,640\approx2{,}56 \]
Значит, первоначальные вложения окупятся примерно за 3 месяца, если продажи будут стабильными.
Чтобы покрыть ежемесячные расходы, нужно продавать примерно 39 свечей в месяц. После продажи 39 свечей бизнес начнёт приносить прибыль.
5. Реклама
Текст рекламы:
Подарок с ароматом уюта!
«Уютная свеча» — ароматические свечи ручной работы. Выберите цвет, аромат и надпись. Цена — 450 рублей. Заказы принимаются в сообщениях. Возможна доставка по району!
Рекламные каналы:
- публикации во «ВКонтакте» и Telegram — 1 500 руб.;
- объявления в местных группах — 500 руб.;
- листовки и скидки для первых покупателей — 500 руб.
Общий рекламный бюджет составит 2 500 рублей в месяц.
Как составлять похожий бизнес-план
- Выбрать товар или услугу.
- Определить покупателей и конкурентов.
- Посчитать стоимость материалов для одного товара.
- Указать цену и планируемое количество продаж.
- Рассчитать выручку:
\[ \text{цена} \times \text{количество} \]
- Вычесть все расходы и найти прибыль.
- Рассчитать окупаемость:
\[ \text{первоначальные вложения}:\text{ежемесячная прибыль} \]
Проверка: при продаже 80 свечей выручка 36 000 рублей, расходы 25 360 рублей, прибыль 10 640 рублей. Расчёты сходятся.
