Ниже представлена версия документа, подготовленная для копирования в Word. Все текстовые схемы (со стрелочками) заменены на аккуратные таблицы, которые при вставке в Word…

Ниже представлена версия документа, подготовленная для копирования в Word. Все текстовые схемы (со стрелочками) заменены на аккуратные таблицы, которые при вставке в Word автоматически преобразуются в табличный формат. Блоки **«Зачем этот блок»** выделены жирным шрифтом, чтобы визуально отделяться от основного текста. Просто выделите весь текст ниже (начиная с заголовка), скопируйте (Ctrl+C) и вставьте в пустой документ Word (Ctrl+V). *** # «Своя система 40+» — концепт запуска с обоснованиями ### Коротко «Своя система 40+» — 12-недельный онлайн-курс по питанию и движению для женщин 40–55. Запуск идёт с 06.10 по 01.11.2026: мастер-класс 24.10, открытие корзины 26.10, старт курса 09.11. Как читать документ: в каждом разделе сначала содержание, затем строка «Зачем этот блок» — какую задачу он решает и что сломается без него. **Главный путь клиентки:** | Шаг | Этап пути | | :--- | :--- | | **1** | Узнаёт себя в контенте «еда и жизнь» | | **2** | Бот и диагностика → микро-результат | | **3** | Трипвайер 990 ₽ или регистрация на мастер-класс | | **4** | МК 24.10: доказательства и система | | **5** | Курс 7 900 / 8 900 ₽ или VIP 24 900 ₽ | | **6** | Онбординг → первые результаты → кейс | *Принцип: не «подписалась — купи», а «узнала себя → проверила → увидела доказательства → поняла систему → получила сопровождение».* > **Зачем этот блок:** Даёт общую картину за минуту, чтобы остальные разделы читались как детали одного пути, а не как набор отдельных списков. --- ## 1. Продукт Продукт — курс на 12 недель с тремя треками, а не марафон «похудеть к лету». Ниже: суть, линейка цен, треки, карта недель и оффер. ### 1.1 Суть и границы обещания * **Название (рабочее):** «Своя система 40+». * **Формат:** 12-недельный онлайн-курс с сопровождением, контрольными точками и тремя треками. * **Для кого:** женщины 40–55 (до 60), которые устали начинать заново и не хотят жёстких диет и вечного подсчёта калорий. * **Главная идея:** собрать устойчивую систему питания и движения, которая останется после курса. * **Позиционирование:** практичная система движения и питания для женщин 40+, которым нужен реалистичный план, а не очередной марафон на пределе. * **Цепочка продукта:** понимание → действие → поддержка → корректировка → самостоятельность. * **Что не обещаем:** минус 10 кг, идеальный пресс, лечение, «навсегда», «без срывов». * **Оговорка:** программа образовательная и практическая; при заболеваниях и назначениях врача рекомендации специалиста важнее. > **Зачем этот блок:** Фиксирует обещание и его границы. Без этого команда начнёт обещать цифры и «навсегда», а это риск жалоб, возвратов и вреда здоровью. ### 1.2 Продуктовая линейка (Схема восхождения) | Ступень | Продукт | Цена | Задача этапа | | :--- | :--- | :--- | :--- | | **1** | Бесплатный контент | 0 ₽ | Охват и доверие | | **2** | Лид-магнит | 0 ₽ | Контакт и сегментация | | **3** | Трипвайер | 990 ₽ | Первый опыт: «у меня получится?» | | **4** | Основной курс | 7 900 ₽ → 8 900 ₽ | Системная трансформация | | **5** | VIP | 24 900 ₽ | Курс + личный старт + разбор | *Правило линейки: каждый уровень продаёт следующий логикой, а не скидкой.* > **Зачем этот блок:** Каждый шаг маленький по цене и риску, поэтому клиентка идёт вверх постепенно. У команды при этом есть чёткая задача на каждом уровне. ### 1.3 Три трека * **Базовый.** Для кого: есть желание, нет системы. Барьер: хаос и нерегулярность. Результат: стабильная рутина. * **«15 минут».** Для кого: мало времени. Барьер: кажется, что нужны часы. Результат: минимальная рабочая привычка. * **Щадящий.** Для кого: есть ограничения и страх навредить. Барьер: страх травмы. Результат: безопасное включение в движение. Развилки внутри программы: по времени — 15 или 30 минут; по здоровью — базовые или адаптированные упражнения; по питанию — простые рецепты или КБЖУ как инструмент обучения, а не обязанность. > **Зачем этот блок:** Один курс с тремя входами снимает главные причины отказа — «нет времени» и «мне можно?» — не создавая три отдельных продукта. ### 1.4 Карта 12 недель Каждая неделя: один навык, две-три привычки, одна контрольная точка. Первые три недели построены по логике марафона. | Неделя | Фокус | Навык | Привычки | Контрольная точка | | :--- | :--- | :--- | :--- | :--- | | **1** | Питание: база | Собирать тарелку без весов | Белок в каждый приём, вода, дневник | Замеры, фото, самочувствие | | **2** | Движение: минимум | 15–20 мин. силовой дома | Утренняя активность, прогулка, сон | Сила, выносливость, энергия | | **3** | Система | Питаться вне дома, возврат после срыва | Планирование, поддержка, отдых | Промежуточные замеры и отзыв | | **4** | Белок и сытость | Собирать тарелку вне дома | Белок в кафе, перекус в сумке | Дневник 3 дня | | **5** | Углеводы без страха | Понимать, откуда энергия | Крупы, овощи, фрукты | Самочувствие | | **6** | Сила: база | 20–30 мин. силовой | 2 силовые в неделю | Силовые показатели | | **7** | Суставы и спина | Безопасная техника | Разминка, растяжка | Отсутствие боли | | **8** | Реальная жизнь: поездки | Питание в дороге | План на поездку | Кейс участницы | | **9** | Праздники и гости | Не срываться в гостях | Правило одной тарелки | Отзыв | | **10** | Самоконтроль | Замеры и корректировка | Еженедельный чек-ин | Динамика | | **11** | Своя система | Планировать самостоятельно | Свой план на месяц | План | | **12** | Итоги и маршрут | Что дальше | План после курса | Финальные замеры | *Формат:* короткие видео по 7–15 минут, чек-листы, практические задания, обратная связь куратора, живые тренировки и записи по ходу курса. > **Зачем этот блок:** Показывает путь по неделям: «навык за неделю» снижает страх «я не справлюсь». Контрольные точки дают проверяемые результаты и материал для кейсов. ### 1.5 Оффер: четыре конкретных результата 1. **Навык** — собирать тарелку без весов. 2. **Привычка** — встроить несколько привычек, которые останутся после курса. 3. **Тело** — первые подтверждаемые изменения в замерах, энергии, сне. 4. **План** — маршрут, что делать дальше, чтобы не вернуться к прежнему. > **Зачем этот блок:** Продаём то, что можно проверить, а не «трансформацию». Это согласуется с запретом на громкие обещания из пункта 1.1. --- ## 2. Аудитория и площадки Один продукт, четыре входа для одной аудитории, три площадки с разными ролями. ### 2.1 Кому продаём **Ядро:** женщины 40–55 (до 60), которые устали начинать заново, не хотят считать калории всю жизнь, готовы уделять 15–20 минут в день и ценят мягкую подачу без стыда. | Сегмент | Что говорит клиентка | Крючок (хук) | Ключевое сообщение | | :--- | :--- | :--- | :--- | | **СТА** | «Снова начинаю и бросаю» | Почему жёсткий режим не держится | Тарелка без весов | | **ТЕСТ** | «Тело сдаёт» | Сила после 40 — не про бодибилдинг | Сила и энергия | | **СИЛА** | «Могу только 15 минут» | Что можно сделать за 15 минут | Минимальная привычка | | **ЗДОРОВЬЕ** | «Мне можно?» | Как не тренироваться через боль | Безопасное включение | Все призывы к действию (СТА) ведут в один контролируемый контур — бот. Продвинутых («спортивная 40+», «осознанная исследовательница») в этот поток не смешиваем: им отдельный трек в следующем запуске. > **Зачем этот блок:** Каждая сегментная фраза попадает в слова самой женщины, поэтому отклик выше. Единое ядро и отказ от продвинутых не дают размыть оффер и удорожить трафик. ### 2.2 Где работаем * **Instagram — витрина.** Охват, доверие, переход в бот. Reels: хук → 15–30 секунд пользы → единый СТА в шапке и в каждом третьем ролике. * **Telegram — дом.** Глубокие разборы, опросы, эфиры, продажи. Около 1149 подписчиков (цифру сверить). Не дубль Instagram, а углубление. * **Бот — контролируемый контур.** Лид-магнит → сегментация → анкета → предзапись. **Мост между контентом и продуктом:** рецепт (вход) → силовая (механизм изменения). Цепочка: «что я ем» → «почему этого недостаточно» → «что происходит с телом после 40» → «следующий шаг». > **Зачем этот блок:** У каждой площадки своя задача, поэтому контент не дублируется. Бот делает запуск независимым от алгоритмов Instagram: контакты остаются у нас. --- ## 3. Воронка, трипвайер и страница продажи ### 3.1 Воронка | Этап воронки | Действие / Состояние пользователя | | :--- | :--- | | **1. Внимание** | Контент «еда и жизнь» | | **2. Интерес** | СТА по сегменту | | **3. Захват** | Переход в Бот | | **4. Квалификация** | Диагностика | | **5. Проверка** | Микро-результат | | **6. Первое решение** | Трипвайер 990 ₽ или регистрация на МК | | **7. Обоснование** | Доказательства | | **8. Вовлечение** | Мастер-класс 24.10 | | **9. Покупка** | Курс 7 900 / 8 900 ₽ (или VIP 24 900 ₽) | | **10. Старт** | Онбординг → Первые результаты | | **11. Итог** | Кейсы → Следующий цикл | ### 3.2 Трипвайер 990 ₽ * **Название (рабочее):** «Первая неделя: тарелка без весов». * **Формат:** 3–5 коротких видео, чек-лист и одно практическое задание. * **Срок:** 3–5 дней. * **Результат:** участница собирает 3 тарелки без весов и чувствует, что «это реально». * **Мост к курсу:** «Это только первая неделя. В курсе — 12 недель, три трека и сопровождение». > **Зачем этот блок:** Даёт первый опыт за небольшие деньги и снимает страх «у меня не получится». Заодно трипвайер даёт микрокейсы для доказательной базы и тёплых покупателей для МК. ### 3.3 Страница продажи 1. Первый экран: заголовок, подзаголовок для женщин 40+ без жёстких диет, кнопка. 2. Для кого программа. 3. Как проходит курс: треки, задания, сопровождение, обратная связь. 4. Что будет после: навыки, а не только внешний результат. 5. Почему это не просто записи. 6. Ответы на вопросы (блок возражений). 7. Финальный призыв. > **Зачем этот блок:** Страница отвечает на вопросы в том порядке, в котором они возникают. Возражения снимаются до обращения к куратору, нагрузка на команду падает. ### 3.4 Скрипт: как объяснять формат курса * **Что я прохожу сама?** Видео, чек-листы, задания. * **Где задаю вопросы?** В группе с куратором, структурировано. * **В какие сроки отвечает куратор?** В течение 24 часов в будни. * **Как получаю обратную связь?** Персонально по контрольным точкам. * **Что делать, если пропустила день?** Вернуться без вины, по плану «возврат после пропуска». > **Зачем этот блок:** Один и тот же ответ звучит везде одинаково, поэтому сроки куратора и правила возврата не превращаются в обещания «на словах» и в споры. --- ## 4. Прогрев и мастер-класс ### 4.1 Прогрев: 14 дней, 12–25.10 Пять столпов: еда; сила; реальная жизнь Людмилы; доказательства; снятие сомнений. Драматургия: боль → миф → доказательство → польза → анонс. **Доли контента и целевые действия:** * **Полезный, прикладной (35%)** → сохранить, перейти в бот. * **Идентификационный (20%)** → ответить, пройти тест. * **Доказательный (20%)** → МК, трипвайер. * **Личный (10%)** → следить, подписаться на канал. * **Продажный (15%)** → предзапись, курс. > **Зачем этот блок:** Доли контента не дают превратить канал в сплошную рекламу: продаж только 15%. Целевое действие у каждого типа поста позволяет считать, что сработало. ### 4.2 Мастер-класс 24.10 (75 минут) Задача: сменить убеждение и показать, что система реалистична. | Блок МК | Минуты | Содержание | | :--- | :--- | :--- | | **1. Контекст** | 0–7 | Почему прежние попытки не закреплялись | | **2. Разбор тарелки** | 7–22 | Быстрый практический инсайт | | **3. Движение и сила**| 22–37 | Показать механизм, а не упражнение | | **4. Кейсы** | 37–50 | Доказать, что работает на разных стартах | | **5. Система и треки** | 50–60 | Показать путь и помочь выбрать трек | | **6. Оффер** | 60–68 | Что входит, кому подходит, цена, ранний срок | | **7. Ответы на вопросы**| 68–75 | Цена, время, здоровье, сопровождение | > **Зачем этот блок:** Тайминг ведёт от «почему не получалось» к офферу только после кейсов и разбора вопросов, поэтому продажа выглядит как логичный вывод. --- ## 5. Цены, возражения, статусы лидов и отказы ### 5.1 Цены: как объяснять * **990 ₽:** небольшой самостоятельный первый шаг (не обещать трансформацию). * **7 900 ₽:** цена раннего набора в первый поток (не создавать ложную срочность). * **8 900 ₽:** цена после раннего окна (не делать вид, что продукт изменился). * **24 900 ₽:** ограниченный формат с личной работой (не продавать всем подряд). > **Зачем этот блок:** Единое объяснение цены защищает от ложной срочности и от впечатления, что цена «прыгает». ### 5.2 Ответы на возражения | Возражение | Истинная причина (что за ним) | Как отвечаем (Аргумент) | | :--- | :--- | :--- | | «Дорого» | Не видит ценность | Цена не за записи, а за структуру, сопровождение и навык | | «Нет времени» | Боится новой обязанности | 15–20 минут в день, есть трек «15 минут» | | «Я уже всё пробовала»| Устала от диет | Это не диета, а система | | «Мне не подойдёт» | Возраст, здоровье, подготовка| Три трека, развилки, анкета | | «Боюсь сорваться» | Любое отклонение = провал | Разбираем возвращение после пропуска | | «Не хочу считать» | Устала от контроля | КБЖУ — инструмент, не обязанность | | «Не хочу общий чат» | Шум, перегрузка | Небольшие группы с куратором | | «Нет результата» | Прошлый опыт | Контрольные точки, замеры, кейсы | | «Мне можно?» | Страх навредить | Анкета, щадящий трек, при красных флагах — врач | > **Зачем этот блок:** Учит отвечать на настоящую причину, а не на слова. Без неё возражения превращаются в спор о цене. ### 5.3 Статусы лидов и анкета перед оплатой | Статус лида | Сигнал | Действие | | :--- | :--- | :--- | | **Горячий** | Спросила цену, место, про здоровье | Быстро ответить, предложить трек | | **Тёплый** | Смотрела МК, кликала, не оплатила | Отправить FAQ, кейс, дедлайн | | **Новый** | Только подписалась | Не продавать сразу, дать полезный шаг | | **Неподходящий** | Красные флаги, нереалистичные ожидания| Не продавать, направить к специалисту | > **Зачем этот блок:** Статусы говорят, кому писать первым, а кому не писать вовсе. Анкета отсеивает тех, кому курс может навредить. --- ## 6. Доказательства (кейсы) Шаблон кейса: * **Старт** — с разрешения, возраст, запрос. * **Проблема** — что не получалось. * **Действие** — что делала в курсе. * **Срок** — сколько недель. * **Результат** — подтверждаемый (замеры, самочувствие). * **Цитата** — короткая, живая. * **Фото или скрин** — только с письменным согласием. * **Контекст** — дата, условия. > **Зачем этот блок:** Единый шаблон делает кейсы сопоставимыми и честными: видны срок, условия и подтверждённый результат. Письменное согласие защищает юридически. --- ## 7. Команда и нагрузка **Стоп-лист Людмилы (эксперта):** не монтирует, не пишет тексты с нуля, не отвечает на все комментарии, не обрабатывает заявки, не занимается техникой. | Роль | Основная задача | Примерная нагрузка за запуск | | :--- | :--- | :--- | | **Людмила (Эксперт)**| Съёмка, МК, сторис, финал. продажи | ~25–30 часов | | **Продюсер** | План, сроки, координация | 20–30 часов | | **Монтажёр** | Reels, уроки | 20–25 часов | | **Копирайтер** | Посты, тексты, письма | 15–20 часов | | **Куратор** | Обратная связь, ответы, проверки | 30–40 часов | | **Ассистент** | Заявки, личка, напоминания | 15–20 часов | | **Дизайнер** | Слайды, чек-листы, оформление | ~10 часов | > **Зачем этот блок:** Эксперт в запуске — главный ресурс, и его время ограничено. Стоп-лист и роли убирают с Людмилы всё, что делает команда. --- ## 8. Цифры и контрольные точки ### 8.1 Сценарии «если → то» (Аналитика) | Симптом | Возможная причина | Решение (Действие) | | :--- | :--- | :--- | | Много просмотров, мало лидов | Хук сильный, СТА слабый | Менять СТА | | Мало просмотров, высокий отклик| Тема подходит, слабая дистрибуция | Посевы, гостевые эфиры | | Много лидов, мало трипвайеров | Лид-магнит не ведёт к покупке | Усилить микро-результат | | Много трипвайеров, мало курса | Нет моста к 12 неделям | Показать ограничения самост. формата | | Много регистраций МК, мало посещений | Напоминания, время | Серия напоминаний и запись | | Хорошая посещаемость, мало оплат | Оффер, доказательства, цена | Разбор возражений и кейсы | | Много вопросов про здоровье | Нужна точнее квалификация | Щадящий трек, красные флаги к врачу | > **Зачем этот блок:** Связывает симптом в цифрах с причиной и действием. Команда не гадает, что менять, а действует по таблице. --- ## 9. План по дням, онбординг и сценарии после закрытия ### 9.1 Что делаем после 01.11 | Кол-во оплат | Решение по запуску | | :--- | :--- | | **20+ оплат** | Старт курса 09.11, онбординг, сбор кейсов. | | **15–19 оплат** | Старт курса, усилить сбор кейсов и допродажу VIP. | | **10–14 оплат** | Перенести старт на 2 недели, добрать группу. | | **Менее 10 оплат** | Не стартовать. Разбор воронки, пересборка оффера, перенос. | > **Зачем этот блок:** Решение о старте принято заранее и опирается на число оплат, а не на настроение. Минимальная группа в 10 человек защищает качество. --- ## 10. Что утвердить до старта (Чек-лист) *Отмечайте пункты по мере согласования.* - [ ] Даты: корзина 26.10, МК 24.10, старт курса 09.11. - [ ] Цены и условия ранней цены. - [ ] Реальный лимит первого потока и что его ограничивает. - [ ] Правила гарантии процесса и возврата. - [ ] Три трека и критерии, кому какой рекомендован. - [ ] Анкета-допуск и критерии отказа от продажи. - [ ] Три кейса и письменные согласия. - [ ] Фактический объём личной работы Людмилы и куратора. - [ ] Бюджет посевов 15 тыс. ₽ и маркировка источников. - [ ] Условия с продюсером, куратором и юридические документы. - [ ] Подтвердить, что основной продукт — 12-недельный курс. - [ ] Карта недель 4–12 (заполнить с Людмилой). - [ ] Размер групп (до 30 в потоке; делить ли на группы по 10–15). - [ ] Актуальное число подписчиков Telegram. > **Зачем этот блок:** Собирает в одном месте все открытые вопросы. Их закрывают до запуска, чтобы не принимать решения на ходу, когда уже идёт трафик.