Сделай таблицу
Краткий ответ: ниже — пример заполненной таблицы для ниши «онлайн-школа подготовки к профильному ЕГЭ по математике». Для сдачи замени нишу, цифры и ключевые слова на свои — структура и логика останутся такими же.
| № | Ниша или бизнес | Цели продвижения | ЦА | УТП | Каналы продвижения | Ключевые слова/фразы | Шаблон объявления | KPI и метрики |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 1 | Онлайн-школа подготовки к профильному ЕГЭ по математике, мини-группы | Привлечь 30 заявок в месяц на бесплатный пробный урок и получить 6 оплат курса | Ученики 10–11 классов — пользователи; родители — плательщики. Нужен рост с 60–70 до 80+ баллов, важна обратная связь | Мини-группы до 8 человек: преподаватель вручную проверяет домашние работы, первый урок с диагностикой — бесплатно | 1) Яндекс Директ — поиск; 2) VK Реклама — таргет на родителей и выпускников по интересам | подготовка к ЕГЭ по математике; курсы ЕГЭ по математике онлайн; репетитор ЕГЭ по математике; подготовка к профильному ЕГЭ по математике; онлайн-школа ЕГЭ по математике; пробный ЕГЭ по математике; разбор заданий ЕГЭ по математике; математика ЕГЭ 11 класс; курс по математике ЕГЭ; репетитор по математике ЕГЭ цена | Директ: заголовок «Подготовка к ЕГЭ по математике онлайн»; текст «Мини-группы до 8 человек. Разбор заданий и проверка ДЗ. Первый урок бесплатно»; CTA «Записаться». VK: заголовок «Профильный ЕГЭ без хаоса»; текст «Мини-группы до 8. Ручная проверка ДЗ. Первый урок бесплатно»; CTA «Записаться» |
CTR: Директ ≥ 1,5%; VK ≥ 0,8%. CPC ≤ 40 ₽; средний CPL ≤ 800 ₽; 30 заявок/мес; CR сайта в заявку ≥ 5%; 70% заявок доходят до пробного; 30% пробных покупают курс — около 6 оплат; CAC ≤ 4 000 ₽; ROMI ≥ 100% |
Почему таблица логична
- Цель измеримая: не «продвигать школу», а получить 30 заявок и 6 оплат.
- ЦА конкретная: не «все школьники», а ученики 10–11 классов и их родители.
- УТП объясняет отличие: мини-группы и ручная проверка ДЗ, а не просто «хорошие преподаватели».
- Каналы выбраны там, где есть ЦА: поиск — под готовый запрос, VK — под интересы родителей и выпускников.
- Ключевые слова отражают спрос: человек уже ищет подготовку или репетитора.
- Объявление содержит заголовок, выгоду и призыв к действию.
- KPI показывают путь: показ → клик → заявка → пробный урок → оплата.
Проверка расчёта
Если CPC = 40 ₽, а конверсия сайта в заявку = 5%, то:
\[ CPL = \frac{CPC}{CR} = \frac{40}{0{,}05} = 800 \text{ ₽} \]
30 заявок обойдутся примерно в:
\[ 30 \times 800 = 24\,000 \text{ ₽} \]
Из 30 заявок до пробного дойдут 70% — 21 человек. Из них 30% купят курс — около 6 оплат. Тогда:
\[ CAC = \frac{24\,000}{6} = 4\,000 \text{ ₽} \]
При среднем чеке 24 000 ₽ выручка составит 144 000 ₽, а ROMI:
\[ \frac{144\,000 - 24\,000}{24\,000} \times 100\% = 500\% \]
Цифры учебные: реальные ставки и конверсии зависят от города, сезона и качества сайта.
Алгоритм для своей ниши: сузь нишу → сформулируй измеримую цель → опиши ЦА и её боль → собери УТП по формуле «для кого — что — почему верить» → выбери минимум 2 канала → подбери 5–10 ключевых фраз → составь объявление с CTA → задай KPI по воронке.
