Реши задание на изображении

Кратко: в задании 9 при полной загрузке выгоднее прямой канал: 13 млн ₽ против 12 млн ₽, то есть на 1 млн ₽/мес больше. В задании 7 обычный договор с таким поставщиком заключать рискованно — нужна усиленная проверка и работа без предоплаты. Для верхнего блока 1–3 и задания 8 на фото не хватает таблицы поставщиков из заданий 5–6, поэтому конкретные баллы, имена и расчёт по ним не подставляю.

Верхний блок, задания 1–3: как считать

На фото есть только веса критериев:

\[ 0{,}30+0{,}20+0{,}20+0{,}10+0{,}10+0{,}10=1. \]

Для каждого поставщика weighted score считается так:

\[ R_i=0{,}30\cdot b_{\text{цена}}+ 0{,}20\cdot b_{\text{качество}}+ 0{,}20\cdot b_{\text{срок}}+ 0{,}10\cdot b_{\text{отсрочка}}+ 0{,}10\cdot b_{\text{опыт}}+ 0{,}10\cdot b_{\text{доставка}}. \]

Где \(b\) — балл от 1 до 5, причём 5 — лучший результат. Максимальный \(R=5\).

Простое суммирование:

\[ S_i=b_{\text{цена}}+b_{\text{качество}}+\dots+b_{\text{доставка}}. \]

Максимум \(S=30\). Лучший поставщик по weighted-модели — тот, у кого максимальный \(R\).

Почему результат может отличаться от простой суммы: веса неодинаковы. Цена даёт 30%, качество и срок — по 20%, остальные критерии — по 10%. При простом суммировании все шесть критериев считаются равнозначными. Поэтому поставщик с очень хорошей ценой и качеством, но слабым опытом может победить по взвешенной оценке и проиграть по простой сумме. Это не ошибка расчёта, а разные приоритеты.

Конкретного победителя назвать нельзя: на фото нет баллов трёх поставщиков из задания 5.

Задание 7

1. Стоит ли заключать договор?
   Нет, во всяком случае не на обычных условиях и не с предоплатой. Признаки слишком рискованные: поставщик зарегистрирован недавно, директор — «массовый», адрес массовый, есть исполнительное производство на 2 млн ₽. Это похоже на фирму-однодневку или на компанию с финансовыми проблемами.

2. Какие критерии надёжности нарушены?

   • деловая репутация и опыт: регистрация всего 3 месяца назад;
   • юридическая самостоятельность: директор числится руководителем ещё в 15 компаниях;
   • реальность адреса: массовый адрес регистрации;
   • финансовая устойчивость и исполнительская дисциплина: исполнительное производство на 2 млн ₽;
   • прозрачность цены: слишком низкие цены без объяснения также являются красным флагом.

3. Меры предосторожности, если сотрудничество необходимо:

   • проверить поставщика в ЕГРЮЛ, ФНС, ФССП, картотеке арбитражных дел, реестре банкротств;
   • запросить устав, документы директора, доверенности, бухгалтерскую отчётность, лицензии, рекомендации;
   • проверить реальный офис и склад, встретиться с руководителем;
   • работать без предоплаты: оплата по факту поставки или небольшими партиями;
   • использовать банковскую гарантию, аккредитив или обеспечение;
   • прописать в договоре штрафы, замену брака, возврат, сроки, право расторжения;
   • начать с пробной партии и ограничить сумму риска;
   • держать запасного поставщика.

Задание 8

Заполнить таблицу конкретными данными нельзя: на фото нет сведений из заданий 5–6 — названий поставщиков, контактов, минимальных партий, форм оплаты, условий доставки и оценок надёжности.

Поля таблицы должны быть такие:

Код поставщика | Наименование | Категория товара | Контактное лицо | Телефон | Email | Минимальная сумма заказа | Форма оплаты | Условия доставки | Оценка надёжности (1–5) | Статус.

Как распределять статусы:

• стратегический — поставщик критичен для бесперебойной работы: высокая надёжность 4–5, значимая доля закупок, сложно быстро заменить;
• предпочтительный — надёжный поставщик 4–5, но есть альтернативы;
• стандартный — небольшие или разовые закупки, надёжность 1–3, поставщика легко заменить.

Обоснование: стратегический поставщик влияет на качество и непрерывность производства; стандартный — минимально влияет и может быть заменён.

Задание 9

1. Расчёт при полной загрузке — 200 комплектов в месяц.

Прямой канал:

\[ 200\cdot 80\,000=16\,000\,000\text{ ₽} \]

Минус доставка и склад:

\[ 16\,000\,000-3\,000\,000=13\,000\,000\text{ ₽}. \]

Через посредников:

\[ 200\cdot 60\,000=12\,000\,000\text{ ₽}. \]

Дополнительных расходов производителя нет, значит остаётся 12 млн ₽.

Разница:

\[ 13-12=1\text{ млн ₽/мес}. \]

Вывод: при полной загрузке прямой канал выгоднее на 1 млн ₽ в месяц. Это результат до вычета одинаковых производственных затрат, поэтому для сравнения каналов расчёт корректен.

Проверка:

\[ (80\,000-60\,000)\cdot 200-3\,000\,000= 4\,000\,000-3\,000\,000=1\,000\,000. \]

2. Преимущества и риски.

• Прямые связи: выше цена продажи и прибыль; полный контроль над ценой, сервисом и клиентской базой; обратная связь; независимость от посредников. Риски: расходы на склад, доставку, персонал и маркетинг; необходимость самим искать клиентов; риск затоваривания; меньший охват рынка.
• Через посредников: широкий охват и готовая сеть сбыта; ниже постоянные расходы; быстрее выход на рынок; часть рисков берёт на себя посредник. Риски: ниже выручка и маржа; зависимость от посредника; потеря прямого контакта с клиентом; ограниченный контроль над ценой и сервисом; посредник может перейти к конкуренту.

3. Критерий помимо прибыли.
Прежде всего — способность канала обеспечить нужный объём сбыта и охват рынка при приемлемом уровне риска и контроля. Нельзя выбирать только по прибыли: прямой канал может дать больше с одного комплекта, но потребовать больше затрат, времени и управленческих ресурсов.

Задание 10. Эссе

Цена — важный, но не единственный критерий выбора поставщика. Самая низкая стоимость закупки может обернуться дополнительными расходами: низким качеством, срывом сроков, неполной комплектацией, штрафами и потерей клиентов. Поэтому оценивают не цену за единицу, а совокупную стоимость владения.

Не менее важны качество и стабильность поставок. Если поставщик задерживает товар или меняет характеристики, компания может остановить производство и нарушить обязательства перед покупателями. Большое значение имеют надёжность, деловая репутация, финансовое положение и опыт работы. Низкая цена иногда сигнализирует о рисках: поставщик может быть однодневкой или экономить на качестве.

Также учитывают условия оплаты, отсрочку, минимальную партию, логистику, гибкость и готовность к долгосрочному сотрудничеству. Низкая цена нередко достигается за счёт предоплаты, большой минимальной партии или жёстких штрафов, что повышает риски и расходы на хранение.

Надёжный партнёр с чуть более высокой ценой способен обеспечить бесперебойность, качество и репутацию бизнеса. Поэтому решение должно быть комплексным: цена важна, но её нужно сопоставлять с качеством, сроками, рисками и общей выгодой. Кроме того, важно, как поставщик поведёт себя при сбое: готов ли он к замене, возврату и совместному решению проблемы.

Для пунктов 1–3 и задания 8 нужна страница с таблицей поставщиков из заданий 5–6.