1. Впишите в первый столбец таблицы те факторы, которые могут оказать влияние на продажи и прибыль вашей компании.
Реши задание на изображении
Сверь числа и знаки с фото.
PEST-анализ
- Впишите в первый столбец таблицы те факторы, которые могут оказать влияние на продажи и прибыль вашей компании.
- Оцените степень влияния каждого фактора на продажи и прибыль компании по 3-балльной шкале, где: 1 балл влияние фактора мало, любое изменение фактора практически не влияет на деятельность компании; 2 балла только значимое изменение фактора влияют на продажи и прибыль компании; 3 балла влияние фактора высоко, любые колебания вызывают значимые изменения в продажах и прибыли компании.
- Суммируйте влияние всех факторов (общий итог – 27 (может быть другой)).
- Самостоятельно или с привлечением экспертов оцените вероятность изменения каждого фактора по 5-ти балльной шкале, где 1 – низкая вероятность, 5 – высокая вероятность.
- Рассчитайте среднее арифметическое по сделанным оценкам.
- Рассчитайте значимость фактора для деятельности компании с учетом веса (влияния фактора) Пример: (Полит. Фактор 2) = Средняя оценка / Общий итог*влияние фактора \(2{,}4/27\cdot2=0{,}18\).
Описание фактора Влияние фактора Экспертная оценка 1 2 3 4 5 Средняя оценка Оценка с поправкой на вес ПОЛИТИЧЕСКИЕ ФАКТОРЫ Фактор 1 1 5 4 3 5 4 4,2 0,16 Фактор 2 2 1 3 2 3 3 2,4 0,18 Фактор 3 1 2 1 1 3 3 2,0 0,07 ... Фактор 5 1 2 1 1 3 3 2,0 0,07 ЭКОНОМИЧЕСКИЕ ФАКТОРЫ Фактор 1 3 5 5 5 5 5 5,0 0,56 Фактор 2 3 5 4 4 4 3 4,0 0,44 Фактор 3 2 1 2 3 1 1 1,6 0,12 ... Фактор 5 1 2 1 1 3 3 2,0 0,07 СОЦИАЛЬНО - КУЛЬТУРНЫЕ ФАКТОРЫ Фактор 1 3 3 2 3 2 2 2,4 0,27 Фактор 2 1 5 5 5 5 5 5,0 0,19 Фактор 3 2 3 4 5 5 4 4,2 0,31 ... Фактор 5 1 2 1 1 3 3 2,0 0,07 ТЕХНОЛОГИЧЕСКИЕ ФАКТОРЫ Фактор 1 3 3 1 3 1 2 2,0 0,22 Фактор 2 3 4 5 5 4 5 4,6 0,51 Фактор 3 3 3 4 5 2 4 3,6 0,40 ... Фактор 5 1 2 1 1 3 3 2,0 0,07 Общий итог (влияния фактора) ___
Краткий ответ. В строке «Общий итог (влияния фактора)» для расчёта, заложенного в таблицу, — 27. Наибольшая значимость по последней колонке у экономического фактора 1 (\(0{,}56\)), технологического фактора 2 (\(0{,}51\)), экономического фактора 2 (\(0{,}44\)) и технологического фактора 3 (\(0{,}40\)).
Считают так: \[ \bar{x}_i=\frac{x_{i1}+x_{i2}+x_{i3}+x_{i4}+x_{i5}}{5},\qquad Z_i=\frac{\bar{x}_i}{S}\,w_i, \] где \(w_i\) — влияние фактора по шкале 1–3, \(S\) — общий итог влияния всех факторов, \(Z_i\) — оценка с поправкой на вес. Чем больше \(Z_i\), тем важнее фактор.
Итог 27 получается по основным строкам: \[ (1+2+1)+(3+3+2)+(3+1+2)+(3+3+3)=4+8+6+9=27. \]
Проверка:
- политический фактор 2: среднее \((1+3+2+3+3)/5=2{,}4\), значимость \(2{,}4/27\cdot2\approx0{,}18\);
- экономический фактор 1: среднее \(5{,}0\), значимость \(5{,}0/27\cdot3\approx0{,}56\);
- технологический фактор 2: среднее \(4{,}6\), значимость \(4{,}6/27\cdot3\approx0{,}51\).
Это не вероятность, а взвешенный балл: сначала оценивают вероятность изменения фактора по 5-балльной шкале, затем учитывают силу его влияния.
Важный нюанс. В четырёх строках «Фактор 5» стоят оценки \(2,1,1,3,3\), средняя \(2{,}0\) и \(0{,}07\). Это посчитано при \(S=27\) и весе 1. Если включать эти строки в общий итог, \(S\) станет больше — при весе 1 получится 31, — и последнюю колонку нужно пересчитать. В самой таблице они в итог 27 не включены, поэтому есть расхождение. Для своей работы сначала сложи все веса, а потом считай \(Z_i\).
Чтобы выполнить похожее задание: впиши 3–5 конкретных факторов в каждую группу PEST, поставь им веса 1–3, сложи все веса в \(S\), выставь по 5 экспертных оценок, найди среднее и подставь в формулу. После этого расположи факторы по убыванию \(Z_i\).
