«Перед вами 15 утверждений, которые Вы должны оценить, попарно сравнивая их друг с другом. Сначала оцените 1-ое утверждение, сравнив его со 2-м, 3-м, 4-м и т.д., вписав в клеточки…

«Перед вами 15 утверждений, которые Вы должны оценить, попарно сравнивая их друг с другом. Сначала оцените 1-ое утверждение, сравнив его со 2-м, 3-м, 4-м и т.д., вписав в клеточки первого столбика цифру, соответствующую номеру предпочитаемого утверждения. Так, если, сравнивая 1-е и 2-е утверждения, вы отдаете предпочтение 1-му, то в колонку первого столбика в первой пустой клетке ставите цифру 1. Если же вы предпочитаете 2-е утверждение, то в первую пустую клетку первого вертикального столбика ставите цифру 2. Затем первое утверждение сравниваете с третьим и результат этого сравнения (либо 1, либо 3) записывается во вторую пустую клетку первого вертикального столбика. Таким образом, первый столбик заполняется цифрами до конца. В последней клетке этого столбика будет находиться либо цифра 1, либо – 15. После этого продолжаются сравнения второго утверждения со всеми последующими, и результаты заносятся во второй вертикальный столбик, и таким образом заполняете матрицу. Во время заполнения желательно к каждому утверждению вслух проговаривать фразу «Я хочу…» Список утверждений к методике «Парные сравнения» 1. Добиться признания и уважения. 2. Иметь теплые отношения с людьми. 3. Обеспечить свое будущее. 4. Зарабатывать на жизнь. 5. Иметь хороших собеседников. 6. Упрочить свое положение. 7. Развивать свои силы и способности. 8. Обеспечить себе материальный комфорт. 9. Повышать уровень своего мастерства и компетентности. 10. Избегать неприятностей. 11. Стремиться к новому и неизведанному. 12. Обеспечить себе определенное влияние в обществе. 13. Покупать хорошие вещи. 14. Заниматься делом, требующим полной отдачи. 15. Быть понятым другими. Обработка и оценка результатов А) Суммируется количество выборов (баллов), выпавших на каждое утверждение (от первого до пятнадцатого); Б) Для определения степени удовлетворенности пяти ведущих потребностей подсчитывается сумма баллов по соответствующим группам утверждений, а именно: 1) материальные потребности: сумма баллов, полученных по утверждениям номер 4,8 и 13; 2) потребности в безопасности: сумма баллов по утверждениям номер 3, 6 и 10; 3) социальные (межличностные) потребности: сумма баллов по утверждениям номер 2,5 и 15; 4) потребности в признании: сумма баллов по утверждениям номер 1,9 и 12; 5) потребности в самовыражении: сумма баллов по утверждениям номер 7,11 и 14. Сумма баллов по пяти вышеназванным потребностям свидетельствует о степени их удовлетворенности. Если сумма баллов не превышает 14, то потребность считается удовлетворенной. От 14 до 28 баллов – зона частичной неудовлетворенности потребности; от 28 до 42 баллов – зона неудовлетворенности. Подводя итоги, следует отметить, что воздействие на неудовлетворенные (или частично неудовлетворенные) потребности сотрудника стимулирует конструктивное трудовое поведение. Тогда как воздействие на удовлетворенные (и чем меньше цифра, тем ярче это может быть проявлено), вызовет напряжение, раздражение и может привести к деструктивным проявлениям. Например, работа страхового агента связана с большим количеством социальных контактов. Если мы имеем дело с человеком, социальная потребность которого удовлетворена, скорее всего, он не будет стремиться, а в случае крайних показателей, будет избегать дополнительных контактов. Нетрудно сделать выводы о потенциальной успешности такого сотрудника, если его работа связана с большим количеством социальных контактов.