Сделать выводы по товару, что изменилось с предыдущего периода на текущий Продажи предыдущего периода, шт.-409 Продажи текущего периода, шт.-399 CTR предыдущего периода-9,75% CTR текущего периода-7,02% CPM предыдущего периода-88,01 CPM текущего периода-70,55 Рекламный бюджет предыдущего периода-1582,68 Рекламный бюджет текущего периода-1191,73 ДРР-3,83%

Ниже подробный разбор по данным за предыдущий и текущий периоды и выводы по изменению ситуации с товаром. 1) Расчетные изменения по основным метрикам - Продажи (шт): - Предыдущий период: 409 - Текущий период: 399 - Изменение: 399 − 409 = −10 шт ≈ −2,44% - CTR (кликрейт): - Предыдущий период: 9,75% - Текущий период: 7,02% - Изменение: (7,02 − 9,75) / 9,75 ≈ −28,0 п.п (≈ −28,0%) - CPM (стоимость за 1000 показов): - Предыдущий: 88,01 - Текущий: 70,55 - Изменение: (70,55 − 88,01) / 88,01 ≈ −19,8% - Рекламный бюджет: - Предыдущий: 1582,68 - Текущий: 1191,73 - Изменение: (1191,73 − 1582,68) / 1582,68 ≈ −24,7% - ДРР: - Значение: −3,83% - Интерпретацию оставим ориентировочной: изменение на −3,83% (отрицательное значение). Без контекста это может означать снижение эффективности/рентабельности; далее в выводах дается предположение. 2) Расчет производных показателей (для лучшего понимания динамики) Чтобы понять, как изменился охват и конверсия, рассчитаем ориентировочно показы и клики, исходя из бюджетов и CPM, затем применим CTR. - Охват (impressions): - Предыдущий: ImprPrev ≈ (BudgetPrev / CPMPrev) × 1000 = (1582,68 / 88,01) × 1000 ≈ 17 980 показов - Текущий: ImprCur ≈ (BudgetCur / CPMCur) × 1000 = (1191,73 / 70,55) × 1000 ≈ 16 900 показов - Клики: - Предыдущий: ClicksPrev ≈ ImprPrev × CTRPrev ≈ 17 980 × 0,0975 ≈ 1 753 кликов - Текущий: ClicksCur ≈ ImprCur × CTRCur ≈ 16 900 × 0,0702 ≈ 1 186 кликов - Конверсии (покупки/продажи): - Фактические продажи: Prev 409, Current 399 - Коэффициент конверсии (CR): - Предыдущий: CRPrev ≈ 409 / 1 753 ≈ 23,4% - Текущий: CRCur ≈ 399 / 1 186 ≈ 33,6% - Изменение CR: абсолютное +10,2 п.п; относительное увеличение ≈ +43,6% - Стоимость привлечения одной продажи (CPA): - Prev: CPAPrev ≈ BudgetPrev / SalesPrev ≈ 1582,68 / 409 ≈ 3,87 - Cur: CPA Cur ≈ BudgetCur / SalesCur ≈ 1191,73 / 399 ≈ 2,99 - Изменение CPA: снижение ≈ −0,88 (примерно −22,7%) 3) Что это значит по товару и по кампании - Снижение продаж в числах (−2,4%) при значительном снижении бюджета (−24,7%) и снизившемся CTR (−28%) свидетельствует о том, что общее охватное воздействие снизилось заметно, но качество аудиторий/посадочной страницы или оффера улучшилось: конверсия из кликов выросла с примерно 23,4% до 33,6% (прибавка около 10 п.п., около +44% относительно исходной конверсии). - Эффективность кампании по покупке (CPA) заметно улучшилась: с ~3,87 до ~2,99 за одну продажу. Это означает, что, несмотря на меньшее число кликов и меньше показов, каждый приобретенный клиент обходится дешевле. - CPM снизился почти на 20%, что тоже снижает расходы на охват за тысячу показов и частично компенсирует снижение бюджета. - DRР (ДРР) имеет отрицательное значение, что указывает на снижение какого-то меряемого параметра эффективности. В сочетании с ростом конверсии и снижением CPA можно предположить, что качество конверсии улучшилось, но общая прибыльность или другая шкала DRR чуть ухудшилась. Без точного определения DRR сложно давать точную интерпретацию; в контексте можно рассмотреть как сигнал о снижении маржинальности рекламы, возможно из-за изменений в цене/профиле товара, конкуренции или условий акций. 4) Основные выводы и рекомендации - Вижу противоположные сигналы: - Эффективность конверсии выросла (CR↑, CPA↓), что хорошо для стоимости привлечения клиентов. - Объем продаж снизился чуть менее чем на 3% и общий охват снизился на ~6%, что связано с меньшим бюджетом и меньшими показами. - Что можно проверить и улучшить дальше: - Анализ аудитории и креативов: почему CTR упал? Возможно, изменилась аудитория, сменились объявления или таргетинг; стоит протестировать новые креативы и варианты таргета, чтобы вернуть CTR на более высокий уровень без потери конверсии. - Поддержка конверсии: учитывая высокий CR, возможно, стоит увеличить долю бюджета на аудитории с высокой конверсией или оптимизировать посадочные страницы и офферы, чтобы сохранить/улучшить CTR, но не потерять конверсии. - Перераспределение бюджета: учитывая сниженный CPA, можно рассмотреть частичное перераспределение бюджета в каналы/пользовательские сегменты, которые дают высокий CR, чтобы повысить общую продажную эффективность. - Верификация DRR: нужно уточнить, что именно измеряет DRR и почему он снизился. Возможно, скорректировать ценовую стратегию, маржинальность или рекламные предложения. - В целом за период товар сохраняет спрос на приемлемом уровне, но сочетание меньшего охвата и меньшего CTR привело к похожему объему продаж благодаря более высокой конверсии. Это положительный сигнал по эффективности кампании, но требует внимания к удержанию CTR и устойчивости роста продаж. Если нужно, могу привести эти расчеты в компактной таблице или построить наглядную схему сравнения (например, график изменений по периодам и расчет CPA/CR). Также могу адаптировать выводы под конкретный предмет/класс или требования вашего задания.