Для решения поставленной задачи о выполнении анализа продаж с использованием метода АВС-анализа, давайте поэтапно рассмотрим необходимые шаги.
Шаг 1: Подготовка данных
Сначала соберём данные о продажах, чтобы затем выполнить АВС-анализ. У нас есть информация о продаже по филиалам и продавцам. Данные представлены в виде таблицы:
| № |
Филиал |
Продавец |
Объем продаж, руб. |
| 1 |
Екатеринбург |
Валк |
4600 |
| 2 |
Екатеринбург |
Рогожина |
1100 |
| 3 |
Екатеринбург |
Тетюев |
1375 |
| 4 |
Екатеринбург |
Тютрюмов |
10000 |
| 5 |
Екатеринбург |
Хмылина |
75 |
| 6 |
Каменск-Уральский |
Андреева |
1750 |
| 7 |
Каменск-Уральский |
Гомзикова |
475 |
| 8 |
Каменск-Уральский |
Гончаров |
1225 |
| 9 |
Каменск-Уральский |
Дубровина |
825 |
| 10 |
Каменск-Уральский |
Королева |
825 |
| 11 |
Каменск-Уральский |
Короткова |
1300 |
| 12 |
Нижний Тагил |
Биченов |
7000 |
| 13 |
Нижний Тагил |
Гапанович |
12000 |
| 14 |
Нижний Тагил |
Гарайшина |
875 |
| 15 |
Нижний Тагил |
Дмитриева |
800 |
| 16 |
Нижний Тагил |
Коваленко |
575 |
| 17 |
Первоуральск |
Антонова |
8000 |
| 18 |
Первоуральск |
Евсеева |
5000 |
Шаг 2: Расчет общего объема продаж
Сначала нужно найти общий объем продаж для всех филиалов:
[
\text{Общий объем} = 4600 + 1100 + 1375 + 10000 + 75 + 1750 + 475 + 1225 + 825 + 825 + 1300 + 7000 + 12000 + 875 + 800 + 575 + 8000 + 5000 = 42600
]
Шаг 3: Расчет долей и накопленных долей
Теперь вычислим долю каждого продавца в общем объеме продаж и накопленные доли:
| Продавец |
Объем продаж, руб. |
Доля от общего объема |
Накопленная доля |
| Валк |
4600 |
( \frac{4600}{42600} \approx 0.108) |
0.108 |
| Рогожина |
1100 |
( \frac{1100}{42600} \approx 0.026) |
0.134 |
| Тетюев |
1375 |
( \frac{1375}{42600} \approx 0.032) |
0.166 |
| Тютрюмов |
10000 |
( \frac{10000}{42600} \approx 0.234) |
0.400 |
| Хмылина |
75 |
( \frac{75}{42600} \approx 0.002) |
0.402 |
| Андреева |
1750 |
( \frac{1750}{42600} \approx 0.041) |
0.443 |
| Гомзикова |
475 |
( \frac{475}{42600} \approx 0.011) |
0.454 |
| Гончаров |
1225 |
( \frac{1225}{42600} \approx 0.029) |
0.483 |
| Дубровина |
825 |
( \frac{825}{42600} \approx 0.019) |
0.502 |
| Королева |
825 |
( \frac{825}{42600} \approx 0.019) |
0.521 |
| Короткова |
1300 |
( \frac{1300}{42600} \approx 0.031) |
0.552 |
| Биченов |
7000 |
( \frac{7000}{42600} \approx 0.164) |
0.716 |
| Гапанович |
12000 |
( \frac{12000}{42600} \approx 0.281) |
0.997 |
| Гарайшина |
875 |
( \frac{875}{42600} \approx 0.021) |
1.017 |
| Дмитриева |
800 |
( \frac{800}{42600} \approx 0.019) |
1.036 |
| Коваленко |
575 |
( \frac{575}{42600} \approx 0.013) |
1.050 |
| Антонова |
8000 |
( \frac{8000}{42600} \approx 0.188) |
1.238 |
| Евсеева |
5000 |
( \frac{5000}{42600} \approx 0.117) |
1.355 |
Шаг 4: Категоризация
Для АВС-анализа мы обязательно выявим группы A, B и C. Обычно:
- Группа A: 70-80% общего объема продаж (в данном случае 70%)
- Группа B: 15-25%
- Группа C: 5-10%
В нашем случае:
- Группа A включает продавцов, у которых накопленная доля продаж превышает 0.7.
- Группа B включает тех, у кого накопленная доля от 0.7 до 0.9.
- Группа C — остальные.
Шаг 5: Визуализация данных
Для демонстрации результатов можно построить графики. Например, круговая диаграмма или столбчатая диаграмма для наглядного представления доли объема продаж каждой группы.
- Используйте программное обеспечение, например, Excel, чтобы создать графики.
- Вставьте данные и примените графические элементы для представления категорий A, B и C.
Заключение
На основании данных можно определить группу продавцов, которых следует премировать, основываясь на их успехах в продажах. После выполнения всех шагов вы получите ясное представление о структуре продаж и сможете принять обоснованное решение о поощрениях.
Если вам нужна помощь с графиками или дальнейшие шаги, пожалуйста, дайте знать!
