Провести анализ продаж фирмы. Определить группу продавцов, которые наиболее эффективно провели продажи в филиалах, с целью их премирования. Использовать АВС анализ. Результаты…
Провести анализ продаж фирмы. Определить группу продавцов, которые наиболее эффективно провели продажи в филиалах, с целью их премирования. Использовать АВС анализ. Результаты продемонстрировать в виде графиков. № ФилиалПродавец Объем продаж, руб. 1Екатеринбург Валк4600 2 ЕкатеринбургРогожина 1100 3Екатеринбург Тетюев 1375 4 ЕкатеринбургТютрюмов 10000 5Екатеринбург Хмылина75 6 Каменск-УральскийАндреева 1750 7Каменск-Уральский Гомзикова475 8 Каменск-УральскийГончаров 1225 9Каменск-Уральский Дубровина 825 10 Каменск-УральскийКоролева 825 11Каменск-Уральский Короткова 1300 12 Нижний ТагилБиченов 7000 13Нижний Тагил Гапанович 12000 14 Нижний ТагилГарайшина 875 15Нижний Тагил Дмитриева 800 18 Нижний ТагилКоваленко 575 19Первоуральск Антонова 8000 20Первоуральск Евсеева 5000
Для решения поставленной задачи о выполнении анализа продаж с использованием метода АВС-анализа, давайте поэтапно рассмотрим необходимые шаги.
Шаг 1: Подготовка данных
Сначала соберём данные о продажах, чтобы затем выполнить АВС-анализ. У нас есть информация о продаже по филиалам и продавцам. Данные представлены в виде таблицы:
| № | Филиал | Продавец | Объем продаж, руб. |
|---|---|---|---|
| 1 | Екатеринбург | Валк | 4600 |
| 2 | Екатеринбург | Рогожина | 1100 |
| 3 | Екатеринбург | Тетюев | 1375 |
| 4 | Екатеринбург | Тютрюмов | 10000 |
| 5 | Екатеринбург | Хмылина | 75 |
| 6 | Каменск-Уральский | Андреева | 1750 |
| 7 | Каменск-Уральский | Гомзикова | 475 |
| 8 | Каменск-Уральский | Гончаров | 1225 |
| 9 | Каменск-Уральский | Дубровина | 825 |
| 10 | Каменск-Уральский | Королева | 825 |
| 11 | Каменск-Уральский | Короткова | 1300 |
| 12 | Нижний Тагил | Биченов | 7000 |
| 13 | Нижний Тагил | Гапанович | 12000 |
| 14 | Нижний Тагил | Гарайшина | 875 |
| 15 | Нижний Тагил | Дмитриева | 800 |
| 16 | Нижний Тагил | Коваленко | 575 |
| 17 | Первоуральск | Антонова | 8000 |
| 18 | Первоуральск | Евсеева | 5000 |
Шаг 2: Расчет общего объема продаж
Сначала нужно найти общий объем продаж для всех филиалов:
\[ \text{Общий объем} = 4600 + 1100 + 1375 + 10000 + 75 + 1750 + 475 + 1225 + 825 + 825 + 1300 + 7000 + 12000 + 875 + 800 + 575 + 8000 + 5000 = 42600 \]
Шаг 3: Расчет долей и накопленных долей
Теперь вычислим долю каждого продавца в общем объеме продаж и накопленные доли:
| Продавец | Объем продаж, руб. | Доля от общего объема | Накопленная доля |
|---|---|---|---|
| Валк | 4600 | \( \frac{4600}{42600} \approx 0.108\) | 0.108 |
| Рогожина | 1100 | \( \frac{1100}{42600} \approx 0.026\) | 0.134 |
| Тетюев | 1375 | \( \frac{1375}{42600} \approx 0.032\) | 0.166 |
| Тютрюмов | 10000 | \( \frac{10000}{42600} \approx 0.234\) | 0.400 |
| Хмылина | 75 | \( \frac{75}{42600} \approx 0.002\) | 0.402 |
| Андреева | 1750 | \( \frac{1750}{42600} \approx 0.041\) | 0.443 |
| Гомзикова | 475 | \( \frac{475}{42600} \approx 0.011\) | 0.454 |
| Гончаров | 1225 | \( \frac{1225}{42600} \approx 0.029\) | 0.483 |
| Дубровина | 825 | \( \frac{825}{42600} \approx 0.019\) | 0.502 |
| Королева | 825 | \( \frac{825}{42600} \approx 0.019\) | 0.521 |
| Короткова | 1300 | \( \frac{1300}{42600} \approx 0.031\) | 0.552 |
| Биченов | 7000 | \( \frac{7000}{42600} \approx 0.164\) | 0.716 |
| Гапанович | 12000 | \( \frac{12000}{42600} \approx 0.281\) | 0.997 |
| Гарайшина | 875 | \( \frac{875}{42600} \approx 0.021\) | 1.017 |
| Дмитриева | 800 | \( \frac{800}{42600} \approx 0.019\) | 1.036 |
| Коваленко | 575 | \( \frac{575}{42600} \approx 0.013\) | 1.050 |
| Антонова | 8000 | \( \frac{8000}{42600} \approx 0.188\) | 1.238 |
| Евсеева | 5000 | \( \frac{5000}{42600} \approx 0.117\) | 1.355 |
Шаг 4: Категоризация
Для АВС-анализа мы обязательно выявим группы A, B и C. Обычно:
- Группа A: 70-80% общего объема продаж (в данном случае 70%)
- Группа B: 15-25%
- Группа C: 5-10%
В нашем случае:
- Группа A включает продавцов, у которых накопленная доля продаж превышает 0.7.
- Группа B включает тех, у кого накопленная доля от 0.7 до 0.9.
- Группа C — остальные.
Шаг 5: Визуализация данных
Для демонстрации результатов можно построить графики. Например, круговая диаграмма или столбчатая диаграмма для наглядного представления доли объема продаж каждой группы.
- Используйте программное обеспечение, например, Excel, чтобы создать графики.
- Вставьте данные и примените графические элементы для представления категорий A, B и C.
Заключение
На основании данных можно определить группу продавцов, которых следует премировать, основываясь на их успехах в продажах. После выполнения всех шагов вы получите ясное представление о структуре продаж и сможете принять обоснованное решение о поощрениях.
Если вам нужна помощь с графиками или дальнейшие шаги, пожалуйста, дайте знать!
